Kıbrıs'ta emlak danışmanı olarak ilk 90 gününüz

Bu işte kalıp kalmayacağınızı ilk üç ay belirler. Yeni başlayanlar nadiren yetenek eksikliğinden zorlanır. Çoğu zaman lead bekler, rutini atlar veya kimsenin kontrol etmediği bir tapu sorunu yüzünden bir işlemi kaybederler. İşte basit bir plan.

1. ile 30. günler: hazırlanın ve öğrenin

1. Önce kayıt. İşvereninizin, işe başlama tarihinizden itibaren 30 gün içinde asistan kaydınızı yaptığından emin olun (madde 12). Geç başvuru, emlak danışmanı sınavından önce ihtiyacınız olan 12 ayı geciktirir. Bir geliştiricinin ekibinde kayıtsız çalışıyorsanız hangi mülkleri gösterebileceğinizi tam olarak bilin (2. ders).
2. Evrak işleri. Vergi numarası, sosyal sigorta, GESY ve AB vatandaşıysanız üç ay sonra sarı kâğıdınız. AB dışı vatandaşlar: izniniz gerçek işinizle örtüşmelidir.
3. Emlak ofisinin sürecini öğrenin. Ücret sözleşmesi, müşteri kimlik tespiti formu, kara para aklamayla mücadele prosedürü ve her dosyayı kimin onayladığı (3. ve 4. dersler).
4. Tek bir bölgeyi öğrenin. Yürüyerek gezin. Emlak ofisinizin oradaki her ilanını ziyaret edin. Okulları, ulaşımı, plajları ve yeni projeleri not edin.
5. Rakamları öğrenin. %50 ikinci el indirimiyle devir harçları, %19 ve %5 KDV, 2026'dan beri damga vergisinin olmaması, arama belgesi ücreti. Müşteriler sizi önce bunlarla sınar.

31. ile 60. günler: insanları bulun

İşin özü mülk sahipleridir. Bir ilan size alıcı getirir. Müşteri arama zamanınızın en az yarısını mülk sahiplerine ayırın.

• Portallar. Semrush, Eylül 2026'da bazaraki.com'u diğer Kıbrıs emlak sitelerinin çok önünde sıraladı; ardından offer.com.cy, buysellcyprus.com, altamirarealestate.com.cy, spitogatos ve dom.com.cy geliyordu. Bazaraki'nin Nisan 2026 verileri en çok görüntülemenin Limasol'da, ardından Lefkoşa, Larnaka ve Baf'ta olduğunu gösteriyor. Bölgenizdeki yeni özel ilanları izleyin ve tek başına satan mülk sahiplerini arayın.
• Ağınız. Tanıdığınız herkese ne iş yaptığınızı söyleyin. Avukatlar, muhasebeciler, kredi danışmanları, inşaatçılar ve bina yöneticileriyle iletişimde kalın: satışları ilk onlar duyar.
• Sosyal medya. Bölgenizin kısa videoları, kaynakları belirtilmiş piyasa güncellemeleri ve iyi açıklanmış birkaç ilan. Alıcılarınızın dillerinde ve her zaman emlak ofisinizin lisans numaralarıyla paylaşın.
• Geliştiriciler. Emlak ofisinizin hangi projeleri sattığını sorun ve her birinin KDV durumunu, tapu durumunu ve ödeme planını öğrenin.
• Yabancı alıcı toplulukları. Ocak-eylül 2026 arasında satış sözleşmelerinin %41.9'unu yabancılar imzaladı ve bunların çoğu AB dışındandı. Limasol'da Rus ve İsrailli alıcılar öndedir. Baf'ta İngiliz alıcılar. Larnaka'da İsrailli ve Lübnanlı alıcılar. Kulüpler, okullar ve topluluk grupları tanınmak için iyi yerlerdir.

61. ile 90. günler: dönüştürün

• Her alıcıyı netleştirin. Bütçe, nakit veya kredi, zaman çizelgesi, AB veya AB dışı, ana konut veya yatırım. Yanıtlar KDV oranını, izni ve bankanın sınırını belirler.
• Alıcının planlarını ilk gün sorun. Yeni alınan bir ana konut %19 yerine %5 KDV'ye uygun olabilir.
• Her gezdirmeden sonra 24 saat içinde geri dönüş yapın.
• Müşterilerin kimliğini erken tespit edin. Geç yapılan kontroller işlemleri geciktirir.
• Herhangi bir şey vaat etmeden önce arama belgesini isteyin. Yüklerle birlikte €15 tutar.
• Yalnızca gösterimleri değil, DLS'ye kaydedilmiş ilk imzalı satış sözleşmenizi hedefleyin.

Temposunu bilin

Konseyin rehberi Ekim 2026'da 600'den fazla lisanslı ve kayıtlı emlak danışmanı listeliyordu. DLS, 2026'nın ilk dokuz ayında 14,969 satış sözleşmesi kaydetti ve bunların hepsi bir emlak danışmanı aracılığıyla yapılmadı: kanunun 20. maddesi emlak danışmanı kullanmanın hiçbir zaman zorunlu olmadığını söyler. İlk yıl hedefinizi mütevazı belirleyin, maliyetlerinizi komisyona değil maaşınıza göre planlayın ve yalnızca işlemlerinizi değil faaliyetinizi de sayın.

Günlük rutin

Saat	Görev
9:00 ile 11:00	Portföy arama: malik aramaları, portal kontrolleri, ağ mesajları
11:00 ile 13:00	Gezdirmeler ve değerlemeler
14:00 ile 15:00 arası	Geri dönüşler ve CRM güncellemeleri
15:00 ile 18:00 arası	Gezdirmeler, içerik, pazar çalışması
Gün sonu	Yarını planlayın, üç başarı ve bir ders not edin

Saatleri ofisinize göre uyarlayın, ama portföy arama bloğunu sabit tutun. Yoğun bir günde ilk kaybolan şey odur ve bir ay sonra satış hattınızın kurumasının nedeni de odur.

Araçlarınız

• Her bağlantıyı, gezdirmeyi ve geri dönüş tarihini içeren bir CRM.
• Ofisinizin kullandığı portallarda hesaplar.
• İyi fotoğraf ve video kalitesine sahip, WhatsApp'lı bir telefon.
• Emlak ofisinizin DLS belgelerini hızlıca isteyebilmesi için CY Login erişimi.
• Şablonlar: ücret sözleşmesi, müşteri kimlik tespiti formu, alıcı netleştirme formu ve KDV ile devir harçlarını içeren bir maliyet tahmini.
• Piyasa güncellemeleriniz için bir kaynak listesi: Kıbrıs Merkez Bankası, DLS, Konsey ve RICS.

Kaçınılması gereken beş hata

1. Kayıtlı olmadan mülk göstermek veya işvereninizin talimatları dışında hareket etmek. Madde 33 kapsamında suçtur.
2. Çalıştığınız emlak danışmanının lisans numaraları olmadan ilan vermek.
3. Nakit almak veya kimlik tespitini atlamak. Mülk işlemlerinde nakit €10,000 ile sınırlıdır.
4. Vize veya pasaport vaat etmek. Yatırım yoluyla vatandaşlık Kasım 2020'de sona erdi ve oturma izni yolunun katı ve değişen kuralları var.
5. Tapu kontrolünü atlamak. Arama belgesi yoksa, DLS'ye kayıt yoksa, işlem de yok.

Enerjinizi yüksek tutun

Ret her günün bir parçasıdır ve kendi lisansınıza giden yol uzundur. Rakamlarınızı her cuma gözden geçirin, Konsey için uygulama aylarınızın kaydını tutun ve sınav müfredatındaki yedi kanunu öğrenmeye devam edin.

Açık pozisyonları CloserPass iş ilanlarında bulun ve işverenleri emlak ofisleri sayfasında karşılaştırın. Zihniyet, satış ve müşteri eğitimleriyle pratik yapın.

Kurallar değişir, bu yüzden harekete geçmeden önce resmi kaynağı kontrol edin. Bu ders genel bilgidir.