থাইল্যান্ডে রিয়েল এস্টেট এজেন্টের কাজ

কোর্সে স্বাগতম। আটটি ছোট পাঠে আপনি শিখবেন থাইল্যান্ডে রিয়েল এস্টেটের কাজ কীভাবে হয়, আইনত কে তা করতে পারেন, এবং কীভাবে এতে ক্যারিয়ার গড়বেন। প্রথম এই পাঠটি কাজ নিয়েই: একজন এজেন্ট কী করেন, কে টাকা দেন, কারা নিয়োগ দেয় এবং প্রথম বছর আসলে কেমন হয়।

এই কোর্স কাদের জন্য। এই সিরিজের বেশিরভাগ দেশ থেকে থাইল্যান্ড আলাদা, তাই শুরুতেই স্পষ্ট করে বলছি। কোর্সটি দুটি দলের জন্য লেখা: এজেন্ট হিসেবে কাজ করতে চাওয়া থাই নাগরিক, এবং থাই প্রপার্টি ব্যবসায় বৈধ পদ চাওয়া বিদেশি। অধিকার ছাড়া কীভাবে এজেন্ট হিসেবে কাজ করা যায়, তা এটি কখনো কোনো বিদেশিকে দেখায় না।

লাইসেন্স নেই, তবে সংরক্ষিত পেশা

থাইল্যান্ডে রিয়েল এস্টেট এজেন্ট বা ব্রোকারদের জন্য কোনো সরকারি লাইসেন্স নেই এবং কোনো সরকারি পরীক্ষাও নেই (Themis Partner, সেপ্টেম্বর 2026-এ হালনাগাদ; Thaiger, মে 2026)। যে কেউ একটি থাই এজেন্সিতে যোগাযোগ করে কাজ শেখা শুরু করতে পারেন। স্বেচ্ছাসেবী অ্যাসোসিয়েশন ট্রেনিং ও বিশ্বাসযোগ্যতা দেয়, যা আমরা পাঠ 3-এ দেখব।

আসল শর্তটি শ্রম আইনে। 1 এপ্রিল 2020 তারিখের Ministry of Labour-এর একটি বিজ্ঞপ্তি বিদেশিরা কোন কাজ করতে পারবেন না তার তালিকা দেয়। এর প্রথম তালিকায়, অর্থাৎ বিদেশিদের জন্য সম্পূর্ণ বন্ধ পেশায়, item 19-এ আছে ব্রোকারেজ বা এজেন্সির কাজ, আন্তর্জাতিক বাণিজ্য বা বিনিয়োগে ব্রোকারেজের ব্যতিক্রমসহ (Nagashima Ohno & Tsunematsu, মে 2020; Acclime, 2024)। মে 2026-এ Thaiger-এর ব্যবহারিক ব্যাখ্যা: প্রপার্টির লিস্টিং, ইউনিট দেখানো, দর-কষাকষি ও লেনদেনের কমিশন আয় থাই নাগরিকদের জন্য সংরক্ষিত, এবং 2024 থেকে প্রয়োগ আরও কড়া হয়েছে।

তাই থাইল্যান্ডে:

• থাই নাগরিকরা লাইসেন্স ছাড়াই এজেন্ট হিসেবে কাজ করতে পারেন।
• বিদেশিরা এজেন্টের মাঠের কাজ করতে পারেন না, তবে ওয়ার্ক পারমিট নিয়ে এর আশেপাশে আসল চাকরি করতে পারেন (পাঠ 2)।

একজন এজেন্ট আসলে কী করেন

রিসেলে এজেন্ট সাধারণত বিক্রেতার হয়ে কাজ করেন এবং:

1. লিস্টিং জোগাড় করেন এবং কমিশন লিখিতভাবে ঠিক করেন (পাঠ 4)।
2. প্রপার্টির দাম ঠিক করেন, ছবি তোলেন এবং পোর্টালে প্রকাশ করেন।
3. ক্রেতাদের যাচাই করেন এবং ভিউইং পরিচালনা করেন।
4. দাম ও শর্ত নিয়ে দর-কষাকষি করেন, এবং দুই পক্ষকে বিক্রয় চুক্তিতে পৌঁছাতে সাহায্য করেন।
5. বিদেশি ক্রেতার প্রয়োজনীয় ব্যাংকের কাগজপত্রসহ Department of Lands-এ হস্তান্তর পর্যন্ত ফাইলটি অনুসরণ করেন (পাঠ 6)।

নতুন লঞ্চে এজেন্ট একটি ডেভেলপারের ইউনিট বিক্রি করেন। Leto নামের একটি এজেন্সি মে 2026-এ লিখেছে যে নতুন লঞ্চে ডেভেলপাররা এজেন্টদের সরাসরি কমিশন দেন। ভাড়ার ক্ষেত্রে এজেন্ট বাড়িওয়ালার জন্য ভাড়াটে খুঁজে যাচাই করেন।

বিদেশিরা এর বদলে কী করেন

Thaiger ও Themis Partner সেই পদগুলোর তালিকা দেয় যা বিদেশিরা বাস্তবে ওয়ার্ক পারমিট নিয়ে করেন:

• আন্তর্জাতিক সেলস কনসালট্যান্ট বা ডিরেক্টর, যিনি বিদেশি ক্রেতাদের সাথে কাজ করেন আর থাই সহকর্মীরা ভিউইং, দর-কষাকষি ও চুক্তি সামলান।
• বিদেশি মার্কেটিং ও বিজনেস ডেভেলপমেন্ট।
• ইনভেস্টর রিলেশনস ও কনসাল্টিং।
• 49% বিদেশি সীমার মধ্যে কোম্পানির ডিরেক্টর বা শেয়ারহোল্ডার (পাঠ 3)।
• মার্কেটিং ও প্রশাসন।

পারমিটে লেখা পদবি আপনি প্রতিদিন আসলে যা করেন তার সাথে মিলতে হবে (Thaiger)। পাঠ 2-এ আমরা বিস্তারিত দেখব।

কারা নিয়োগ দেয়

আপনি চার ধরনের প্রধান নিয়োগকর্তা দেখবেন:

• ব্যাংককে অফিসসহ আন্তর্জাতিক কনসালট্যান্সি, যেমন CBRE, Knight Frank, Colliers, Savills, JLL ও Cushman & Wakefield। Knight Frank-এর ফুকেটেও অফিস আছে (Estate Agent Today, জুন 2026)।
• ব্যাংককের এজেন্সি, যেমন Plus Property, Bangkok CitiSmart (ডেভেলপার AP-এর অংশ), Prima Realty বা Angel Real Estate (Nestopa, অক্টোবর 2026)।
• যে পোর্টাল এজেন্সি হিসেবেও কাজ করে, যেমন FazWaz ও Lazudi।
• ফুকেট, পাতায়া ও কোহ সামুইয়ের রিসোর্ট এজেন্সি। পাতায়ায় Alan Bolton Property Consultants 1978 সাল থেকে এবং Town & Country Property 2003 সাল থেকে আছে (Alan Bolton, ডিসেম্বর 2025)।

ডেভেলপাররাও নিজস্ব সেলস টিম নিয়োগ দেন এবং নতুন প্রজেক্টে বাইরের এজেন্টদের টাকা দেন।

শুধু বিদেশি বাজারই বড়। Real Estate Information Center (REIC)-এর হিসাবে 2025 সালে 14,899টি কন্ডো ইউনিট বিদেশিদের কাছে হস্তান্তর হয়েছে, মূল্য 60.92 বিলিয়ন বাট: সব কন্ডো ইউনিটের প্রায় 14.7% ও মূল্যের 25% (Khaosod English, মার্চ 2026)।

আপনি কীভাবে আয় করেন

পোর্টাল ও এজেন্সি FazWaz-এর মতে সাধারণ বিক্রয় কমিশন দামের 3% থেকে 5%, যা বিক্রেতা দেন এবং চাওয়া দামের মধ্যে ধরা থাকে, তাই ক্রেতারা সাধারণত কোনো এজেন্ট ফি দেন না। Leto (মে 2026) ডেভেলপারের বিক্রিতে 3% থেকে 5% ও রিসেলে 2% থেকে 3% উল্লেখ করে। কোনো আইনি হার নেই।

কমিশন যায় এজেন্সির কাছে। আপনার ভাগ নির্ভর করে আপনার চুক্তির ওপর। Leto, একটি এজেন্সি হিসেবে লেখায় যা আনুমানিক হিসেবে পড়া উচিত, প্রচলিত মডেলগুলো বর্ণনা করে:

মডেল	যেভাবে কাজ করে	প্রধান ঝুঁকি
শুধু কমিশন	বেশিরভাগ এজেন্সি। নতুনরা এজেন্সির ফির প্রায় 30% থেকে 40% পান	ডিল নেই তো আয় নেই
বেসিক বেতন ও কমিশন	ব্যাংককের কিছু বড় চেইন মাসে 15,000 থেকে 25,000 বাট দেয়, সাথে কমিশন	প্রতি ডিলে ছোট অংশ
বেতন ও বোনাস	বিদেশিদের জন্য সাধারণ মডেল, যাদের অন্তত ওয়ার্ক পারমিটের ন্যূনতম বেতন দিতে হয়	নিয়োগকর্তার স্পনসরশিপের ওপর নির্ভর করে

বিদেশিদের ক্ষেত্রে Thaiger ওয়ার্ক পারমিটধারী পশ্চিমা নাগরিকদের জন্য ন্যূনতম বেতন মাসে 50,000 বাট উল্লেখ করে, তাই শুধু কমিশনের চুক্তি খাটে না (পাঠ 8)। কমিশন ক্যালকুলেটরে নিজের হিসাব যাচাই করুন।

বাস্তবসম্মত প্রথম বছর

শুরুর আগে নিজের সাথে সৎ থাকুন:

• শুরুটা ধীর। Leto বলে নতুন এজেন্টদের মাত্র প্রায় 30% মাসে দুই বা ততোধিক ডিল করতে পারেন। ধীর প্রথম মৌসুমের জন্য আর্থিক পরিকল্পনা করুন।
• ভাষা কাজে দেয়। 2025 সালে ইউনিটের হিসাবে শীর্ষ বিদেশি ক্রেতারা ছিলেন চীন, মিয়ানমার ও রাশিয়া থেকে (REIC)। থাই ও ইংরেজির পাশাপাশি চীনা, বার্মিজ ও রুশ ভাষা নতুন দরজা খোলে।
• কাগজপত্রই কাজ। 49% বিদেশি কন্ডো কোটা, বিদেশি ক্রেতার প্রয়োজনীয় ব্যাংক ফর্ম, হস্তান্তর কর ও লিজের শর্ত। যে এজেন্টরা এগুলো আয়ত্ত করেন, তারা আস্থা অর্জন করেন।
• বিদেশিদের নিয়ম কার্যকর করা হয়। সহকর্মীরা যা-ই “স্বাভাবিক” বলুক, প্রথম দিন থেকেই সব নিয়ম মেনে করুন।

এরপর কী

পাঠ 2-এ আমরা দেখব কে কী করতে পারেন, এবং একজন বিদেশি কীভাবে বৈধভাবে কাজ করেন। এখনই খোলা পদ দেখতে চাকরি ব্রাউজ করুন এবং এজেন্সি-তে নিয়োগকর্তাদের তুলনা করুন।

এই পাঠ সাধারণ তথ্য, আইনি বা অভিবাসন পরামর্শ নয়। CloserPass থাইল্যান্ডের কোনো সরকারি সংস্থার সাথে সম্পর্কিত নয়। নিয়ম ও সংখ্যা বদলায়, তাই কিছু করার আগে সরকারি সূত্র যাচাই করুন।