Fas'ta emlak danışmanı nasıl olunur

Fas, emlak danışmanları için lisans bulunmayan az sayıdaki büyük gayrimenkul pazarından biridir. Sınav yok, mesleki kart yok ve sizi onaylayan bir düzenleyici kurum yok. Bu, başlamayı kolaylaştırır, ancak kural olmadığı anlamına gelmez: yine de düzgün bir işletme yapısına ihtiyacınız var, kara para aklamayla mücadele yasası kapsamındasınız ve yabancıların doğru çalışma belgelerine ihtiyacı var. Ekim 2026 itibarıyla tüm tablo burada.

Kısaca

1. Hiçbir yasa emlak danışmanlığı mesleğini tanımlamıyor, bu yüzden bugün lisans gerekmiyor.
2. Bir yasa tasarısı, 36.17 sayılı tasarı, düzenlenmiş bir statü oluşturacak. 2014'ten beri bekliyor ve Ekim 2026 itibarıyla hâlâ kabul edilmedi.
3. Kendi hesabınıza yasal olarak çalışmak için kayıtlı bir işletmeye ihtiyacınız var: ticaret sicili (RC), şirket kimlik numarası (ICE) ve taxe professionnelle.
4. Danışmanlar 43-05 sayılı Yasa kapsamında bildirim yükümlüsüdür: müşterinizi tanıyın, şüpheli işlemleri ANRF'ye bildirin ve yıllık rapor verin.
5. Yabancılar emlak ofisi kurabilir veya İstihdam Bakanlığı tarafından onaylanmış bir iş sözleşmesiyle çalışan olarak çalışabilir.
6. Emlak ofisi pozisyonlarının çoğu küçük bir sabit maaş artı komisyon öder.

Bugün lisans yok ve 36.17 sayılı yasa tasarısı

Rabat'taki danışmanlar Kasım 2025'te Le Brief'e mesleklerinin hâlâ yasal bir çerçevesi olmadığını söyledi: lisans yok, mesleki kart yok, giriş şartı yok. Le Brief piyasayı, ne KDV ne de işletme vergisi ödeyen ve samsar olarak bilinen aracıların hâkim olduğu, büyük ölçüde kayıt dışı bir piyasa olarak tanımlıyor.

Emlak danışmanlarının statüsüne ilişkin 36.17 sayılı tasarı Şubat 2014'te sunuldu ve 2017'de Hükümet Genel Sekreterliği'ne gönderildi. Le360'a göre tasarı 37 maddeden oluşuyor ve temiz bir adli sicil ile birlikte iki yıllık lise sonrası bir diploma veya beş yıllık deneyim şartı getirecek. Konut Bakanı Ekim 2023'te tasarıyı yeniden canlandırma sözü verdi. Bladi, Mart 2025'te tasarının hâlâ kabul edilmediğini bildirdi ve o tarihten bu yana bir kabul bulamadık. Gönüllü bir ulusal sicilde 2023'te yaklaşık 1,312 danışman kayıtlıydı (Le360).

Bunun sizin için anlamı: yasa çıkarsa beklenecek giriş koşulları yukarıdakilerdir. Deneyiminizin ve diplomalarınızın kanıtlarını ilk günden itibaren saklayın.

Yasal olarak çalışmak için yine de neye ihtiyacınız var

Lisans olmaması evrak olmadığı anlamına gelmez. Resmi bir emlak ofisi sıradan bir işletmedir, çoğu zaman SARL gibi bir şirkettir ve şunlara ihtiyaç duyar:

• RC (registre du commerce): ticaret sicil numarası.
• ICE (identifiant commun de l’entreprise): faturalarda yer alan şirket kimlik numarası.
• Taxe professionnelle: eskiden patente olarak adlandırılan yerel işletme vergisi. Temmuz 2025 tarihli 14-25 sayılı Yasa'dan beri vergi idaresi (DGI) tarafından tahsil ediliyor.
• Ücretlerin havale ile ödenmesi ve iz bırakması için bir işletme banka hesabı.

Auto-entrepreneur sorusu. Fas'ta basitleştirilmiş bir auto-entrepreneur statüsü vardır: ticaret için MAD 500,000, hizmetler için MAD 200,000 ciro sınırı ve cironun %0,5 veya %1'i oranında vergi. Upsilon Consulting, statünün yabancı yerleşikler dahil yerleşiklere açık olduğunu söylüyor. Doğrulayamadığımız nokta, emlak aracılığının uygun faaliyetler listesinde olup olmadığı. Buna güvenmeden önce resmi portaldan (rn.ae.gov.ma) veya bir muhasebeciden kontrol edin.

Bir emlak ofisinde maaşlı danışman olarak çalışmak sizin tarafınızda bunların hiçbirini gerektirmez: RC ve ICE emlak ofisine aittir, siz de bir iş sözleşmesi imzalarsınız.

Kara para aklamayla mücadele yükümlülükleriniz

Lisans olmasa bile emlak danışmanları, değiştirilmiş haliyle (özellikle 12-18 sayılı Yasa ile) kara para aklamaya ilişkin 43-05 sayılı Yasa kapsamındadır. Mali istihbarat birimi, eski UTRF'nin yerini alan Ulusal Mali İstihbarat Otoritesi (ANRF)'dir.

Le360'ın aktardığına göre, Ocak 2023'ten beri yürürlükte olan 133.23 sayılı Konut Bakanlığı kararı danışmanların yapması gerekenleri ayrıntılandırıyor:

• Risk temelli bir özen ve iç kontrol sistemi işletmek.
• Müşterileri ve gerçek faydalanıcıları tanımlamak, kimliği belirlenmemiş kişilerle veya paravan şirketlerle işlem yapmayı reddetmek.
• ANRF'ye şüpheli işlem bildirimleri göndermek.
• Müşterileri yaptırım listelerine göre taramak.
• Personeli eğitmek ve 45 denetçi atamış olan Konut Bakanlığı'na yıllık rapor göndermek.

Nakit artık pahalı da. 1 Temmuz 2026'dan beri, 2026 Finans Yasası uyarınca MAD 300,000 üzerindeki bir mülk satışında, fiyatın izlenebilir yollarla (havale, çizgili çek, kart) ödenmeyen ve senette belirtilmeyen her kısmı için ek %2 tescil harcı uygulanır (Medias24). “Bir kısmını nakit” öneren bir müşteri artık uyum sorununun yanı sıra bir maliyet sorunudur.

Yabancılar: şirket kurmak veya çalışan olarak çalışmak

Faaliyet düzenlenmediği için uyruk, danışman olmaya engel değildir. Sorular işletmeniz ve çalışma belgelerinizle ilgilidir.

Kendi emlak ofisinizi kurmak. Bir yabancı şirket kurabilir veya ortak olabilir ve şirketi yönetebilir. Upsilon, aşağıda anlatılan ANAPEC belgesinden muaf tutulanlar arasında yöneticileri, ortakları ve hissedarları sayıyor.

Maaşlı danışman olarak çalışmak. Yabancı bir çalışanın, İstihdam Bakanlığı'nın resmi modeline uygun, TAECHIR platformu üzerinden onaylanmış bir iş sözleşmesine ihtiyacı vardır (İş Kanunu 516 ile 520. maddeler). Sözleşme ancak onay tarihinden itibaren geçerli olur, bu yüzden ondan önce işe başlamayın.

Onaydan önce işverenin normalde uygun bir Faslı adayın başvurmadığını gösteren bir ANAPEC belgesine ihtiyacı vardır. Upsilon, 15 günlük bir ilan süresi ve toplamda yaklaşık 60 gün öngörüyor. Muafiyetler şunlardır:

• Şirket yöneticileri, ortakları ve hissedarları.
• Fas vatandaşlarının eşleri ve Fas'ta doğmuş yabancılar.
• Fas'ta 10 yıldan uzun süre çalışan olarak yaşamış yabancılar.
• Casablanca Finance City şirketlerinin personeli.
• Cezayir, Tunus ve Senegal gibi ikili anlaşmalar kapsamındaki ülkelerin vatandaşları ve 2001 tarihli bir anlaşma kapsamındaki genç Fransız profesyoneller.

İkamet. 90 günden uzun kalan bir yabancının, 02-03 sayılı Yasa uyarınca 1 ile 10 yıl geçerli ve yenilenebilir bir kayıt kartına (carte d’immatriculation) ihtiyacı vardır. Dört yıllık kesintisiz yasal ikametten sonra yerleşik kartı alınabilir ve yurt dışında geçirilen iki yıldan sonra bu kart düşebilir.

Danışmanlar nasıl kazanır

Emlak ofisi pozisyonlarının çoğu küçük bir sabit maaşı komisyondan bir payla birleştirir. Aşağıdaki rakamlar resmi veri değil, iş ilanı sitesi Jobsquare'in tahminleridir. Bunları kaba bir rehber olarak görün ve kendi koşullarınızı pazarlık edin.

Profil	Sabit ücret (aylık MAD)	Komisyonla birlikte toplam (aylık MAD)
Junior danışman	Net 3,500 ile 5,000	4,000 ile 8,000
Deneyimli danışman (2 ile 5 yıl)	4,000 ile 6,000	8,000 ile 18,000
Kıdemli danışman	Verilmemiş	15,000 ile 30,000
En iyi bağımsızlar	Yok	20,000 ile 50,000 veya daha fazla

Kaynak: Jobsquare, 28 Mayıs 2026.

Jobsquare, danışmanın emlak ofisi komisyonundaki payını yaklaşık %30 ile %50 olarak veriyor. Deneyimli bir danışmanın toplam aylık kazancı için şehir tahminleri şöyle: Casablanca MAD 9,000 ile 20,000, Marrakech 9,000 ile 25,000, Tangier 8,500 ile 19,000 ve Rabat 8,500 ile 18,000. Marrakech'te Mart 2026'da junior sabit ücretini MAD 4,000 ile 6,000, geliştirici proje yöneticilerini 12,000 ile 22,000 ve emlak ofisi satış direktörlerini 18,000 ile 35,000 olarak bildirdi.

Oranlar ve örnek hesaplamalar için Fas'ta emlak danışmanı komisyonu sayfasına bakın.

Beceriler ve diller

• Yerel müşteriler ve işlemlerin çoğu için Darija ve Arapça.
• Fransızca konuşan alıcılar, noterlikler ve iş evraklarının büyük kısmı için Fransızca. Jobsquare bunu Marrakech'teki Fransızca konuşan müşteriler için vazgeçilmez olarak nitelendiriyor.
• İngiliz, Amerikalı ve Körfez ülkelerinden alıcılarla giderek daha faydalı olan İngilizce.
• Jobsquare'in mesleğin özü olarak saydığı satış azmi, dayanıklılık ve güvenilirlik.
• Müşterilere rehberlik edecek kadar işlem süreci bilgisi: tapulu mülk ile melkia farkı, noter veya adul, tescil harçları ve yabancı alıcılara ilişkin kurallar.

Emlak ofisi nasıl seçilir

Kontrol edilecek bir lisans olmadığından işletmenin kendisini kontrol etmeniz gerekir.

• Emlak ofisinin RC ve ICE numaralarını isteyin ve faturalarında yer aldığını kontrol edin.
• Satıcılar ve alıcılarla yazılı yetki sözleşmeleri kullanıp kullanmadığını sorun. Le Brief, imzalı yetki sözleşmelerinin ve yer gösterme belgelerinin piyasada çoğu zaman eksik olduğunu belirtiyor. Bunları kullanmayan bir emlak ofisi, müşteri sizi atlayıp geçtiğinde sizi savunmasız bırakır.
• Kara para aklamayla mücadele konusunu nasıl ele aldığını sorun: müşteri kimlik kontrolleri, sorumlu bir uyum görevlisi, yıllık rapor.
• Sabit ücretinizi, komisyon paylaşımınızı, hedeflerinizi ve ödeme tarihinizi sözleşmeye yazdırın; siz ayrıldıktan sonra kapanan işlemlere ne olacağı da dahil.
• Yabancıysanız, emlak ofisinin işe başlamadan önce sözleşmenizi TAECHIR'e sunacağından ve ANAPEC sürecini yürüteceğinden emin olun.

Tehlike işaretleri

• Sözleşme olmadan, nakit karşılığında “samsar gibi” çalışmanızı isteyen bir emlak ofisi.
• Nakit olarak veya kişisel bir hesaba tahsil edilen komisyon.
• Hiç yazılı yetki sözleşmesi olmaması veya komisyon paylaşımınızı yazıya dökmeyi reddetmek.
• Yabancı bir çalışandan sözleşme onaylanmadan işe başlamasının istenmesi.
• Bu kılavuzdaki aralıkların çok üzerinde “garantili” kazanç vaadi.

Fas'ta danışmanlara ilişkin kurallar 36.17 sayılı tasarı kabul edilirse değişebilir. Bu kılavuz yukarıda gösterilen tarihte kontrol edilmiştir. Genel bilgi niteliğindedir, hukuki veya vergi danışmanlığı değildir. CloserPass hiçbir Fas kurumuyla bağlantılı değildir.

CloserPass'te Fas sayfasında pozisyonlar ve daha fazla kılavuz bulun.