ফ্রান্সে রিয়েল এস্টেট এজেন্টের কমিশন
ফ্রান্স কোনো কমিশন হার ঠিক করে দেয় না। প্রতিটি এজেন্সি নিজের মূল্যতালিকা ঠিক করে, তবে তা প্রকাশ করতে হয়, VAT সহ, সর্বোচ্চ হার ও যে পক্ষ দেবেন তার নামসহ। ফি carte professionnelle-এর ধারকের, আর আপনার কাছে কত আসে তা নির্ভর করে আপনি বেতনভুক্ত négociateur নাকি কোনো নেটওয়ার্কে স্বনিযুক্ত agent commercial তার ওপর। অক্টোবর 2026-এ এটি কীভাবে কাজ করে, ইউরোতে উদাহরণসহ।
সংক্ষেপে
- কোনো আইনি ফি তালিকা নেই। ইন্ডাস্ট্রির ব্লগ Agence Immobilière France অনুযায়ী ফি দামের 3% থেকে 10%, দাম বাড়লে কমে, €200,000 থেকে €400,000-এর বিক্রিতে গড়ে 4.5% থেকে 5%।
- ফি দেখাতে হবে TTC, কে দেন তা সহ এবং 1 এপ্রিল 2022 থেকে একটি সর্বোচ্চ হার সহ, জানালায়, ভেতরে ও অনলাইনে (DGCCRF)।
- একই ব্লগ অনুযায়ী প্রায় 70% বিক্রয় mandat-এ ফি বিক্রেতার ওপর থাকে। ক্রেতা দিলে হস্তান্তর কর ধরা হয় বিক্রেতার নিট দামের ওপর।
- লিখিত mandat ছাড়া কোনো ফি নয়, এবং প্রকৃত বিক্রি ছাড়া কোনো ফি নয়। বিক্রেতা নিজে ক্রেতা খুঁজে পেলে তার কাছ থেকে টাকা নেওয়ার ধারা অবৈধ।
- নেটওয়ার্কের agents commerciaux একটি প্রকাশিত অংশ রাখেন, বেসে 69% থেকে 75% এবং শীর্ষে 89% থেকে 100% পর্যন্ত, একটি মাসিক প্যাক বাদে।
- একজন বেতনভুক্ত négociateur VRP IDCC 1527-এর অধীনে অন্তত মাসে €1,500 গ্রস পান, যা কমিশনের অগ্রিম হতে পারে (Kohen Avocats)।
প্রচলিত হার
Agence Immobilière France 2026-এর জন্য এই আনুমানিক তালিকা দেয়:
| বিক্রয় মূল্য | প্রচলিত ফি, TTC |
|---|---|
| €100,000-এর কম | 7% থেকে 10% |
| €100,000 থেকে €200,000 | 5% থেকে 7% |
| €200,000 থেকে €400,000 | 4% থেকে 5% |
| €400,000 থেকে €800,000 | 3.5% থেকে 4.5% |
| €800,000-এর বেশি | 2.5% থেকে 3.5% |
এটি প্রচলিত এজেন্সিগুলোকে 4% থেকে 6% ও mandataire নেটওয়ার্কগুলোকে 3% থেকে 4.5%-এ রাখে। ব্লগটি কোনো প্রাথমিক সূত্র উল্লেখ করে না, তাই এটিকে নিয়ম নয়, নির্দেশিকা হিসেবে নিন।
নিয়ম কী বলে
প্রদর্শন। 10 জানুয়ারি 2017-এর arrêté প্রপার্টি লেনদেনে ভোক্তার তথ্য নিয়ন্ত্রণ করে। DGCCRF-এর সারাংশ: ফি TTC, কে দেন উল্লেখসহ, জানালায়, ভেতরে ও ওয়েবসাইটে প্রদর্শিত, সহজলভ্য ও হালনাগাদ, এবং 26 জানুয়ারি 2022-এর arrêté থেকে একটি সর্বোচ্চ হার সহ। “শুধু কোটেশন অনুযায়ী” মূল্যতালিকা, বা শুধু ক্রেতার অংশ দেখানো তালিকা নিয়ম মানে না। ক্রেতা দিলে লিস্টিংয়ে সাধারণত ফিসহ ও ফি ছাড়া দাম এবং শতাংশে ফি দেখানো হয়; সঠিক ফরম্যাটের জন্য arrêté দেখুন।
Mandat। ফি ও কে দেন তা mandat-এ লিখতে হবে, যেকোনো আলোচনার আগে সই করতে হবে এবং registre des mandats-এ তুলতে হবে।
অবৈধ ধারা। DGCCRF অবৈধ হিসেবে তালিকাভুক্ত করে এমন ধারা যা বিক্রেতা নিজে ক্রেতা খুঁজে পেলে তাকে দিয়ে টাকা দেওয়ায়, এবং প্রকৃত বিক্রি ছাড়া ফি নেওয়া। একটি সাধারণ mandat-কে এক্সক্লুসিভ হিসেবে দেখানো, বা মেয়াদোত্তীর্ণ এক্সক্লুসিভিটির ওপর নির্ভর করা বিভ্রান্তিকর।
এক্সক্লুসিভিটি। অপরিবর্তনীয়তার সীমা তিন মাস। তারপর Le Blog de L’Immobilier রেজিস্টার্ড চিঠিতে 15 দিনের নোটিশে বাতিলের কথা বলে। মেয়াদ লিখিতভাবে ঠিক করুন।
কে দেন
- বিক্রেতা দেন (à la charge du vendeur): সবচেয়ে প্রচলিত, প্রায় 70% mandat (আনুমানিক)। দলিলের দামে ফি অন্তর্ভুক্ত।
- ক্রেতা দেন (à la charge de l’acquéreur): লিস্টিংয়ে ফিসহ ও ফি ছাড়া দাম দেখানো হয়। হস্তান্তর কর ধরা হয় বিক্রেতার নিট দামের ওপর, যা কর সামান্য কমায়।
- নতুন প্রকল্প: ডেভেলপারই বিক্রেতা, তাই যে এজেন্ট ক্রেতা আনেন তাকে সাধারণত ডেভেলপার টাকা দেন, ডেভেলপারের নিজের mandat-এর অধীনে।
কে কী রাখেন
ফি ইনভয়েস করেন কার্ডধারী। CNACIM স্পষ্ট বলে যে একজন agent commercial ক্লায়েন্টের অর্থ গ্রহণ বা রাখতে পারেন না, তাই আপনার অংশ আসে কার্ডধারীর কাছ থেকে, কখনো ক্লায়েন্টের কাছ থেকে নয়।
নেটওয়ার্কে agents commerciaux
| নেটওয়ার্ক | বেস স্প্লিট | শীর্ষ স্প্লিট | মাসিক প্যাক, VAT ছাড়া |
|---|---|---|---|
| IAD France | 69% | সর্বোচ্চ 89% | €163 |
| Safti | 70% | সর্বোচ্চ 80% থেকে 85% | €159 |
| Capifrance | 72% | সর্বোচ্চ 98% | প্রায় €205 |
| eXp France | অন্তত 75% | বছরে VAT ছাড়া €80,000 কমিশনের পর 100% | প্রায় €100 |
সূত্র: IAD, Safti ও Capifrance-এর জন্য Maformationimmo (মার্চ 2026); eXp-এর জন্য MeilleursRéseaux, নেটওয়ার্কের নথি ও এজেন্টদের সাক্ষ্যের ভিত্তিতে। নেটওয়ার্কের নিজের চুক্তি যাচাই করুন।
La Maison des Mandataires 2025-এর শেষে 47,000 নেটওয়ার্ক পরামর্শদাতা গুনেছে, যারা মধ্যস্থতাকৃত বিক্রির 28% সামলেছেন।
স্থানীয় এজেন্সিতে agents commerciaux
কোনো প্রকাশ্য তালিকা নেই। অংশটি আপনার agent commercial চুক্তিতে ঠিক হয়, তাই আলোচনা করে লিখিতভাবে নিন, আপনি চলে যাওয়ার পর সম্পন্ন হওয়া ডিলের কী হবে তা সহ।
বেতনভুক্ত négociateur
Kohen Avocats IDCC 1527-এর অধীনে নন-এক্সিকিউটিভ négociateur VRP-এর ন্যূনতম বেতন ঠিক করে মাসে €1,500 গ্রস, 13 মাসে বছরে €19,500। এটি কমিশনের অগ্রিম হিসেবে দেওয়া যায়, আর বেতন সাধারণত একটি নির্দিষ্ট অংশ ও কমিশন। যে বেতনভুক্ত কর্মীরা VRP নন তারা জাতীয় ন্যূনতম মজুরির আওতায়, LegalPlace অনুযায়ী 1 জানুয়ারি 2026-এ বছরে প্রায় €21,876।
উদাহরণসহ হিসাব
এখানে শুধু উদাহরণের হার ব্যবহার করা হয়েছে। আপনার mandat ও চুক্তিই ঠিক করে। যেখানে স্প্লিট প্রযোজ্য, আমরা VAT ছাড়া ফি ব্যবহার করি; আপনার চুক্তি কোন ভিত্তি ব্যবহার করে তা যাচাই করুন।
বোর্দোতে রিসেল ফ্ল্যাট, €300,000, বিক্রেতার দেওয়া 5% TTC। ফি: 300,000 x 5% = €15,000 TTC, কার্ডধারী বিক্রেতাকে ইনভয়েস করেন।
IAD-এর বেস স্প্লিটে একই ডিল, VAT ছাড়া €12,500 ফি। আপনার অংশ: 12,500 x 69% = €8,625, আপনার নিজের কন্ট্রিবিউশন ও করের আগে। বছরজুড়ে আপনার প্যাক: 163 x 12 = €1,956 VAT ছাড়া।
কানের কাছে ভিলা, €1,500,000, 3% TTC, Capifrance-এর বেস স্প্লিটে, VAT ছাড়া €37,500 ফি। ফি: €45,000 TTC। আপনার অংশ: 37,500 x 72% = €27,000।
লিয়ঁতে ফ্ল্যাট, বিক্রেতার নিট €400,000, ফি €20,000 TTC: কে দেবেন? বিক্রেতা দিলে: দলিল €420,000-এ, 6.31% হস্তান্তর কর = €26,502। ক্রেতা দিলে: দলিল €400,000-এ, হস্তান্তর কর = €25,240। ক্রেতা প্রায় €1,262 কর বাঁচান, আর এজেন্সির ফি একই থাকে (MesFraisNotaire-এর হার)।
বেতনভুক্ত négociateur VRP, এজেন্সির VAT ছাড়া ফি-র 20%, VAT ছাড়া €10,000-এর একটি বিক্রি। কমিশন: €2,000। আপনার €1,500 ন্যূনতম বেতন অগ্রিম হলে, বছরজুড়ে কমিশনের সাথে তা কীভাবে সমন্বয় হয় যাচাই করুন। 20% একটি উদাহরণ, মার্কেট রেট নয়।
কর ও কন্ট্রিবিউশন
কর্মচারী হিসেবে আপনার নিয়োগকর্তা বেতন থেকে কন্ট্রিবিউশন কেটে নেন। agent commercial হিসেবে আপনি নিজের কন্ট্রিবিউশন ও আয়কর দেন, সাধারণত micro-entreprise ব্যবস্থায়, সাথে আপনার RCP বিমা, 42 ঘণ্টার প্রশিক্ষণ ও নেটওয়ার্ক প্যাক। হার প্রতি বছর বদলায়, তাই প্রথম ইনভয়েসের আগে একজন অ্যাকাউন্ট্যান্ট নিন।
সই করার সময় ব্যবহারিক বিষয়
- দেখুন mandat-এ ফি, TTC, ও কে দেন লেখা আছে, এবং এটি রেজিস্টারে আছে।
- দেখুন compromis-এ একই ফি ও পক্ষের কথা আছে।
- ফি পাওনা হয় শুধু বিক্রি হলে, ক্রেতার 10 দিনের প্রত্যাহারের সময় ও দলিলের পর।
- agent commercial হিসেবে কখনো কারও কাছ থেকে জমা বা নগদ নেবেন না।
একটি ডিলে কাজ শুরুর আগে কী যাচাই করবেন
- ফি, কে দেন ও কোনো এক্সক্লুসিভিটিসহ একটি সই করা mandat।
- আপনার attestation d’habilitation এই কার্ডধারীর জন্য বৈধ।
- আপনার স্প্লিট ও তার ভিত্তি আপনার চুক্তিতে আছে।
- যেকোনো আন্তঃএজেন্সি স্প্লিট ভিউইংয়ের আগে লিখিতভাবে ঠিক করা।
- লিস্টিং ফি দেখায় arrêté যেভাবে চায়।
ফ্রান্সে কমিশন স্বাধীন হলেও কঠোরভাবে প্রদর্শিত, আর শুধু কার্ডধারীই ক্লায়েন্টকে ইনভয়েস করেন। এই গাইড ওপরে দেখানো তারিখে যাচাই করা হয়েছে। এটি সাধারণ তথ্য, আইনি বা কর পরামর্শ নয়। CloserPass ফ্রান্সের CCI, FNAIM, কোনো নেটওয়ার্ক, এজেন্সি বা সরকারি সংস্থার সাথে যুক্ত নয়।
CloserPass-এ ফ্রান্স পেজে পদ ও আরও গাইড খুঁজুন।
- Agence Immobilière France, Honoraires d'agence immobilière 2026 : barème et qui paie (28 মে 2026, 8 সেপ্টেম্বর 2026-এ হালনাগাদ)
- DGCCRF (economie.gouv.fr), Agences immobilières : attention aux clauses illicites et à l'information sur les tarifs (20 জুন 2022)
- Légifrance, Arrêté du 10 janvier 2017 relatif à l'information des consommateurs par les professionnels intervenant dans une transaction immobilière (অক্টোবর 2026-এ যাচাই করা)
- Le Blog de L'Immobilier, Durée du mandat exclusif depuis la loi ALUR : notre guide (22 অক্টোবর 2026)
- Maformationimmo, IAD, SAFTI ou Capifrance : les chiffres qu'on ne vous montre jamais avant de signer (13 মার্চ 2026)
- MeilleursRéseaux, eXp France (তারিখ নেই, সর্বশেষ সংখ্যা 19 অক্টোবর 2026)
- Kohen Avocats, VRP immobilier : salaire minimum et statut IDCC 1527 (8 নভেম্বর 2025, 14 জুন 2026-এ হালনাগাদ)
- CNACIM, Carte T et attestation d'habilitation (20 অক্টোবর 2026)
- MesFraisNotaire, DMTO 2026 : comprendre les taux (5,81 %, 6,32 %, 5,09 %) (14 অক্টোবর 2026-এ হালনাগাদ)
- La Maison des Mandataires, Baromètre des réseaux de mandataires immobiliers, édition 2025 (20 এপ্রিল 2026, PDF)
- LegalPlace, Auto-entrepreneur étranger : conditions et démarches 2026 (30 জুন 2026-এ হালনাগাদ)