থাইল্যান্ডে অর্থ ও আপনার ক্যারিয়ারের উন্নতি

আপনি নিয়ম, বাজার ও ডিল শিখেছেন। এই শেষ পাঠটি আপনার নিজের অর্থ নিয়ে: একটি বিক্রিতে আসলে কত আয় হয়, আয়ের কাঠামো কেমন, বিদেশি কর্মীদের কত দিতে হয়, কীভাবে সঠিক নিয়োগকর্তা বেছে নেবেন এবং কীভাবে এগোবেন।

কমিশনের হিসাব

FazWaz-এর মতে সাধারণ কমিশন দামের 3% থেকে 5%, যা বিক্রেতা দেন, আর ক্রেতারা সাধারণত কোনো এজেন্ট ফি দেন না। Leto (মে 2026) ডেভেলপারের বিক্রিতে 3% থেকে 5% ও রিসেলে 2% থেকে 3% উল্লেখ করে, এবং বলে এক্সক্লুসিভ ডেভেলপার ডিলে সাধারণ 3%-এর বদলে 5% থেকে 7% পাওয়া যেতে পারে। কোনো আইনি হার নেই, তাই লিখিত চুক্তিই চূড়ান্ত।

কমিশন যায় এজেন্সির কাছে। Leto এতে এজেন্টের সাধারণ ভাগ বর্ণনা করে: নতুনদের 30% থেকে 40%, অভিজ্ঞ এজেন্টদের 50% থেকে 60%, শীর্ষ পারফর্মারদের 70% থেকে 80%। Leto একটি এজেন্সি, তাই এগুলো আনুমানিক হিসেবে ধরুন। নিচের উদাহরণের ভাগগুলো অনুমান।

উদাহরণ 1: ব্যাংককে একটি রিসেল কন্ডো, 5,000,000 বাট, বিক্রেতা দেন 3%, নতুনের ভাগ 35%।

1. এজেন্সির কমিশন: 5,000,000 x 3% = 150,000 বাট
2. আপনার ভাগ: 150,000 x 35% = 52,500 বাট, করের আগে

উদাহরণ 2: একটি অফ-প্ল্যান কন্ডো, 4,300,000 বাট, ডেভেলপার দেন 5%, অভিজ্ঞের ভাগ 55%।

1. এজেন্সির কমিশন: 4,300,000 x 5% = 215,000 বাট
2. আপনার ভাগ: 215,000 x 55% = 118,250 বাট

দামটি 2026-এর প্রথমার্ধে বিদেশি ক্রেতাদের গড় 4.3 মিলিয়ন বাটের কাছাকাছি (The Nation, সেপ্টেম্বর 2026)।

উদাহরণ 3: ফুকেটে একটি রিসেল ভিলা, 44,800,000 বাট, 3%, আরেকটি এজেন্সির সাথে 50/50 ভাগ, শীর্ষ পারফর্মারের ভাগ 70%।

1. মোট কমিশন: 44,800,000 x 3% = 1,344,000 বাট
2. আপনার এজেন্সির অর্ধেক: 672,000 বাট
3. আপনার ভাগ: 672,000 x 70% = 470,400 বাট

দামটি Krungsri Research-এর জানানো 2025 সালে ফুকেটের ভিলার গড়। সেখানে ভিলা বিক্রির হার মাসে 1.8%-এ নেমেছে, তাই এমন ডিলের মাঝে দীর্ঘ বিরতি আশা করুন।

উদাহরণ 4: দীর্ঘমেয়াদি ভাড়া, মাসে 30,000 বাট।

বাড়িওয়ালার দেওয়া এক মাসের ভাড়া একটি প্রচলিত রীতি, তবে আমরা কোনো প্রকাশিত সূত্রে তা নিশ্চিত করতে পারিনি, তাই আপনার এজেন্সির সাথে যাচাই করুন। সেই ভিত্তিতে ফি 30,000 বাট, এবং 35% ভাগে আপনি পান 10,500 বাট। ভাড়ায় আয় কম, তবে এটি এমন বাড়িওয়ালা আনে যারা পরে বিক্রি করতে পারেন।

এই পাঠে এজেন্সি ফির ওপর VAT বা কর নেই: এজেন্সির হিসাবরক্ষককে জিজ্ঞাসা করুন। কমিশন ক্যালকুলেটর দিয়ে নিজের হিসাব করুন।

আয়ের কাঠামো কেমন

মডেল	কার জন্য উপযুক্ত	Leto যা জানায়
শুধু কমিশন	বেশিরভাগ এজেন্সির থাই এজেন্ট	সবচেয়ে প্রচলিত মডেল
বেসিক বেতন ও কমিশন	ব্যাংককের কিছু বড় চেইনের থাই এজেন্ট	মাসে 15,000 থেকে 25,000 বাট বেসিক
বেতন ও বোনাস	বৈধ পদে বিদেশি কর্মী	নিচের ন্যূনতম বেতনের কারণে বাস্তবে আবশ্যক

মে 2026-এ Leto-র জানানো আনুমানিক মাসিক আয়:

বাজার বা স্তর	মাসিক আয়
পাতায়া	35,000 থেকে 60,000 বাট
ব্যাংকক	50,000 থেকে 80,000 বাট
ফুকেট	40,000 থেকে 75,000 বাট
3+ বছরের অভিজ্ঞতা	150,000 থেকে 300,000 বাট, মাত্র 10% থেকে 15% এজেন্ট এতে পৌঁছান

বিদেশি কর্মী: ন্যূনতম বেতন

ওয়ার্ক পারমিটধারী একজন বিদেশি পশ্চিমা নাগরিক হলে তাকে অন্তত মাসে 50,000 বাট দিতে হয় (Thaiger, মে 2026)। অর্থাৎ বছরে 600,000 বাট। তাই বিদেশি কর্মীরা সাধারণত শুধু কমিশনে নয়, বেতন ও বোনাসে থাকেন। লেনদেনের কমিশন আয় থাইদের জন্য সংরক্ষিত কাজের অংশ (পাঠ 2), তাই আপনার চুক্তিতে যেকোনো বোনাসের শব্দচয়ন একজন থাই আইনজীবীকে দিয়ে যাচাই করান।

সোশ্যাল সিকিউরিটি ও আয়কর

• সোশ্যাল সিকিউরিটি: 2026 থেকে মাসিক বেতনের সর্বোচ্চ সীমা 17,500 বাট, তাই আপনি মাসে সর্বোচ্চ 875 বাট দেন, আর নিয়োগকর্তাও সমান দেন (Thaiger)। 20,000 বাট বেসিকের একজন থাই এজেন্ট ও 50,000 বাটের একজন বিদেশি ম্যানেজার দুজনেই মাসে 875 বাট দেন, কারণ দুজনের আয়ই সীমার ওপরে।
• আয়কর 0% থেকে 35% পর্যন্ত ক্রমবর্ধমান। প্রথম কমিশন আসার সাথে সাথেই একজন হিসাবরক্ষককে দিয়ে আপনার করের হিসাব করান।
• 17% ফ্ল্যাট হার নেই। LTR ফ্ল্যাট ট্যাক্স শুধু BOI-লক্ষ্যভুক্ত শিল্পে প্রযোজ্য, আর রিয়েল এস্টেট এর মধ্যে নেই (Thaiger)।

কীভাবে নিয়োগকর্তা বেছে নেবেন

1. আমার পদ ঠিক কী? আমি বিদেশি হলে কোন কাজ আমার আর কোনগুলো থাই সহকর্মীদের?
2. শুধু কমিশন, বেসিক ও কমিশন, নাকি বেতন? আমার নিজের লিস্টিং, এজেন্সির লিড ও ভাগাভাগির ডিলে আমি কত ভাগ পাব?
3. আমার ভাগ কখন দেওয়া হয়? বিক্রয় চুক্তিতে, হস্তান্তরে, নাকি এজেন্সি টাকা পাওয়ার পর?
4. কোম্পানিটি কি নিবন্ধিত, থাই-সংখ্যাগরিষ্ঠ, এবং এর থাই শেয়ারহোল্ডাররা কি প্রকৃত (পাঠ 3)?
5. বিদেশি কর্মীদের জন্য: প্রতিটি ওয়ার্ক পারমিটের জন্য এর কি 2 মিলিয়ন বাট পরিশোধিত মূলধন ও 4 জন থাই কর্মী আছে, এবং এটি কি মাসে অন্তত 50,000 বাট দেবে?
6. আপনারা কী লিড, পোর্টাল, প্রশিক্ষণ ও অফিস দেন?
7. ক্লায়েন্ট শনাক্তকরণ ও অর্থের উৎস যাচাই কে করেন?

উত্তরগুলো আপনার চাকরির চুক্তিতে লিখিয়ে নিন। CloserPass এজেন্সি-তে নিয়োগকর্তাদের তুলনা করুন।

ক্যারিয়ারের উন্নতি

• একটি অ্যাসোসিয়েশনে যোগ দিন। জাতীয়ভাবে TREBA, Eastern Seaboard-এ REBA-ES। বাধ্যতামূলক নয়, তবে বিশ্বাসযোগ্যতার সংকেত (Thaiger)।
• একটি সনদ যোগ করুন। বিদেশি ক্রেতাদের সাথে কাজের জন্য CIPS, বা DDproperty-র মতো পোর্টালের সার্টিফিকেশন।
• বিশেষজ্ঞ হোন। চীনা ও মিয়ানমারের ক্রেতাদের জন্য ব্যাংককের কন্ডো, রুশ ও ইউরোপীয় ক্রেতাদের জন্য ফুকেটের ভিলা, পাতায়ায় রিলোকেশন, কোহ সামুইয়ের ভিলা, বা ডেভেলপারের লঞ্চ।
• ম্যানেজমেন্টে যান। থাই এজেন্টদের জন্য টিম লিড ও সেলস ডিরেক্টরের পদ। বিদেশিদের জন্য পথ হলো আন্তর্জাতিক সেলস ডিরেক্টর, বিজনেস ডেভেলপমেন্ট বা ইনভেস্টর রিলেশনস, কখনো মাঠের ব্রোকারেজ নয়।
• উৎসযুক্ত বাজার আপডেট এবং সন্তুষ্ট ক্লায়েন্টদের রিভিউ দিয়ে নিজের ব্র্যান্ড গড়ুন।

নিজের এজেন্সি খোলা

থাই নাগরিক হিসেবে:

1. Department of Business Development-এ একটি লিমিটেড কোম্পানি নিবন্ধন করুন।
2. আপনার কমিশন চুক্তি, ক্লায়েন্ট শনাক্তকরণের ধাপ ও মানি লন্ডারিং প্রতিরোধের প্রক্রিয়া লিখুন।
3. পোর্টালে লিস্টিং দিন এবং ডেভেলপারদের সাথে সম্পর্ক গড়ুন।
4. বিদেশি কর্মী চাইলে প্রতিটি ওয়ার্ক পারমিটের জন্য 2 মিলিয়ন বাট মূলধন ও 4 জন থাই কর্মীর পরিকল্পনা করুন।

বিদেশি হিসেবে:

1. আপনি 49% পর্যন্ত রাখতে পারেন, বাকিটা রাখবেন প্রকৃত থাই শেয়ারহোল্ডাররা (Leto)।
2. সংখ্যাগরিষ্ঠ বিদেশি মালিকানার জন্য Foreign Business Licence বা BOI প্রমোশন লাগে: Foreign Business Act-এর List 3, item 11-এ ব্রোকারেজ সীমিত (Siam Legal), Leto বলে FBL প্রায় অসম্ভব, এবং BOI-তে 50 মিলিয়ন বাট পর্যন্ত লাগতে পারে (Themis Partner)।
3. তবুও আপনি নিজে এজেন্সির মাঠের কাজ করতে পারেন না। থাই কর্মীরা লিস্টিং নেন, ইউনিট দেখান ও দর-কষাকষি করেন।

শুরুর আগে: চূড়ান্ত চেকলিস্ট

• আমি জানি নিয়মের কোন দিকে আছি: একজন থাই নাগরিক যিনি এজেন্ট হিসেবে কাজ করতে পারেন, নাকি একজন বিদেশি যিনি আইনে অনুমোদিত পদে আছেন।
• আমি বিদেশি হলে আমার আছে Non-B ভিসা এবং ওয়ার্ক পারমিট যার দায়িত্ব আমার কাজের সাথে মেলে, এবং বেতন অন্তত 50,000 বাট প্রতি মাসে।
• আমি আমার এজেন্সির নিবন্ধন যাচাই করি, এবং দেখি এর থাই শেয়ারহোল্ডাররা প্রকৃত কি না.
• আমি প্রতিটি কমিশন রাখি লিখিতভাবে, হার, কে দেবেন ও কখন তা উল্লেখ করে।
• আমি কখনো এসবের প্রতিশ্রুতি দিই না: 99 বছরের লিজ, 75% কোটা বা নিশ্চিত 30+30+30.
• আমি ভবনের 49% বিদেশি কোটা যাচাই করি, ফ্রিহোল্ডের প্রতিশ্রুতি দেওয়ার আগে।
• আমি প্রত্যেক বিদেশি ক্রেতাকে জানাই FET ফর্ম সম্পর্কে, কোনো টাকা পাঠানোর আগেই।
• আমি একটি রিসেলে হিসাব করতে পারি হস্তান্তর ফি, SBT বা স্ট্যাম্প ডিউটি কত হবে।
• আমি নিয়মিত ক্লায়েন্ট যাচাই, ব্যাংক ট্রান্সফারে ফি নিই, এবং কখনো পরামর্শ দিই না কোনো নমিনির.
• আমার একটি 90 দিনের পরিকল্পনা এবং প্রতিদিনের প্রসপেক্টিং সময় আছে।

হার ও নিয়ম বদলায়, তাই কিছু করার আগে সরকারি উৎস যাচাই করুন।

চূড়ান্ত কুইজ দিন

আপনি প্রস্তুত। থাইল্যান্ডের চূড়ান্ত কুইজ দিয়ে নিজেকে যাচাই করুন: প্রতিটি বিষয় থেকে প্রশ্ন, প্রত্যেকটি সূত্রসহ সংশোধিত। তারপর খোলা পদগুলো ও থাইল্যান্ড বাজার পেজ দেখুন।

এই পাঠ সাধারণ তথ্য, কর বা আইনি পরামর্শ নয়। CloserPass থাইল্যান্ডের কোনো সরকারি সংস্থার সাথে সম্পর্কিত নয়।