Gürcistan'da emlak danışmanı komisyonu

Gürcistan'da yasal bir komisyon oranı ve emlak danışmanı lisansı yoktur, bu yüzden ücret, emlak ofisi ile müşterisinin anlaştığı neyse odur. TbilisiExperts (Temmuz 2026) bunu açıkça söylüyor: emlak danışmanı komisyonu düzenlenmemiştir. Yine de piyasanın belirgin alışkanlıkları var. İkinci el satışta satıcı yaklaşık %2 ile %3 öder. Yeni konutta müteahhit öder ve alıcı hiçbir şey ödemez. Kiralamada kiracı yaklaşık yarım aylık kira öder. Ekim 2026'da Tiflis ve Batum'da işleyiş şöyle.

Kısaca

1. İkinci el satışlar: çoğu emlak danışmanı yaklaşık %3 alır, pazarlığa açıktır, genellikle satıcı öder (ExpatHub). GeorgiaExpats (2026) satıcının ödediği %2 ile %3 veriyor.
2. İkinci el satışlarda daha geniş aralık %2 ile %5 arasıdır, bazen iki taraf arasında paylaşılır (TbilisiExperts).
3. Yeni konutlar: alıcı için genellikle %0, emlak ofisine müteahhit öder (TbilisiExperts; Real Estate Batumi).
4. Kiralamalar: genellikle bir aylık kiranın %50'si, %30 ile %50 aralığında, kiracı öder (Madloba).
5. Gürcistan'da emlak danışmanı payları veya maaşları hakkında yayınlanmış veri yoktur.
6. İki hukuk bürosu, aracılığın %1 Küçük İşletme Statüsü'nün dışında tutulduğunu bildiriyor.
7. Yabancıların bundan herhangi bir kazanç elde etmek için, serbest çalışanlar dahil, çalışma iznine ihtiyacı vardır.

Kim ne öder

İşlem	Olağan ücret	Ödeyen
İkinci el	Yaklaşık %3 (ExpatHub), %2 ile %3 (GeorgiaExpats)	Satıcı
İkinci el, daha geniş aralık	%2 ile %5, bazen paylaşılır	Satıcı, alıcı veya her ikisi (TbilisiExperts)
Alıcı adına arama hizmeti	ExpatHub: %2.5, en az 7,500 GEL, artı KDV	Alıcı (TbilisiExperts)
Yeni konut, projeden	Alıcı için genellikle %0	Müteahhit
Uzun dönem kiralama	Genellikle bir aylık kiranın %50'si	Kiracı (Madloba)

Real Estate Batumi, kendi sitesinde, emlak ofisi ücretini müteahhidin karşıladığı %0 alıcı ücreti duyuruyor. Bu, yabancıların 2025'te dairelerin %52'sini satın aldığı Batum'da yeni konutlardaki standart sunumdur (Investor.ge, Nisan 2026).

Yazılı hale getirin

Yasal bir oran olmadığı için yazılı sözleşme her iki tarafın tek güvencesidir. Sözleşmede oran veya tutar, para birimi, kimin ödediği, ne zaman ödeneceği (imzada veya Kamu Sicili'ndeki tescilde), KDV eklenip eklenmediği ve ortak bir işlemin nasıl paylaşılacağı yer almalıdır. İşlem ve komisyon USD ile kararlaştırılsa bile ilanların fiyatları GEL ile göstermesi gerektiğini unutmayın (ISET Policy Institute).

Örnek hesaplamalar

Gürcistan'da emlak ofislerinin komisyonu emlak danışmanlarıyla nasıl paylaştığına dair yayınlanmış bir veri bulamadık. Aşağıdaki %50 emlak danışmanı payı, yöntemi göstermek için bir varsayımdır. Kendi sözleşmenizdeki rakamı kullanın.

1. Tiflis'te ikinci el satış, 98,700 USD, %3'ü satıcı öder.

Aralık 2025 ikincil yeni proje ortalaması olan m² başına 1,316 USD fiyatla 75 m²'lik bir daire (Galt & Taggart).

Adım	Hesaplama	Tutar
Emlak ofisinin komisyonu	98,700 x %3	2,961 USD
%50 emlak danışmanı payı	2,961 x %50	1,480.50 USD

2. Vake'de %2 ile ikinci el satış, 152,955 USD.

Vake birincil ortalaması olan m² başına 2,781 USD fiyatla 55 m²'lik bir daire (Galt & Taggart); satıcı ücreti %2'ye indirmek için pazarlık ediyor.

Adım	Hesaplama	Tutar
Emlak ofisinin komisyonu	152,955 x %2	3,059.10 USD
%50 emlak danışmanı payı		1,529.55 USD

Daha yüksek bir fiyattan alınan düşük bir oran, daha ucuz bir dairedeki tam orandan daha fazla kazandırabilir.

3. Batum'da projeden satış, 63,000 USD, müteahhit öder.

m² başına 1,400 USD fiyatla 45 m²'lik bir daire, Ağustos 2026 yeni konut ortalaması olan 1,386 USD'ye yakın (Business Media Georgia). Müteahhit oranları özel anlaşmalarla belirlenir ve yayınlanmaz. %3 varsayıyoruz.

Adım	Hesaplama	Tutar
Emlak ofisine müteahhit öder	63,000 x %3	1,890 USD
%50 emlak danışmanı payı		945 USD
Alıcının emlak danışmanı ücreti		0

Müteahhide ne zaman ödediğini sorun: imzada mı, yoksa alıcının taksitleriyle eş zamanlı mı.

4. Tiflis'te kiralama, 60 m².

2025 ortalama kirası olan aylık m² başına 9.8 USD ile (Galt & Taggart) kira yaklaşık 588 USD olur.

Adım	Hesaplama	Tutar
Emlak ofisi ücreti, bir aylık kiranın %50'si	588 x %50	294 USD, kiracı öder
%50 emlak danışmanı payı		147 USD

Danışmanlar nasıl kazanır

Hiçbir kamu kaynağı Gürcistan'daki emlak danışmanları için maaş veya pay rakamı vermedi. Emlak ofislerinin ücretlendirme şekline bakılırsa olası düzenler şunlardır:

• İkinci el satışlarda komisyon payı.
• Projeden satışlarda müteahhit ücretlerinden pay.
• Kiralama ve yönetim ücretleri. Örneğin Tbilisi Property yalnızca kiralama yönetiminde komisyon alır.

Her işverene kendi portföyünüzdeki, emlak ofisinin müşteri adaylarındaki (leads), müteahhit işlemlerindeki ve kiralamalardaki payınızı ve her birinin ne zaman ödendiğini sorun.

Vergi ve izinler

• İki hukuk bürosuna göre %1 statüsü emlak danışmanları için değildir. Legalese, konut gayrimenkul aracılığını Küçük İşletme Statüsü dışında tutulan faaliyetler arasında sayıyor; Gegidze ise mülk aracılığının sizi bu rejimden çıkardığını söylüyor. Standart rejime göre plan yapın ve bir mali müşavire danışın.
• Yabancıların çalışma iznine ihtiyacı var: 1 Mart 2026'dan beri, serbest çalışan veya IE olarak da. Legal.ge ücretleri standart 200 GEL ve hızlandırılmış 400 GEL olarak veriyor; izinsiz çalışmanın cezası çalışan ve işveren için 2,000 GEL.

Tehlike işaretleri

• Yalnızca sözlü vaat edilen bir komisyon.
• Nakit veya kişisel bir hesaba ödenen ücretler.
• Bir yabancı için çalışma izni olmadan serbest çalışma anlaşması.
• Mali müşavire danışılmadan verilen “yalnızca %1 vergi ödersiniz” vaadi.
• Müteahhit zaten öderken, alıcıya söylenmeden yeni konutta alıcıdan ücret alınması.

Gürcistan'da emlak danışmanı komisyonu düzenlenmemiştir, bu yüzden belirleyici olan yazılı sözleşmedir. Bu kılavuz yukarıda belirtilen tarihte kontrol edilmiştir. Genel bilgi niteliğindedir, vergi veya hukuki tavsiye değildir. CloserPass, Gürcistan'daki hiçbir emlak ofisi, müteahhit veya devlet kurumuyla bağlantılı değildir.

CloserPass'te Gürcistan bölümünde pozisyonlar ve daha fazla kılavuz bulun.