Comissão do corretor de imóveis no Marrocos

O Marrocos não tem lei sobre corretores de imóveis, então também não tem taxa de comissão legal. O que você ganha depende da prática do mercado e, acima de tudo, do que você consegue que o cliente assine. Os números abaixo vêm de guias de mercado e sites de vagas, então trate-os como faixas, não como regras.

A versão resumida

1. Não existe taxa legal nem teto. A comissão é negociada.
2. A taxa usual é de 2% a 3% do preço de venda, sendo 2.5% o número citado com mais frequência.
3. Quem paga varia: o comprador, o vendedor ou ambos. Coloque isso por escrito antes da primeira visita.
4. Um mandato por escrito é sua principal proteção, porque não há licença nem órgão regulador para respaldar seu direito.
5. Os corretores em imobiliárias costumam ficar com cerca de 30% a 50% da comissão da imobiliária (estimativa).
6. Na locação de longa duração, a comissão costuma ser de cerca de um mês de aluguel.
7. Receba seus honorários por pagamento rastreável e emita nota fiscal. Dinheiro vivo cria problemas para você e para o cliente.

Taxas usuais

• LesMRE (julho de 2026) diz que a norma do mercado é 2% a 3% do preço, geralmente 2.5% com impostos incluídos, sem regulamentação e negociável.
• Global Property Guide (outubro de 2024) indica honorários de corretor de cerca de 3%, pagos pelo comprador.
• Jobsquare (maio de 2026) cita 2% a 5% do preço de venda, cerca de 2.5% em média, e até 5% a 7% em imóveis de luxo excepcionais.

Isso é prática relatada, não tabela de preços. Nos segmentos de alto padrão e em imóveis difíceis de vender, as imobiliárias costumam pedir mais; na revenda concorrida no centro das cidades, os vendedores pressionam a taxa para baixo.

Quem paga: vendedor, comprador ou ambos

Não há regra fixa. Todas estas situações são comuns:

• O vendedor paga. LesMRE observa que a comissão às vezes é cobrada do vendedor.
• O comprador paga. Global Property Guide descreve honorários de 3% pagos pelo comprador.
• Ambos pagam. Jobsquare relatou em março de 2026 que corretores independentes costumam cobrar 2.5% do comprador e 2.5% do vendedor.

O que importa é que cada parte que lhe deve dinheiro tenha concordado por escrito, com a taxa, se a taxa inclui impostos e o momento em que os honorários são devidos. Um comprador que descobre seus honorários no cartório é um comprador que se recusa a pagá-los.

Por que o mandato por escrito é importante

No Marrocos, a relação do corretor com o cliente é um contrato comum. Nenhuma forma é imposta, mas nada protege você sem um contrato. Corretores de Rabat disseram ao Le Brief em novembro de 2025 que mandatos assinados, contratos de prospecção e fichas de visita muitas vezes faltam no mercado, e é assim que os corretores perdem honorários quando os clientes negociam diretamente.

Um bom mandato informa:

• As partes, o imóvel e o número do título (titre foncier), se houver.
• Se o mandato é exclusivo ou não, e a sua duração.
• A comissão: taxa ou valor, quem paga, se os impostos estão incluídos e quando é devida (por exemplo, na assinatura da escritura definitiva).
• O que acontece se o cliente vender para alguém que você apresentou depois do fim do mandato.

Acrescente uma ficha de visita (bon de visite) assinada por cada comprador que você acompanhar. Ela comprova a apresentação se surgir uma disputa depois.

Como a imobiliária e o corretor dividem

Jobsquare estima que os corretores recebem cerca de 30% a 50% da comissão da imobiliária, e os seniores e independentes em redes às vezes recebem mais. Muitas vagas em imobiliárias também pagam um pequeno salário fixo: Jobsquare cita MAD 3,500 a 5,000 líquidos por mês para um júnior e 4,000 a 6,000 para um corretor experiente. São estimativas de um site de vagas, não dados oficiais. Coloque sua divisão de comissão, metas e data de pagamento no contrato.

Exemplos práticos

Estes exemplos usam apenas taxas ilustrativas. Quem decide é o seu mandato e o seu contrato.

Apartamento de revenda em Casablanca, MAD 2,000,000. O vendedor aceita 2.5%. 2,000,000 x 2.5% = MAD 50,000 para a imobiliária. Com uma divisão de 40%, o corretor ganha 50,000 x 40% = MAD 20,000.

Os dois lados de uma villa em Marrakech, MAD 5,000,000. 2.5% do vendedor e 2.5% do comprador, ambos por escrito. 5,000,000 x 5% = MAD 250,000 para a imobiliária. Com uma divisão de 30%, o corretor ganha 250,000 x 30% = MAD 75,000.

Honorários pagos pelo comprador por um apartamento em Rabat, MAD 1,200,000. O comprador aceita 3%. 1,200,000 x 3% = MAD 36,000.

Locação de longa duração a MAD 9,000 por mês. Os honorários são um mês de aluguel. Comissão = MAD 9,000. Com uma divisão de 50%, o corretor ganha MAD 4,500.

Se o mandato diz que a taxa inclui impostos, a receita líquida da imobiliária é menor do que esses números. Pergunte ao seu contador qual alíquota se aplica.

Comissão de locação

Jobsquare relata que a comissão na locação de longa duração costuma ser de um mês de aluguel, às vezes dois. Quem paga, proprietário ou inquilino, depende da imobiliária e do mandato. Não confunda a comissão com o depósito caução: pela Lei 67-12, o depósito é limitado a dois meses de aluguel e pertence à relação entre proprietário e inquilino, não a você.

O tabelião e como o dinheiro circula

Desde 16 de julho de 2026 (Lei 41.25), a escritura de venda deve ser um ato autêntico lavrado por um tabelião ou por dois adouls; os advogados não podem mais redigi-la. Quando um tabelião cuida da venda, os recursos do cliente passam pelas contas de depósito dos tabeliães na CDG (Caisse de Dépôt et de Gestion), o órgão público que guarda esses depósitos.

Se o tabelião paga sua comissão com os recursos da venda não é definido por nenhuma regra que pudemos confirmar. Depende do que as partes combinarem. Se você quer receber os honorários na conclusão, peça ao cliente que assine uma instrução por escrito ao tabelião, envie sua nota fiscal com antecedência e confira se o valor corresponde ao mandato. Caso contrário, emita a nota diretamente ao cliente e receba por transferência no dia da assinatura da escritura.

Dinheiro vivo. Desde 1 de julho de 2026, uma venda acima de MAD 300,000 paga um imposto de registro adicional de 2% sobre qualquer parte do preço não paga por meios rastreáveis e mencionada na escritura (Medias24, citando a Lei de Finanças de 2026). Exemplo do Medias24: um apartamento de MAD 600,000 com MAD 200,000 pagos em dinheiro custa ao comprador MAD 4,000 a mais. Os corretores também estão sujeitos à Lei 43-05 contra lavagem de dinheiro, então um cliente que quer pagar “uma parte por fora” é um sinal de alerta, não uma negociação.

Impostos sobre comissões

As imobiliárias registradas emitem nota fiscal dos seus honorários e pagam impostos sobre eles, enquanto os samsars informais geralmente não pagam nem IVA nem imposto sobre a atividade (Le Brief). Não conseguimos confirmar em uma fonte pública confiável a alíquota de IVA aplicada às comissões das imobiliárias, por isso não citamos nenhuma aqui. Pergunte a um contador como seus honorários são tributados, seja você funcionário, empresa ou auto-entrepreneur.

O que verificar antes de trabalhar em um negócio

• Um mandato assinado por cada parte que vai pagar você, com a taxa e a data de vencimento.
• Fichas de visita para cada comprador que você apresentar.
• Que o imóvel tem título (titre foncier) ou, se estiver sob uma melkia, que o cliente entende o risco adicional.
• Que o comprador pretende pagar por transferência ou cheque, não em dinheiro.
• Que qualquer procuração usada na venda foi registrada no tribunal de primeira instância, como exigido desde 1 de junho de 2026, caso contrário o negócio pode ser bloqueado.

As taxas no Marrocos são definidas pelo mercado, não por lei. Este guia foi verificado na data indicada acima. São informações gerais, não aconselhamento jurídico ou tributário. A CloserPass não tem vínculo com nenhuma autoridade, tabelião ou imobiliária.

Encontre vagas e mais guias em Marrocos na CloserPass.