90 روز اول شما به عنوان مشاور املاک در اسپانیا

سه ماه اول تعیین می‌کند که آیا در این شغل می‌مانید یا نه. تازه‌واردان به‌ندرت به دلیل کمبود استعداد مشکل پیدا می‌کنند. بیشتر منتظر لید می‌مانند، برنامه را رها می‌کنند یا کارمزد را به خاطر یک اشتباه اداری از دست می‌دهند. این یک برنامه ساده است.

روزهای 1 تا 30: راه‌اندازی و یادگیری

1. اول مدارک. NIE، قرارداد یا ثبت‌نام autónomo و دفتر ثبت منطقه‌ای اگر آژانس شما به ثبت شما در آن نیاز دارد (درس‌های 2 و 3).
2. روند کار آژانس را یاد بگیرید. nota de encargo، برگه بازدید، چک‌لیست مبارزه با پولشویی و قوانین کارمزد آن.
3. یک منطقه را یاد بگیرید. در آن قدم بزنید. از هر فایلی که آژانس شما آنجا دارد بازدید کنید. مدارس، سواحل، حمل‌ونقل و پروژه‌های جدید را یادداشت کنید.
4. عددها را یاد بگیرید. ITP یا VAT در منطقه شما، هزینه‌های سردفتر و اداره ثبت، کسر 3% برای فروشندگان غیرمقیم. مشتریان اول شما را با این‌ها می‌سنجند.
5. ابزارهای خود را آماده کنید (پایین را ببینید).

روزهای 31 تا 60: پیدا کردن آدم‌ها

فروشندگان، خود کسب‌وکارند. یک فایل خریداران را به سمت شما می‌آورد. حداقل نیمی از وقت بازاریابی خود را صرف مالکان کنید.

• پورتال‌ها. شناخته‌شده‌ترین پورتال‌های اسپانیایی شامل idealista، Fotocasa، pisos.com، habitaclia، Milanuncios و Yaencontré هستند (OCU). آگهی‌های خصوصی جدید در منطقه خود را زیر نظر بگیرید و با مالکانی که خودشان می‌فروشند تماس بگیرید.
• شبکه شما. به همه آشنایان بگویید چه کاری انجام می‌دهید. با وکلا، gestorها، کارگزاران وام مسکن، سازندگان و مدیران ساختمان در ارتباط بمانید: آن‌ها زودتر از همه از فروش‌ها باخبر می‌شوند.
• شبکه‌های اجتماعی. ویدیوهای کوتاه از منطقه شما، اخبار بازار با ذکر منبع و چند فایل که خوب توضیح داده شده‌اند. به زبان خریداران خود پست بگذارید.
• بازدیدهای آزاد. از آن‌ها برای آشنایی با همسایگانی که ممکن است بعداً بفروشند استفاده کنید.
• رونمایی‌های سازندگان. در Costa del Sol، داده‌های Savills که در ژوئیه 2026 گزارش شد نشان می‌دهد برخی پروژه‌ها 30% تا 50% از واحدها را پیش از ساخت می‌فروشند. بپرسید آژانس شما با کدام سازندگان کار می‌کند و در هر رونمایی شرکت کنید.
• جوامع خریداران خارجی. داده‌های Registradores نشان می‌دهد خریداران بریتانیایی، هلندی، آلمانی و مراکشی در سه‌ماهه دوم 2026 در صدر خریدهای خارجی بودند. idealista غیرمقیمان هلندی را بزرگ‌ترین گروه غیرمقیم در 2025 گزارش کرد. باشگاه‌ها، مدارس و گروه‌های خارجی‌های مقیم جاهای خوبی برای شناخته شدن هستند.

روزهای 61 تا 90: تبدیل

• هر خریدار را ارزیابی کنید. بودجه، نقد یا وام، زمان‌بندی، مقیم یا غیرمقیم. یک غیرمقیم اغلب فقط 60% تا 70% از ارزش را وام می‌گیرد (Costa Luz Lawyers)، پس وجوه را زود بررسی کنید.
• ظرف 24 ساعت پیگیری کنید پس از هر بازدید.
• وکیل را زود وارد کنید. معاملات وقتی بررسی‌ها دیر شروع شوند از هم می‌پاشند.
• اولین قرارداد arras امضاشده را هدف بگیرید، نه فقط بازدیدها.

یک برنامه روزانه

زمان	کار
9:00 تا 11:00	بازاریابی: تماس با مالکان، بررسی پورتال‌ها، پیام به شبکه
11:00 تا 13:00	بازدیدها و ارزش‌گذاری‌ها
15:00 تا 16:00	پیگیری‌ها و به‌روزرسانی CRM
16:00 تا 18:00	بازدیدها، محتوا، مطالعه بازار
پایان روز	برنامه فردا را بریزید، سه موفقیت و یک درس را ثبت کنید

ساعت‌ها را با آژانس خود تطبیق دهید، اما بخش بازاریابی را ثابت نگه دارید. این اولین چیزی است که در یک روز شلوغ ناپدید می‌شود و دلیل خشک شدن خط فروش شما یک ماه بعد است.

ابزارهای شما

• یک CRM با هر مخاطب، بازدید و تاریخ پیگیری.
• حساب در پورتال‌هایی که آژانس شما استفاده می‌کند.
• یک گوشی با WhatsApp و کیفیت خوب عکس و ویدیو.
• نمونه‌ها: nota de encargo، برگه بازدید، فرم ارزیابی خریدار، برآورد هزینه بر اساس منطقه.
• یک فهرست منابع: Registradores، آمار دفاتر اسناد رسمی، INE و گزارش‌های پورتال‌ها برای اخبار بازار شما.

پنج اشتباهی که باید از آن‌ها دوری کنید

1. نشان دادن خانه بدون وکالت‌نامه امضاشده یا بدون برگه بازدید. OCU دریافت برخی آژانس‌ها نمی‌گفتند کارمزدشان چه زمانی قابل پرداخت است. روشن باشید و آن را مکتوب کنید.
2. گرفتن کارمزد از مستأجر بلندمدت. از زمان قانون 12/2023، موجر می‌پردازد.
3. گرفتن پول نقد یا نادیده گرفتن بررسی هویت و منشأ وجوه طبق قانون 10/2010.
4. وعده ویزا. ویزای طلایی ملک در 3 آوریل 2025 پایان یافت.
5. اعلام نرخ‌های مالیاتی قدیمی. والنسیا در ژوئن 2026 ITP خود را کاهش داد. همیشه تاریخ سند را بررسی کنید.

انرژی خود را حفظ کنید

رد شدن بخشی از هر روز است. فعالیت‌هایی را که در کنترل شماست بشمارید، مانند تماس‌ها، ارزش‌گذاری‌ها و بازدیدها، نه فقط معاملات. هر جمعه عددهای خود را مرور کنید.

فرصت‌ها را در آگهی‌های شغلی CloserPass پیدا کنید و کارفرمایان را در آژانس‌ها مقایسه کنید. با آموزش ذهنیت، بازاریابی و مشتریان اسپانیا تمرین کنید.

قوانین تغییر می‌کنند، پس پیش از هر اقدامی منبع رسمی را بررسی کنید. این درس اطلاعات کلی است.