স্পেনে এজেন্ট হিসেবে আপনার প্রথম 90 দিন

প্রথম তিন মাস ঠিক করে আপনি এই কাজে থাকবেন কিনা। নতুনরা কদাচিৎ প্রতিভার অভাবে সমস্যায় পড়েন। বেশিরভাগ সময় তারা লিডের অপেক্ষায় থাকেন, রুটিন বাদ দেন বা কাগজপত্রের ভুলে ফি হারান। এখানে একটি সহজ পরিকল্পনা।

দিন 1 থেকে 30: প্রস্তুত হোন ও শিখুন

1. আগে কাগজপত্র। NIE, চুক্তি বা autónomo নিবন্ধন, এবং আপনার এজেন্সির প্রয়োজন হলে আঞ্চলিক রেজিস্টার (পাঠ 2 ও 3)।
2. এজেন্সির প্রক্রিয়া শিখুন। এর nota de encargo, ভিজিট স্লিপ, মানি লন্ডারিং বিরোধী চেকলিস্ট এবং ফির নিয়ম।
3. একটি এলাকা শিখুন। হেঁটে ঘুরুন। সেখানে আপনার এজেন্সির প্রতিটি লিস্টিং দেখুন। স্কুল, সৈকত, যাতায়াত ও নতুন প্রকল্প লিখে রাখুন।
4. সংখ্যাগুলো শিখুন। আপনার অঞ্চলের ITP বা VAT, নোটারি ও রেজিস্ট্রির খরচ, অনিবাসী বিক্রেতাদের জন্য 3% কর্তন। ক্লায়েন্টরা প্রথমে এগুলো দিয়েই আপনাকে যাচাই করেন।
5. আপনার টুলস প্রস্তুত করুন (নিচে দেখুন)।

দিন 31 থেকে 60: মানুষ খুঁজুন

বিক্রেতারাই ব্যবসা। একটি লিস্টিং আপনার কাছে ক্রেতা নিয়ে আসে। আপনার প্রসপেক্টিংয়ের সময়ের অন্তত অর্ধেক মালিকদের জন্য দিন।

• পোর্টাল। সবচেয়ে পরিচিত স্প্যানিশ পোর্টালগুলোর মধ্যে আছে idealista, Fotocasa, pisos.com, habitaclia, Milanuncios ও Yaencontré (OCU)। আপনার এলাকায় নতুন ব্যক্তিগত লিস্টিং দেখুন এবং যে মালিকরা একা বিক্রি করছেন তাদের কল করুন।
• আপনার নেটওয়ার্ক। পরিচিত সবাইকে বলুন আপনি কী করেন। আইনজীবী, gestor, মর্টগেজ ব্রোকার, নির্মাতা ও কমিউনিটি প্রশাসকদের সাথে যোগাযোগ রাখুন: বিক্রির খবর তারা আগে শোনেন।
• সোশ্যাল মিডিয়া। আপনার এলাকার ছোট ভিডিও, উৎসের নামসহ বাজারের আপডেট, এবং ভালোভাবে ব্যাখ্যা করা কয়েকটি লিস্টিং। আপনার ক্রেতাদের ভাষায় পোস্ট করুন।
• ওপেন হাউস। এগুলো ব্যবহার করুন সেই প্রতিবেশীদের সাথে দেখা করতে যারা পরে বিক্রি করতে পারেন।
• ডেভেলপার লঞ্চ। Costa del Sol-এ July 2026-এ উল্লিখিত Savills-এর তথ্য দেখায় কিছু প্রকল্প নির্মাণের আগেই 30% থেকে 50% ইউনিট বিক্রি করছে। আপনার এজেন্সি কোন ডেভেলপারদের সাথে কাজ করে জিজ্ঞেস করুন এবং প্রতিটি লঞ্চে যান।
• বিদেশি ক্রেতা সম্প্রদায়। Registradores-এর তথ্য দেখায় Q2 2026-এ বিদেশি কেনাকাটায় শীর্ষে ব্রিটিশ, ডাচ, জার্মান ও মরক্কান ক্রেতারা। idealista 2025 সালে ডাচ অনিবাসীদের সবচেয়ে বড় অনিবাসী দল হিসেবে জানিয়েছে। ক্লাব, স্কুল ও প্রবাসী দলগুলো পরিচিত হওয়ার ভালো জায়গা।

দিন 61 থেকে 90: রূপান্তর করুন

• প্রতিটি ক্রেতা যাচাই করুন। বাজেট, নগদ বা মর্টগেজ, সময়সূচি, নিবাসী কিনা। একজন অনিবাসী প্রায়ই মূল্যের মাত্র 60% থেকে 70% ঋণ পান (Costa Luz Lawyers), তাই অর্থের ব্যবস্থা আগেভাগে যাচাই করুন।
• প্রতিটি ভিউইংয়ের পর 24 ঘণ্টার মধ্যে ফলো-আপ করুন।
• আইনজীবীকে আগেভাগে যুক্ত করুন। যাচাই দেরিতে শুরু হলে ডিল ভেঙে যায়।
• শুধু ভিউইং নয়, আপনার প্রথম স্বাক্ষরিত arras চুক্তির লক্ষ্য রাখুন।

একটি দৈনন্দিন রুটিন

সময়	কাজ
9:00 থেকে 11:00	প্রসপেক্টিং: মালিকদের কল, পোর্টাল যাচাই, নেটওয়ার্ক মেসেজ
11:00 থেকে 13:00	ভিউইং ও মূল্যায়ন
15:00 থেকে 16:00	ফলো-আপ ও CRM হালনাগাদ
16:00 থেকে 18:00	ভিউইং, কনটেন্ট, বাজার অধ্যয়ন
দিনের শেষে	আগামীকালের পরিকল্পনা করুন, তিনটি সাফল্য ও একটি শিক্ষা লিখে রাখুন

আপনার এজেন্সি অনুযায়ী সময় মানিয়ে নিন, কিন্তু প্রসপেক্টিংয়ের সময়টুকু স্থির রাখুন। ব্যস্ত দিনে এটিই প্রথমে বাদ পড়ে, এবং এ কারণেই এক মাস পরে আপনার পাইপলাইন শুকিয়ে যায়।

আপনার টুলস

• প্রতিটি যোগাযোগ, ভিউইং ও ফলো-আপের তারিখসহ একটি CRM।
• আপনার এজেন্সির ব্যবহৃত পোর্টালগুলোতে অ্যাকাউন্ট।
• ভালো ছবি ও ভিডিওর মানসহ WhatsApp-যুক্ত একটি ফোন।
• টেমপ্লেট: nota de encargo, ভিজিট স্লিপ, ক্রেতা যাচাই ফর্ম, অঞ্চলভিত্তিক খরচের অনুমান।
• আপনার বাজার আপডেটের জন্য একটি উৎস তালিকা: Registradores, নোটারি পরিসংখ্যান, INE ও পোর্টাল প্রতিবেদন।

এড়িয়ে চলার মতো পাঁচটি ভুল

1. স্বাক্ষরিত ম্যান্ডেট ছাড়া বা ভিজিট স্লিপ ছাড়া বাড়ি দেখানো। OCU দেখেছে কিছু এজেন্সি তাদের ফি কখন প্রাপ্য তা বলেনি। স্পষ্ট থাকুন, এবং তা লিখিত রাখুন।
2. দীর্ঘমেয়াদি ভাড়াটের কাছ থেকে ফি নেওয়া। Law 12/2023 থেকে বাড়িওয়ালা দেন।
3. Law 10/2010 অনুযায়ী নগদ নেওয়া বা পরিচয়পত্র ও অর্থের উৎস যাচাই বাদ দেওয়া।
4. ভিসার প্রতিশ্রুতি দেওয়া। সম্পত্তির গোল্ডেন ভিসা 3 April 2025-এ শেষ হয়েছে।
5. পুরনো করের হার উল্লেখ করা। Valencia June 2026-এ তার ITP কমিয়েছে। সবসময় দলিলের তারিখ যাচাই করুন।

আপনার উদ্যম ধরে রাখুন

প্রত্যাখ্যান প্রতিদিনের অংশ। শুধু ডিল নয়, আপনার নিয়ন্ত্রণে থাকা কার্যক্রম গণনা করুন, যেমন কল, মূল্যায়ন ও ভিউইং। প্রতি শুক্রবার আপনার সংখ্যাগুলো পর্যালোচনা করুন।

CloserPass চাকরি-তে সুযোগ খুঁজুন এবং এজেন্সি-তে নিয়োগকর্তাদের তুলনা করুন। অনুশীলন করুন মানসিকতা, মার্কেটিং ও স্পেনের ক্লায়েন্ট প্রশিক্ষণ দিয়ে।

নিয়ম বদলায়, তাই কিছু করার আগে সরকারি উৎস যাচাই করুন। এই পাঠ সাধারণ তথ্য।