درآمد و رشد مسیر شغلی شما در فرانسه

قواعد، بازار و معامله را آموختید. این درس آخر درباره پول خودتان است: یک فروش واقعاً چقدر درآمد دارد، سهم کمیسیون شبکه‌ها در برابر حقوق چگونه است، چگونه کارفرمای مناسب را انتخاب کنید و چگونه به سمت آژانس خودتان رشد کنید.

آژانس‌ها چقدر کارمزد می‌گیرند

هیچ جدول قانونی وجود ندارد: هر آژانس تعرفه خود را به‌صورت TTC، همراه با حداکثر و پرداخت‌کننده، منتشر می‌کند (درس 4). Agence Immobilière France، یک وبلاگ صنفی، این تصویر تقریبی را برای 2026 ارائه می‌دهد:

قیمت فروش	کارمزد معمول، TTC
کمتر از €100,000	7% تا 10%
€100,000 تا €200,000	5% تا 7%
€200,000 تا €400,000	4% تا 5%
€400,000 تا €800,000	3.5% تا 4.5%
بیش از €800,000	2.5% تا 3.5%

همین منبع آژانس‌های سنتی را در 4% تا 6% و شبکه‌های mandataire را در 3% تا 4.5% قرار می‌دهد. این ارقام تقریبی‌اند، نه رسمی.

سهم شما به‌عنوان agent commercial در یک شبکه

شبکه‌ها یک سهم پایه منتشر می‌کنند که با گردش مالی سالانه شما افزایش می‌یابد و برای ابزارها و خدمات یک بسته ماهانه دریافت می‌کنند. در قرارداد خود بررسی کنید که سهم بر کارمزد با VAT اعمال می‌شود یا بدون آن. مثال‌های زیر از کارمزد بدون VAT استفاده می‌کنند.

شبکه	سهم پایه	بالاترین سهم	بسته ماهانه، بدون VAT
IAD France	69%	تا 89%	€163
Safti	70%	تا 80% تا 85%	€159
Capifrance	72%	تا 98%	حدود €205
eXp France	دست‌کم 75%	100% پس از €80,000 کمیسیون بدون VAT در سال	حدود €100

منابع: Maformationimmo (مارس 2026) برای IAD، Safti و Capifrance؛ MeilleursRéseaux برای eXp، بر اساس اسناد شبکه‌ها و گفته‌های مشاوران، با 802 مشاور eXp در ژوئیه 2026. پیش از امضا، هر رقم را در قرارداد خود شبکه بررسی کنید.

مثال 1: آپارتمانی در Lyon، €300,000، کارمزد €12,000 TTC که €10,000 آن بدون VAT است. شما در سهم پایه IAD هستید.

1. کارمزد دریافتی شبکه، بدون VAT: €10,000
2. سهم شما: 10,000 x 69% = €6,900، پیش از حق بیمه‌ها و مالیات خودتان
3. بسته سالانه شما: 163 x 12 = €1,956، بدون VAT

مثال 2: همان معامله با سهم پایه Capifrance.

1. سهم شما: 10,000 x 72% = €7,200
2. بسته سالانه شما: حدود 205 x 12 = €2,460

مثال 3: ویلایی نزدیک Antibes، €1,200,000، کارمزد €36,000 بدون VAT، در eXp پس از اینکه در سال از €80,000 کمیسیون گذشته‌اید.

سهم شما: €36,000، پیش از حق بیمه‌ها و مالیات. تا پیش از رسیدن به آستانه، همین معامله با 75% €27,000 می‌داد.

بسته هر ماه قابل پرداخت است، با فروش یا بدون آن. دو ماه کم‌کار حدود €200 تا €400 بدون هیچ درآمدی در برابرش برای شما هزینه دارد.

عددهای خود را با ماشین‌حساب کمیسیون محاسبه کنید.

درآمد شما به‌عنوان négociateur حقوق‌بگیر

négociateur‌های حقوق‌بگیر تحت پوشش پیمان جمعی IDCC 1527 (Convention collective nationale de l’immobilier) هستند. Kohen Avocats حداقل برای négociateur VRP غیرمدیر را این‌طور بیان می‌کند:

• €1,500 ناخالص در ماه، یا €19,500 در سال پرداختی در 13 ماه.
• می‌تواند به‌عنوان پیش‌پرداخت کمیسیون‌ها پرداخت شود.
• درآمد معمولاً بخشی ثابت به‌علاوه کمیسیون است.

کارکنان حقوق‌بگیری که VRP نیستند مشمول حداقل دستمزد ملی، SMIC، هستند که بالاتر است: طبق LegalPlace حدود €21,876 در سال در 1 ژانویه 2026، یا تقریباً €1,823 ناخالص در ماه. جدول 2026 IDCC 1527 را برای دسته دقیق خود بررسی کنید.

مثال 4: یک négociateur VRP با 20% کمیسیون از کارمزد آژانس بدون VAT.

آژانس فروشی €400,000 را با کارمزد €15,000 بدون VAT می‌بندد. کمیسیون شما: 15,000 x 20% = €3,000. اگر قرارداد شما حداقل €1,500 را پیش‌پرداخت می‌داند، پیش از امضا بخوانید که پیش‌پرداخت چگونه با کمیسیون‌ها تسویه می‌شود. 20% در اینجا یک مثال است، نه نرخ بازار.

مالیات و حق بیمه‌ها

به‌عنوان négociateur حقوق‌بگیر، کارفرما حق بیمه‌ها را از حقوق شما کسر می‌کند. به‌عنوان agent commercial، حق بیمه‌ها و مالیات بر درآمد خود را می‌پردازید، بیشتر تحت رژیم micro-entreprise، به‌علاوه بیمه RCP و آموزش خود. نرخ‌ها و آستانه‌ها هر سال تغییر می‌کنند، پس از ماه اول یک حسابدار بگیرید یا از شبیه‌سازهای رسمی استفاده کنید.

چگونه کارفرما یا شبکه انتخاب کنیم

1. دارنده کارت کیست، و آیا attestation پیش از شروع کارم صادر می‌شود؟
2. حقوق‌بگیر یا agent commercial؟ اگر حقوق‌بگیرم، آیا حداقل حقوقم پیش‌پرداخت کمیسیون‌هاست؟
3. سهم کمیسیون من چقدر است، بر چه مبنایی، و چگونه افزایش می‌یابد؟
4. بسته ماهانه چقدر است، شامل چه چیزهایی است، و اگر متوقفش کنم چه می‌شود؟
5. هزینه پورتال‌ها، عکس‌ها و ساعات آموزش را چه کسی می‌پردازد؟
6. آژانس چه لیدهایی می‌دهد و سهم من از آن‌ها چقدر است؟
7. اگر بروم، تکلیف mandat‌ها و معاملات در جریانم چه می‌شود؟
8. اگر غیر EU هستم: آیا اجازه اقامتم این وضعیت را مجاز می‌کند (درس 2)؟

پاسخ‌ها را کتبی بگیرید. کارفرمایان را در آژانس‌های CloserPass مقایسه کنید.

رشد شغلی شما

• تخصص پیدا کنید. ممتاز، نوساز، یک arrondissement یا یک شهر، اجاره، یا یک جامعه زبانی.
• تجربه‌ای بسازید که به حساب بیاید. سال‌های کار حقوق‌بگیری نزد یک دارنده کارت برای صلاحیت حرفه‌ای جهت کارت خودتان محاسبه می‌شود (درس 3).
• به یک نهاد حرفه‌ای بپیوندید. FNAIM، نهاد صنفی اصلی، می‌گوید حدود 10,000 آژانس عضو دارد.
• برند خود را بسازید با اخبار بازار مستند و نظرات مشتریان راضی.

تأسیس آژانس خودتان

وقتی آماده بودید، این چک‌لیست شماست (درس‌های 3 و 4):

1. صلاحیت کسب کنید: bac+3 یا معادل آن، یا سال‌های کافی کار حقوق‌بگیری نزد یک دارنده کارت.
2. شرکت را تأسیس کنید و دفتر مرکزی آن را.
3. درباره وجوه مشتریان تصمیم بگیرید: non-détention de fonds، یا ضمانت مالی.
4. بیمه RCP.
5. به CCI درخواست دهید: €160 برای نخستین کارت، با اعتبار سه سال، تمدید €130.
6. attestation هر همکار را، هر کدام €55، پیش از شروع کارشان درخواست کنید.
7. registre des mandats را راه‌اندازی کنید، همراه با نمونه‌های mandat و فرم انصراف خارج از دفتر.
8. کارمزدهای خود را منتشر کنید، به‌صورت TTC با حداکثر نرخ و پرداخت‌کننده، در ویترین، داخل دفتر و آنلاین.
9. 42 ساعت آموزش را برنامه‌ریزی کنید برای هر نفر در سه سال.

پیش از شروع: چک‌لیست نهایی

• وضعیتم را می‌دانم: négociateur حقوق‌بگیر یا agent commercial، و اجازه اقامتم آن را مجاز می‌کند.
• دارنده کارت من attestation d’habilitation مرا پیش از نخستین مذاکره‌ام دریافت کرده است.
• به‌عنوان agent commercial، در RSAC ثبت شده‌ام و بیمه RCP خودم را دارم.
• هرگز مذاکره نمی‌کنم بدون mandat امضاشده ثبت‌شده در registre des mandats.
• کارمزدها را به‌صورت TTCنشان می‌دهم، همراه با پرداخت‌کننده و یک سقف نرخ.
• من هرگز پول مشتری را نگه نمی‌دارم (در نقش agent commercial).
• می‌توانم مهلت انصراف 10 روزه پس از compromis را توضیح دهم.
• می‌توانم مالیات انتقال را با نرخ 6.31% یا 5.81% و کل هزینه‌های خریدار را برآورد کنم.
• در هر پرونده سرمایه‌گذار، کلاس DPE را بررسی می‌کنم.
• هر سال 14 ساعت آموزش خود را ثبت می‌کنم.
• برنامه 90 روزه و یک بخش ثابت روزانه برای بازاریابی دارم.

نرخ‌ها و قوانین تغییر می‌کنند، پس پیش از هر اقدامی منبع رسمی را بررسی کنید.

در آزمون پایانی شرکت کنید

آماده‌اید. خودتان را با آزمون نهایی فرانسه بسنجید: سؤال‌هایی از همه موضوعات، هر کدام با تصحیح و منبع. سپس فرصت‌های شغلی باز و صفحه بازار فرانسه را ببینید.

این درس اطلاعات کلی است، نه مشاوره مالیاتی یا حقوقی. CloserPass به CCI، FNAIM یا هیچ نهاد دولتی وابسته نیست.