Commissione dell'agente immobiliare in Marocco

Il Marocco non ha una legge sugli agenti immobiliari, quindi non ha nemmeno una tariffa di commissione legale. Quello che guadagni dipende dalla prassi di mercato e, soprattutto, da ciò che riesci a far firmare al cliente. Le cifre qui sotto provengono da guide di mercato e siti di annunci di lavoro: considerale come intervalli, non come regole.

In breve

1. Non esiste alcuna tariffa legale né tetto massimo. La commissione si negozia.
2. La tariffa abituale è dal 2% al 3% del prezzo di vendita, e 2.5% è la cifra citata più spesso.
3. Chi paga varia: l'acquirente, il venditore o entrambi. Mettilo per iscritto prima della prima visita.
4. Un mandato scritto è la tua protezione principale, perché non esiste una licenza né un ente regolatore a sostenere la tua richiesta.
5. Gli agenti in agenzia di solito trattengono circa dal 30% al 50% della commissione dell'agenzia (stima).
6. Sugli affitti a lungo termine, la commissione è di solito pari a circa un mese di affitto.
7. Incassa il tuo compenso con un pagamento tracciabile ed emetti fattura. I contanti creano problemi a te e al cliente.

Tariffe abituali

• LesMRE (luglio 2026) indica che la norma di mercato è dal 2% al 3% del prezzo, generalmente 2.5% tasse incluse, non regolamentata e negoziabile.
• Global Property Guide (ottobre 2024) indica una commissione d'agenzia di circa il 3%, a carico dell'acquirente.
• Jobsquare (maggio 2026) riporta dal 2% al 5% del prezzo di vendita, in media circa il 2.5%, e fino al 5%-7% su immobili di lusso eccezionali.

Si tratta di prassi riportate, non di tariffe. Nei segmenti prime e per gli immobili difficili da vendere, le agenzie chiedono spesso di più; nella rivendita in centro città, dove la concorrenza è forte, i venditori spingono la tariffa al ribasso.

Chi paga: venditore, acquirente o entrambi

Non esiste una regola fissa. Ognuna di queste soluzioni è comune:

• Paga il venditore. LesMRE osserva che la commissione a volte è a carico del venditore.
• Paga l'acquirente. Global Property Guide descrive una commissione del 3% a carico dell'acquirente.
• Pagano entrambi. Jobsquare ha riportato a marzo 2026 che gli agenti indipendenti spesso applicano il 2.5% all'acquirente e il 2.5% al venditore.

Ciò che conta è che ogni parte che ti deve del denaro lo abbia accettato per iscritto, con la tariffa, l'indicazione se è comprensiva di tasse e il momento in cui il compenso è dovuto. Un acquirente che scopre il tuo compenso nello studio del notaio è un acquirente che si rifiuta di pagarlo.

Perché il mandato scritto è importante

In Marocco, il rapporto tra agente e cliente è un normale contratto. Non è imposta alcuna forma, ma senza contratto nulla ti tutela. Alcuni agenti di Rabat hanno dichiarato a Le Brief a novembre 2025 che mandati firmati, contratti di prospezione e buoni di visita mancano spesso sul mercato, ed è così che gli agenti perdono compensi quando i clienti trattano direttamente.

Un buon mandato indica:

• Le parti, l'immobile e il suo numero di titolo (titre foncier), se ne ha uno.
• Se il mandato è in esclusiva o no, e la sua durata.
• La commissione: tariffa o importo, chi paga, se le tasse sono incluse e quando è dovuta (ad esempio, alla firma dell'atto definitivo).
• Cosa succede se il cliente vende a qualcuno che gli hai presentato dopo la scadenza del mandato.

Aggiungi un buono di visita (bon de visite) firmato da ogni acquirente che accompagni. Prova la presentazione se in seguito nasce una controversia.

Come si ripartiscono agenzia e agente

Jobsquare stima che gli agenti ricevano circa dal 30% al 50% della commissione dell'agenzia, con i senior e gli indipendenti nelle reti che a volte ottengono di più. Molti ruoli in agenzia prevedono anche un piccolo stipendio fisso: Jobsquare indica da MAD 3,500 a 5,000 netti al mese per un junior e da 4,000 a 6,000 per un agente con esperienza. Sono stime di un sito di annunci, non dati ufficiali. Fai mettere per iscritto nel contratto la tua ripartizione, gli obiettivi e la data di pagamento.

Esempi pratici

Questi esempi usano solo tariffe indicative. Decidono il tuo mandato e il tuo contratto.

Appartamento in rivendita a Casablanca, MAD 2,000,000. Il venditore accetta il 2.5%. 2,000,000 x 2.5% = MAD 50,000 all'agenzia. Con una ripartizione del 40%, l'agente guadagna 50,000 x 40% = MAD 20,000.

Entrambe le parti di una villa a Marrakech, MAD 5,000,000. 2.5% dal venditore e 2.5% dall'acquirente, entrambi per iscritto. 5,000,000 x 5% = MAD 250,000 all'agenzia. Con una ripartizione del 30%, l'agente guadagna 250,000 x 30% = MAD 75,000.

Commissione a carico dell'acquirente su un appartamento a Rabat, MAD 1,200,000. L'acquirente accetta il 3%. 1,200,000 x 3% = MAD 36,000.

Affitto a lungo termine a MAD 9,000 al mese. Il compenso è pari a un mese di affitto. Commissione = MAD 9,000. Con una ripartizione del 50%, l'agente guadagna MAD 4,500.

Se il mandato prevede che la tariffa sia comprensiva di tasse, il ricavo netto dell'agenzia è inferiore a queste cifre. Chiedi al tuo commercialista quale aliquota si applica.

Commissione sugli affitti

Jobsquare riporta che la commissione sugli affitti a lungo termine è generalmente pari a un mese di affitto, a volte due. Chi paga, proprietario o inquilino, dipende dall'agenzia e dal mandato. Non confondere la commissione con il deposito cauzionale: secondo la Legge 67-12, il deposito è limitato a due mesi di affitto e riguarda il rapporto tra proprietario e inquilino, non te.

Il notaio e il percorso del denaro

Dal 16 luglio 2026 (Legge 41.25), l'atto di vendita deve essere un atto pubblico redatto da un notaio o da due adoul; gli avvocati non possono più redigerlo. Quando un notaio gestisce la vendita, i fondi del cliente transitano sui conti di deposito dei notai presso la CDG (Caisse de Dépôt et de Gestion), l'ente pubblico che custodisce tali depositi.

Se il notaio paghi la tua commissione con i fondi della vendita non è stabilito da alcuna regola che abbiamo potuto verificare. Dipende da ciò che concordano le parti. Se vuoi che il compenso sia pagato al rogito, chiedi al cliente di firmare un'istruzione scritta al notaio, invia in anticipo la tua fattura e assicurati che l'importo corrisponda al mandato. Altrimenti, fattura direttamente al cliente e fatti pagare con bonifico il giorno della firma dell'atto.

Contanti. Dal 1 luglio 2026, una vendita superiore a MAD 300,000 comporta un'imposta di registro aggiuntiva del 2% su qualsiasi parte del prezzo non pagata con mezzi tracciabili e indicata nell'atto (Medias24, che cita la Legge Finanziaria 2026). Esempio di Medias24: un appartamento da MAD 600,000 con MAD 200,000 pagati in contanti costa all'acquirente MAD 4,000 in più. Gli agenti sono inoltre soggetti alla legge antiriciclaggio 43-05, quindi un cliente che vuole pagare “una parte in nero” è un campanello d'allarme, non una trattativa.

Tasse sulle commissioni

Le agenzie registrate fatturano i propri compensi e pagano le tasse su di essi, mentre i samsar informali di solito non pagano né IVA né imposta sulle attività (Le Brief). Non abbiamo potuto verificare da una fonte pubblica affidabile l'aliquota IVA applicata alle commissioni d'agenzia, quindi non ne indichiamo una qui. Chiedi a un commercialista come viene tassato il tuo compenso, che tu sia dipendente, società o auto-entrepreneur.

Cosa verificare prima di lavorare a un'operazione

• Un mandato firmato da ogni parte che ti pagherà, con la tariffa e la data di scadenza.
• Buoni di visita per ogni acquirente che presenti.
• Che l'immobile abbia un titolo (titre foncier) o, se è soggetto a melkia, che il cliente comprenda il rischio aggiuntivo.
• Che l'acquirente intenda pagare con bonifico o assegno, non in contanti.
• Che ogni procura usata nella vendita sia stata registrata presso il tribunale di primo grado, come richiesto dal 1 giugno 2026, altrimenti l'operazione può essere bloccata.

In Marocco le tariffe sono stabilite dal mercato, non dalla legge. Questa guida è stata verificata alla data indicata sopra. Si tratta di informazioni generali, non di consulenza legale o fiscale. CloserPass non è affiliato ad alcuna autorità, notaio o agenzia.

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