Saudi ब्रोकर के रूप में आपके पहले 90 दिन

आपके पास लाइसेंस और एक डेस्क है। अब आपको क्लाइंट चाहिए। पहले 90 दिन तय करते हैं कि आप व्यवसाय बनाते हैं या अपनी बचत खत्म कर देते हैं। यहाँ एक सरल योजना है।

दिन 1 से 30: तैयारी करें और सीखें

• अपने टूल तैयार करें। आपके फ़ोन पर Nafath, आपका FAL लाइसेंस नंबर, आपकी एजेंसी के CRM तक पहुँच और उन प्लेटफ़ॉर्म तक जिनका आप उपयोग करेंगे: अनुबंधों और विज्ञापन लाइसेंसों के लिए FAL प्लेटफ़ॉर्म, लीज़ के लिए Ejar, ऑफ़-प्लान जाँच के लिए Wafi और बिक्री के लिए हस्तांतरण प्लेटफ़ॉर्म।
• एक इलाका और एक सेगमेंट चुनें। Raghdan नए ब्रोकरों की आम गलतियों में “एक साथ हर चीज़ में विशेषज्ञ बनने की कोशिश” बताता है। उदाहरण के लिए, उत्तरी Riyadh के दो ज़िलों में किराये के अपार्टमेंट, या Jeddah के एक ज़िले में बिक्री के लिए विला चुनें।
• अपने इलाके में घूमें। कंपाउंड, स्कूल, मस्जिदें और नए प्रोजेक्ट देखें। आपकी एजेंसी द्वारा पूरे किए गए लेन-देन से हाल की कीमतें सीखें।
• एक योजना लिखें। Raghdan की पहली गलती है रियल एस्टेट को व्यवसाय के बजाय नौकरी मानना। कॉल, अनुबंध और व्यूइंग के लिए साप्ताहिक लक्ष्य तय करें।

दिन 31 से 60: अपनी पाइपलाइन बनाएँ

एक साथ कई चैनल इस्तेमाल करें:

1. पोर्टल। केवल REGA द्वारा लाइसेंसशुदा प्लेटफ़ॉर्म पर प्रकाशित करें (अप्रैल 2025 तक 71 लाइसेंसशुदा थे), और केवल हर लिस्टिंग के विज्ञापन लाइसेंस के साथ।
2. सोशल मीडिया। Instagram, Snapchat या TikTok अच्छा काम कर सकते हैं, लेकिन Brokerage Law सोशल मीडिया को भी कवर करता है। जुलाई 2026 में REGA ने पुष्टि की कि प्रॉपर्टी विज्ञापन FAL लाइसेंस धारकों के लिए आरक्षित है। आपके bio में लाइसेंस नंबर हर पोस्ट पर विज्ञापन लाइसेंस की जगह नहीं लेता।
3. रेफ़रल। परिवार और दोस्त एक-दूसरे से बात करते हैं। एक परिवार के साथ अच्छी पहली डील अक्सर अगली डील लाती है।
4. ओपन हाउस और व्यूइंग। सामूहिक व्यूइंग मालिकों और आपके लिए समय बचाती है। ब्रोकरेज अनुबंध और विज्ञापन लाइसेंस का विवरण साथ रखें।
5. डेवलपर लॉन्च। लॉन्च से जल्दी बहुत सी लीड आ सकती हैं। किसी भी प्रोजेक्ट का प्रचार करने से पहले उसे Wafi पर जाँचें और डेवलपर के साथ मार्केटिंग अनुबंध पर हस्ताक्षर करें।

दिन 61 से 90: बदलें और फ़ॉलो-अप करें

• हर लीड को उसी दिन वापस कॉल करें। Raghdan धीमे जवाब और डील के बाद कमज़ोर फ़ॉलो-अप को शीर्ष गलतियों में गिनता है।
• हर संतुष्ट क्लाइंट से रेफ़रल और रिव्यू माँगें।
• हर हफ़्ते अपने आँकड़ों की समीक्षा करें: हस्ताक्षरित अनुबंध, की गई व्यूइंग, दिए गए ऑफ़र, पूरी हुई डील।

Saudi जीवन के अनुकूल साप्ताहिक दिनचर्या

• सप्ताहांत शुक्रवार और शनिवार है। जून 2013 में यह गुरुवार और शुक्रवार से बदला गया। रविवार सामान्य कार्य दिवस है, हस्ताक्षर और फ़ॉलो-अप के लिए अच्छा।
• नमाज़ का समय। व्यूइंग बुक करते समय इसे जाँचें, ख़ासकर शुक्रवार दोपहर की नमाज़। अगर किसी क्लाइंट को नमाज़ के लिए जाना हो, तो इसे सहजता से लें।
• Ramadan। श्रम कानून के तहत निजी क्षेत्र के मुस्लिम कर्मचारी Ramadan में दिन में अधिकतम 6 घंटे या हफ़्ते में 36 घंटे काम करते हैं। गतिविधि शाम की ओर खिसक जाती है, इसलिए कॉल और व्यूइंग की योजना iftar, यानी सूर्यास्त के भोजन, के आसपास बनाएँ।
• अभिवादन। “As-salamu alaykum” का जवाब “Wa alaykum as-salam” से दें। किसी महिला क्लाइंट के साथ मौखिक अभिवादन और सिर हिलाना सबसे सुरक्षित है। हाथ तभी मिलाएँ जब वह पहल करें।

एक सरल दिन कुछ ऐसा दिख सकता है:

समय	काम
सुबह	कॉल, फ़ॉलो-अप, नए अनुबंध और विज्ञापन लाइसेंस
दोपहर	प्रशासनिक काम, CRM, लिस्टिंग अपडेट
दोपहर बाद और शाम	व्यूइंग और बैठकें

किन गलतियों से बचें

• विज्ञापन लाइसेंस के बिना, या मालिक के अनुबंध के बिना विज्ञापन करना।
• लिखित, जमा किए गए अनुबंध के बजाय मौखिक डील स्वीकार करना।
• असली डेटा के बजाय विक्रेता की इच्छा पर घर की कीमत तय करना।
• ऐसे ऑफ़-प्लान प्रोजेक्ट का प्रचार करना जो Wafi पर नहीं है।
• किसी Riyadh मकान मालिक से ऐसी किराया वृद्धि का वादा करना जिसकी फ़्रीज़ अनुमति नहीं देता।
• नकदी खत्म हो जाना। Raghdan की सलाह के अनुसार छह से नौ महीने का भंडार रखें।

रीति-रिवाज और उम्मीदें एक परिवार से दूसरे परिवार में अलग होती हैं, इसलिए जिज्ञासु रहें और विनम्रता से पूछें। Saudi क्लाइंट और संस्कृति के साथ क्लाइंट स्थितियों का अभ्यास करें, बिक्री कौशल के साथ अपनी प्रस्तुति निखारें और CloserPass नौकरियाँ पर एक टीम ढूँढें।