দুবাইতে ব্রোকার হিসেবে আপনার প্রথম 90 দিন

আপনার কার্ড আছে। এখন আসল কাজ শুরু। The National জানিয়েছে নতুন এজেন্টরা গড়ে প্রায় তিন মাস থাকেন, তাই এই প্রথম 90 দিন ঠিক করে আপনি এই ব্যবসায় থাকবেন কিনা।

দিন 1-এর আগে: আপনার আর্থিক সময়সীমা রক্ষা করুন

Engel & Völkers অনুমান করে মাস 0 থেকে 6-এ একজন লিজিং এজেন্ট 2 থেকে 4টি ভাড়া থেকে মাসে AED 6,000 থেকে 15,000 আয় করেন (December 2025)। এটি অনুমান, প্রতিশ্রুতি নয়, এবং The National জানিয়েছে প্রথম ডিলে ছয় মাস পর্যন্ত লাগতে পারে। কমিশন ছাড়া কয়েক মাসের জন্য সঞ্চয়ের পরিকল্পনা করুন। সঞ্চয় ক্যালকুলেটর ব্যবহার করুন।

ক্লায়েন্ট কোথা থেকে আসে

1. প্রপার্টি পোর্টাল

আপনার এজেন্সি সম্ভবত Bayut ও Property Finder-এর মতো পোর্টালে লিস্ট করবে। মান গুরুত্বপূর্ণ:

• Bayut-এ Checked লিস্টিংয়ের নথি (Form A, টাইটেল দলিল, মালিকের ID) নিশ্চিত করে এবং TruCheck সরেজমিনে ছবি যাচাই যোগ করে। দুটোই লিস্টিংকে উপরে তুলতে সাহায্য করে।
• Property Finder-এ SuperAgent অবস্থার জন্য অন্যান্য বিষয়ের মধ্যে প্রয়োজন একটি যাচাইকৃত প্রোফাইল, উচ্চ মান স্কোরসহ কমপক্ষে 5টি সক্রিয় লিস্টিং, গত 90 দিনে একটি লেনদেন এবং 4.0 রেটিং। এটি প্রতি মাসে পুনর্গণনা করা হয়।

দ্রুত উত্তর দিন। অনলাইন লিড নিয়ে Harvard Business Review-এর গবেষণায় দেখা গেছে মাত্র 37% কোম্পানি এক ঘণ্টার মধ্যে উত্তর দিয়েছে। দ্রুত দলের মধ্যে থাকুন।

2. সোশ্যাল মিডিয়া

• একটি নিশ এবং এক বা দুটি এলাকা বেছে নিন। মানুষ “JVC-র ভাড়ার লোক”-কে রেফার করে, সবকিছু করা কাউকে নয়।
• নিজের ভিডিও ও বিশ্লেষণ পোস্ট করুন। Instagram 2024 সালে জানিয়েছে সুপারিশে মৌলিক কনটেন্ট হুবহু রিপোস্টের জায়গা নেয়।
• প্রতিটি প্রপার্টি বিজ্ঞাপনে তবুও এর DLD পারমিট প্রয়োজন। আপনার প্রচারের জন্য অন্য কাউকে টাকা দিলে তাদের UAE Media Council advertiser permit প্রয়োজন।

3. WhatsApp

একটি ব্রডকাস্ট লিস্ট 256 জন পর্যন্ত যোগাযোগে পৌঁছায়, কিন্তু শুধু যারা আপনার নম্বর সেভ করেছেন তারাই পান। উত্তর ব্যক্তিগতভাবে আসে, যা গ্রুপের চেয়ে বেশি সম্মানজনক।

4. রেফারেল

সময়ের সাথে আগের ক্লায়েন্টরাই সেরা উৎস। US-এ NAR-এর 2025 সালের জরিপে দেখা গেছে 66% বিক্রেতা রেফারেলের মাধ্যমে তাদের এজেন্ট পেয়েছেন বা আগে তাকে ব্যবহার করেছেন। প্রতিটি সন্তুষ্ট ক্লায়েন্টকে জিজ্ঞেস করুন: “Dubai-তে খুঁজছেন এমন আর কাউকে কি চেনেন?”

5. ওপেন হাউস ও ডেভেলপার লঞ্চ

• একটি ওপেন হাউসের জন্য DLD পারমিট প্রয়োজন: বেশিরভাগ ধরনের জন্য AED 1,000 ও AED 20 knowledge ফি। সম্মতিসহ দর্শনার্থীদের তথ্য নিন এবং 24 ঘণ্টার মধ্যে ফলো-আপ করুন।
• ডেভেলপার লঞ্চ গুরুত্বপূর্ণ কারণ অফ-প্ল্যান বাজারের সবচেয়ে বড় অংশ (পাঠ 5)। আপনার এজেন্সিকে জিজ্ঞেস করুন তারা কোন ডেভেলপারদের সাথে নিবন্ধিত।

কার্যকর দৈনন্দিন রুটিন

সময়	কাজ
9:00 থেকে 11:00	প্রসপেক্টিংয়ের সময়: কল ও মেসেজ, ফোন সাইলেন্টে
11:00 থেকে 13:00	ফলো-আপ, লিস্টিং, পারমিট, CRM হালনাগাদ
বিকেল	অফিসের কাজ, কনটেন্ট, প্রশিক্ষণ
বিকেলের শেষ ও সন্ধ্যা	ঠান্ডা সময়ে ভিউইং

Keller Williams-এর মডেল লিড তৈরিকে প্রথমে রাখে, একটি সুরক্ষিত সময়ে, প্রতিদিন। কল অবশ্যই সকাল 9টা থেকে সন্ধ্যা 6টার মধ্যে, কোম্পানির নিবন্ধিত নম্বর থেকে হতে হবে (Cabinet Resolution 56 of 2024)।

আপনার লক্ষ্য থেকে উল্টো দিকে হিসাব করুন

ধরুন আপনি মাসে 2টি ডিল চান, প্রতি ডিলে 10টি ভিউইং, প্রতি ভিউইংয়ে 5টি আলাপ এবং প্রতি আলাপে 5টি কল দরকার:

1. ভিউইং: 2 x 10 = মাসে 20টি।
2. আলাপ: 20 x 5 = 100টি।
3. কল: 100 x 5 = মাসে 500টি, 22 কর্মদিবসে প্রায় দিনে 23টি।

আপনার নিজের অনুপাত আলাদা হবে। সেগুলো ট্র্যাক করুন এবং সবচেয়ে দুর্বল ধাপটি ঠিক করুন। একটি অভ্যাস গবেষণায় (Lally et al.) দেখা গেছে একটি আচরণ স্বয়ংক্রিয় হতে গড়ে 66 দিন লেগেছে, তাই আপনার রুটিনকে সময় দিন।

90 দিনের পরিকল্পনা

1. দিন 1 থেকে 30: আপনার এজেন্সির CRM ও Trakheesi শিখুন, আপনার দুটি এলাকা হেঁটে দেখুন, দাম ও সার্ভিস চার্জ লিখে রাখুন।
2. দিন 31 থেকে 60: প্রতিদিন প্রসপেক্টিং, সিনিয়র সহকর্মীদের সাথে ভিউইংয়ে যান, কাজের কনটেন্ট পোস্ট করা শুরু করুন।
3. দিন 61 থেকে 90: একটি পাইপলাইন যা আপনি প্রতি সপ্তাহে ম্যানেজারের সাথে পর্যালোচনা করেন: নতুন, যোগাযোগ হয়েছে, ভিউইং, অফার, ক্লোজড।

আরও বিস্তারিত আপনার প্রথম 90 দিন-এ।

যে ভুলগুলো এড়াবেন

• Form A ও পারমিট ছাড়া কোনো সম্পত্তির বিজ্ঞাপন দেওয়া।
• ব্যক্তিগত নম্বর থেকে কল করা, বা প্রত্যাখ্যানের পরে কল করা।
• RERA-র Green List ও নিজের যোগাযোগ ব্যবহারের বদলে ডেটাবেস কেনা।
• রিটার্ন বা দাম বৃদ্ধির প্রতিশ্রুতি দেওয়া।
• লিস্টিং এজেন্টের সাথে যাচাই না করা একটি লিস্টিং দেখানো।
• একটি লিডের উত্তর দিতে আগামীকাল পর্যন্ত অপেক্ষা করা।

অনুশীলন করুন মার্কেটিং, বিক্রয় দক্ষতা ও মানসিকতা দিয়ে।

প্ল্যাটফর্মের নিয়ম ও পারমিট বদলায়। কিছু করার আগে সরকারি উৎস যাচাই করুন।