Fas'ta emlak danışmanı komisyonu

Fas'ta emlak danışmanlarına ilişkin bir yasa yok, dolayısıyla yasal bir komisyon oranı da yok. Kazancınız piyasa uygulamasına ve her şeyden önce müşteriye ne imzalattığınıza bağlıdır. Aşağıdaki rakamlar piyasa kılavuzlarından ve iş ilanı sitelerinden alınmıştır, bu yüzden bunları kural değil, aralık olarak değerlendirin.

Kısaca

1. Yasal bir oran veya üst sınır yoktur. Komisyon pazarlıkla belirlenir.
2. Olağan oran satış fiyatının %2 ile %3'üdür, en sık belirtilen rakam %2,5'tir.
3. Kimin ödediği değişir: alıcı, satıcı veya her ikisi. Bunu ilk ziyaretten önce yazıya dökün.
4. Yazılı yetki sözleşmesi temel güvencenizdir, çünkü talebinizi destekleyecek bir lisans veya düzenleyici kurum yoktur.
5. Emlak ofislerinde çalışan danışmanlar genellikle ofis komisyonunun yaklaşık %30 ile %50'sini alır (tahmin).
6. Uzun süreli kiralamalarda komisyon genellikle yaklaşık bir aylık kira tutarındadır.
7. Ücretinizi izlenebilir bir ödeme ile alın ve faturalandırın. Nakit hem sizin hem de müşteri için sorun yaratır.

Olağan oranlar

• LesMRE (Temmuz 2026), piyasa normunun fiyatın %2 ile %3'ü olduğunu, genellikle vergiler dahil %2,5 olduğunu, düzenlenmediğini ve pazarlığa açık olduğunu belirtiyor.
• Global Property Guide (Ekim 2024), alıcı tarafından ödenen yaklaşık %3 oranında bir danışman ücreti veriyor.
• Jobsquare (Mayıs 2026), satış fiyatının %2 ile %5'ini, ortalama yaklaşık %2,5'ini ve olağanüstü lüks mülklerde %5 ile %7'ye kadar çıkan oranları aktarıyor.

Bunlar tarife değil, bildirilen uygulamalardır. Üst segmentlerde ve satılması zor mülklerde emlak ofisleri çoğu zaman daha fazlasını ister; rekabetin yüksek olduğu şehir merkezi ikinci el piyasasında ise satıcılar oranı aşağı çeker.

Kim öder: satıcı, alıcı veya her ikisi

Sabit bir kural yoktur. Şunların her biri yaygındır:

• Satıcı öder. LesMRE, komisyonun bazen satıcıdan alındığını belirtiyor.
• Alıcı öder. Global Property Guide, alıcı tarafından ödenen %3'lük bir ücretten söz ediyor.
• Her ikisi öder. Jobsquare, Mart 2026'da bağımsız danışmanların çoğu zaman alıcıdan %2,5 ve satıcıdan %2,5 aldığını bildirdi.

Önemli olan, size borçlu olacak her tarafın bunu yazılı olarak kabul etmiş olmasıdır: oran, oranın vergileri içerip içermediği ve ücretin ne zaman ödeneceği. Ücretinizi noterde öğrenen bir alıcı, onu ödemeyi reddeden bir alıcıdır.

Yazılı yetki sözleşmesi neden önemlidir

Fas'ta danışmanın müşteriyle ilişkisi sıradan bir sözleşmedir. Belirli bir şekil zorunlu değildir, ancak sözleşme olmadan hiçbir şey sizi korumaz. Rabat'taki danışmanlar Kasım 2025'te Le Brief'e, imzalı yetki sözleşmelerinin, arama sözleşmelerinin ve yer gösterme belgelerinin piyasada çoğu zaman eksik olduğunu ve müşteriler doğrudan anlaştığında danışmanların ücretlerini bu yüzden kaybettiğini söyledi.

İyi bir yetki sözleşmesi şunları belirtir:

• Taraflar, mülk ve varsa tapu numarası (titre foncier).
• Yetki sözleşmesinin münhasır olup olmadığı ve süresi.
• Komisyon: oran veya tutar, kimin ödediği, vergilerin dahil olup olmadığı ve ne zaman ödeneceği (örneğin kesin satış senedinin imzalanmasında).
• Müşteri, sizin tanıştırdığınız birine yetki sözleşmesi sona erdikten sonra satış yaparsa ne olacağı.

Gezdirdiğiniz her alıcıya imzalatılan bir yer gösterme belgesi (bon de visite) ekleyin. Daha sonra bir anlaşmazlık çıkarsa tanıştırmayı kanıtlar.

Emlak ofisi ve danışman nasıl paylaşır

Jobsquare, danışmanların ofis komisyonunun yaklaşık %30 ile %50'sini aldığını, kıdemlilerin ve ağlardaki bağımsızların bazen daha fazlasını aldığını tahmin ediyor. Birçok emlak ofisi pozisyonu ayrıca küçük bir sabit maaş öder: Jobsquare, bir junior için ayda net MAD 3,500 ile 5,000, deneyimli bir danışman için 4,000 ile 6,000 rakamlarını veriyor. Bunlar resmi veri değil, iş ilanı sitesi tahminleridir. Komisyon paylaşımınızı, hedeflerinizi ve ödeme tarihinizi sözleşmenize yazdırın.

Örnek hesaplamalar

Bunlarda yalnızca örnek oranlar kullanılmıştır. Belirleyici olan yetki sözleşmeniz ve iş sözleşmenizdir.

Casablanca'da ikinci el daire, MAD 2,000,000. Satıcı %2,5'i kabul eder. 2,000,000 x %2,5 = emlak ofisine MAD 50,000. %40'lık paylaşımla danışman 50,000 x %40 = MAD 20,000 kazanır.

Marrakech'te bir villanın iki tarafı, MAD 5,000,000. Satıcıdan %2,5 ve alıcıdan %2,5, ikisi de yazılı. 5,000,000 x %5 = emlak ofisine MAD 250,000. %30'luk paylaşımla danışman 250,000 x %30 = MAD 75,000 kazanır.

Rabat'ta bir dairede alıcının ödediği ücret, MAD 1,200,000. Alıcı %3'ü kabul eder. 1,200,000 x %3 = MAD 36,000.

Aylık MAD 9,000'lik uzun süreli kiralama. Ücret bir aylık kiradır. Komisyon = MAD 9,000. %50'lik paylaşımla danışman MAD 4,500 kazanır.

Yetki sözleşmesi oranın vergileri içerdiğini söylüyorsa, emlak ofisinin net geliri bu rakamlardan düşüktür. Uygulanacak oranı muhasebecinize sorun.

Kiralama komisyonu

Jobsquare, uzun süreli kiralama komisyonunun genellikle bir aylık kira, bazen iki aylık kira olduğunu bildiriyor. Ev sahibinin mi kiracının mı ödeyeceği emlak ofisine ve yetki sözleşmesine bağlıdır. Komisyonu güvence bedeli ile karıştırmayın: 67-12 sayılı Yasa uyarınca depozito iki aylık kira ile sınırlıdır ve size değil, ev sahibi ile kiracı arasındaki ilişkiye aittir.

Noter ve paranın akışı

16 Temmuz 2026'dan beri (41.25 sayılı Yasa), satış senedi bir noter veya iki adul tarafından düzenlenen resmi bir senet olmak zorundadır; avukatlar artık bu senedi düzenleyemez. Satışı bir noter yürüttüğünde müşteri fonları, bu mevduatları tutan kamu kurumu CDG (Caisse de Dépôt et de Gestion) nezdindeki noter emanet hesaplarından geçer.

Noterin komisyonunuzu satış fonlarından ödeyip ödemediği doğrulayabildiğimiz herhangi bir kuralla belirlenmemiştir. Bu, tarafların anlaşmasına bağlıdır. Ücretin satışın tamamlanmasında ödenmesini istiyorsanız, müşteriden notere yazılı bir talimat imzalamasını isteyin, faturanızı önceden gönderin ve tutarın yetki sözleşmesiyle uyuştuğundan emin olun. Aksi halde müşteriye doğrudan fatura kesin ve senedin imzalandığı gün havale ile ödeme alın.

Nakit. 1 Temmuz 2026'dan beri MAD 300,000 üzerindeki bir satışta, fiyatın izlenebilir yollarla ödenmeyen ve senette belirtilmeyen her kısmı için ek %2 tescil harcı uygulanır (2026 Finans Yasası'na atıfla Medias24). Medias24'ün örneği: MAD 200,000'i nakit ödenen MAD 600,000'lik bir daire alıcıya ek MAD 4,000'e mal olur. Danışmanlar ayrıca 43-05 sayılı kara para aklamayla mücadele yasası kapsamındadır, bu yüzden “bir kısmını kayıt dışı” ödemek isteyen bir müşteri pazarlık konusu değil, bir uyarı işaretidir.

Komisyonların vergilendirilmesi

Kayıtlı emlak ofisleri ücretlerini faturalandırır ve bunlar üzerinden vergi öder; kayıt dışı samsarlar ise genellikle ne KDV ne de işletme vergisi öder (Le Brief). Emlak ofisi komisyonlarına uygulanan KDV oranını güvenilir bir kamu kaynağından doğrulayamadık, bu yüzden burada bir oran vermiyoruz. Çalışan, şirket veya auto-entrepreneur olmanıza göre ücretinizin nasıl vergilendirildiğini bir muhasebeciye sorun.

Bir işlem üzerinde çalışmadan önce kontrol edilecekler

• Size ödeme yapacak her taraftan, oranı ve ödeme tarihini içeren imzalı bir yetki sözleşmesi.
• Tanıştırdığınız her alıcı için yer gösterme belgeleri.
• Mülkün tapulu (titre foncier) olduğu ya da bir melkia kapsamındaysa müşterinin ek riski anladığı.
• Alıcının nakit değil, havale veya çek ile ödemeyi planladığı.
• Satışta kullanılan her vekâletnamenin, 1 Haziran 2026'dan beri zorunlu olduğu üzere asliye mahkemesinde tescil edildiği; aksi halde işlem engellenebilir.

Fas'ta oranları yasa değil piyasa belirler. Bu kılavuz yukarıda gösterilen tarihte kontrol edilmiştir. Genel bilgi niteliğindedir, hukuki veya vergi danışmanlığı değildir. CloserPass hiçbir kurum, noter veya emlak ofisiyle bağlantılı değildir.

CloserPass'te Fas sayfasında pozisyonlar ve daha fazla kılavuz bulun.