UAE में पैसा और ब्रोकर करियर में आगे बढ़ना

यह आखिरी पाठ उस पैसे के बारे में है जो आप घर ले जाते हैं और आपका करियर आगे कहाँ जा सकता है।

कमीशन का हिसाब

क्लाइंट एजेंसी को भुगतान करता है। एजेंसी आपको आपका स्प्लिट देती है। 5% VAT कमीशन के ऊपर जुड़ता है और सरकार को जाता है, इसलिए यह आपके साथ नहीं बँटता।

सामान्य दरें बाज़ार का प्रचलन हैं, कानून नहीं (Bayut, Property Finder):

• रीसेल: कीमत का लगभग 2%, आमतौर पर खरीदार देता है।
• किराया: वार्षिक किराये का 5% या AED 5,000, जो भी अधिक हो।
• ऑफ़-प्लान: डेवलपर देता है, अक्सर 2% से 8% के बीच।

चार उदाहरण

1. AED 2,000,000 पर रीसेल। एजेंसी कमीशन: 2% = AED 40,000। 50% स्प्लिट पर आपको AED 20,000 मिलते हैं। 70% पर AED 28,000।
2. AED 100,000 प्रति वर्ष पर किराया। कमीशन: 5% = AED 5,000। 50% पर आपको AED 2,500 मिलते हैं।
3. AED 3,500,000 पर साझा डील (Form I, दो एजेंसियाँ)। कुल कमीशन: 2% = AED 70,000। हर एजेंसी AED 35,000 लेती है। 60% स्प्लिट पर आपको AED 21,000 मिलते हैं।
4. AED 1,500,000 पर ऑफ़-प्लान, यह मानते हुए कि डेवलपर 4% देता है (सामान्य सीमा के भीतर)। एजेंसी कमीशन: AED 60,000। 50% पर आपको AED 30,000 मिलते हैं।

पूछें कि आपका स्प्लिट रेफ़रल फ़ीस और मार्केटिंग लागत से पहले गिना जाता है या बाद में। कमीशन कैलकुलेटर में अपने आँकड़े आज़माएँ।

आपका ब्रेक-ईवन

मान लीजिए आपके रहने का खर्च AED 10,000 प्रति माह है, यानी AED 120,000 प्रति वर्ष। अगर आपकी औसत डील 2% पर AED 2,500,000 की रीसेल है और स्प्लिट 50% है, तो आप प्रति डील AED 25,000 कमाते हैं।

120,000 / 25,000 = 4.8, इसलिए आपको केवल ब्रेक-ईवन के लिए साल में 5 डील चाहिए। उसके बाद की हर चीज़ बचत बनाती है। सैलरी और केवल कमीशन के बीच चुनने से पहले यह गणना करें।

आपकी आय पर टैक्स

• UAE संघीय या अमीरात स्तर पर व्यक्तिगत आयकर नहीं लगाता (PwC)।
• Cabinet Decision No. 49 of 2023 कहता है कि किसी प्राकृतिक व्यक्ति के वेतन को कॉर्पोरेट टैक्स में नहीं गिना जाता। ब्रोकरेज के कर्मचारी के रूप में आपकी सैलरी और कमीशन रोज़गार आय हैं।
• 9% कॉर्पोरेट टैक्स उन व्यक्तियों पर लागू हो सकता है जो AED 1 million से अधिक टर्नओवर वाला व्यवसाय चलाते हैं (PwC)। अगर आप कभी अपनी ब्रोकरेज स्थापित करें, तो टैक्स सलाह लें।
• अगर आप अपने देश के टैक्स निवासी बने रहते हैं, तो वहाँ फिर भी आप पर टैक्स लग सकता है। किसी टैक्स सलाहकार से जाँचें।

एजेंसी कैसे चुनें

स्प्लिट केवल एक आँकड़ा है। पूरे ऑफ़र की तुलना करें:

सवाल	यह क्यों मायने रखता है
स्प्लिट क्या है, और क्या लक्ष्यों के बाद यह बढ़ता है?	प्रति डील आपकी आय
क्या बेस सैलरी है, कितने समय के लिए, किस clawback के साथ?	आपकी सुरक्षा और उसकी कीमत
कितनी लीड, कहाँ से, किस स्प्लिट पर?	महीना 1 में आपकी पाइपलाइन
वीज़ा, प्रशिक्षण, परीक्षा और कार्ड का खर्च कौन देता है?	आपकी शुरुआती लागत
कोई डेस्क फ़ीस या मार्केटिंग कटौती?	छिपी लागतें
क्या ORN मान्य है?	आपका कार्ड इस पर निर्भर है

Driven Properties कमीशन के साथ AED 2,000 से 4,000 प्रति माह की सामान्य एंट्री बेस सैलरी, और 40% से 70% के स्प्लिट बताता है। Engel & Völkers चेतावनी देता है कि बेस सैलरी के साथ आमतौर पर कम स्प्लिट, लक्ष्य और clawback क्लॉज़ आते हैं। याद रखें: Labour Law के तहत नियोक्ता आपसे भर्ती और रोज़गार की लागत नहीं लेगा। हस्ताक्षर से पहले का उपयोग करें और एजेंसियाँ पर तुलना करें।

अपने करियर को आगे बढ़ाना

1. हर साल नवीनीकरण कराएँ। आपके Dubai कार्ड का वार्षिक DREI परीक्षा के साथ नवीनीकरण ज़रूरी है।
2. विशेषज्ञता हासिल करें। एक सेगमेंट और एक या दो इलाके, फिर विस्तार करें।
3. दूसरा अमीरात जोड़ें। Abu Dhabi के लिए अलग ADREC Certified Broker योग्यता चाहिए, जिसका हर साल नवीनीकरण होता है।
4. अपना डेटाबेस बनाएँ। हर पूरी हुई डील के साथ रेफ़रल बढ़ते हैं।
5. प्रशिक्षण जारी रखें। CloserPass प्रशिक्षण और शब्दावली के साथ अभ्यास करें।

शुरू करने से पहले: अंतिम चेकलिस्ट

• मेरे पास कानूनी वीज़ा रास्ता है और मुझे पता है कि इसका खर्च कौन देता है।
• मैंने एजेंसी का ORN जाँच लिया है।
• मेरा प्रशिक्षण बुक है, और परीक्षा फ़ीस और अच्छे आचरण के प्रमाणपत्र की योजना बनी हुई है।
• मैं Forms A, B, F और I जानता/जानती हूँ, और कभी परमिट के बिना विज्ञापन नहीं करता/करती।
• मैं अपने AML कर्तव्य जानता/जानती हूँ: CDD, goAML, AED 55,000 का नकद नियम।
• मेरे पास कम से कम छह महीने की बचत है।
• मैंने एक सेगमेंट और दो इलाके चुन लिए हैं।
• मेरे कैलेंडर में प्रॉस्पेक्टिंग का दैनिक समय है।
• मेरे पास मेरा स्प्लिट, सैलरी और लागत लिखित में है।

तैयार हैं? जो सीखा उसे जाँचने के लिए अंतिम क्विज़ दें, फिर शुरुआती लोगों के लिए नौकरियाँ देखें।

कमीशन दरें और टैक्स नियम बदल सकते हैं। कोई कदम उठाने से पहले आधिकारिक स्रोत ज़रूर जाँचें। यह पाठ टैक्स या कानूनी सलाह नहीं है।