Fransa'da emlak danışmanı olarak ilk 90 gününüz

İlk üç ay bu işte kalıp kalmayacağınızı belirler. Yeni başlayanlar nadiren yetenek eksikliğinden zorlanır. Daha çok lead beklerler, rutini atlarlar veya hiç kaydedilmemiş bir mandat yüzünden bir işlemi kaybederler. İşte basit bir plan.

1. ile 30. günler: hazırlanın ve öğrenin

1. Önce attestation belgeniz. Herhangi bir müzakereye başlamadan önce kart sahibinin attestation d’habilitation belgenizi CCI'den aldığından emin olun (CNACIM). Agent commercial olarak RSAC'de kaydınızın olduğunu ve kendi RCP sigortanızın yürürlükte olduğunu kontrol edin.
2. İzniniz ve statünüz. AB, AEA veya İsviçre vatandaşı değilseniz oturma izninizin çalıştığınız statüye izin verdiğini teyit edin (2. ders).
3. Emlak ofisinin belgelerini öğrenin. Mandat modelleri, ofis dışı mandatlar için cayma formu, registre des mandats, ücret tarifesi ve müşteri kimlik tespiti prosedürü (4. ders).
4. Eğitim saatlerinize başlayın. Üç yıl içinde meslek etiği ve ayrımcılık yapmama modülleriyle birlikte yılda 14 saat (CCI Bretagne). Bunları Aralık'ta değil, şimdi ayırtın.
5. Tek bir bölgeyi öğrenin. Yürüyerek gezin. Emlak ofisinizin oradaki her ilanını ziyaret edin. Okulları, ulaşımı, bina tiplerini ve DPE sınıflarını not edin.
6. Rakamları öğrenin. Departmana göre %6.31 veya %5.81 devir vergisi, ikinci el alımda %7 ile %8 civarında toplam alıcı masrafı, 10 günlük cayma süresi, yerel metrekare fiyatları. Müşteriler sizi önce bunlarla sınar.

31. ile 60. günler: insanları bulun

İşin özü satıcılardır. Bir mandat size alıcı getirir. Potansiyel müşteri arama sürenizin en az yarısını mülk sahiplerine ayırın.

• Çevreniz. Tanıdığınız herkese ne yaptığınızı, kart sahibinizin adıyla birlikte anlatın.
• Kendi başına satan mülk sahipleri. Özel ilan veren mülk sahipleri en iyi potansiyel müşterilerinizdir. Gerçek rakamlarla ücretsiz bir değerleme teklif edin: notaires'in imzalanmış senet verileri ve MeilleursAgents tahminleri.
• İş ortakları. Notaires, kredi aracıları, mali müşavirler, müteahhitler, bina yöneticileri ve nakliye şirketleri satışları ilk duyanlardır.
• Sosyal medya. Bölgenizin kısa videoları, kaynakları belirtilmiş aylık piyasa güncellemeleri ve iyi anlatılmış birkaç ilan. Ücretlerinizi kuralların gerektirdiği şekilde gösterin (4. ders).
• Uluslararası alıcılar. Côte d’Azur'de ve Paris'in prestijli kesiminde yurt dışından gelen alıcılar önemlidir. Kendi dillerinizdeki kulüpler, okullar ve topluluk grupları tanınmak için iyi yerlerdir.

61. ile 90. günler: dönüştürün

• Münhasırlık isteyin ve cayılamazlığının üç ayla sınırlı olduğunu dürüstçe açıklayın (4. ders).
• Her alıcıyı niteleyin. Bütçe, kredi veya nakit, zaman çizelgesi, ana konut, ikinci konut veya yatırım. Yanıtlar masrafları, vergileri ve DPE hakkında sorulacak soruları belirler.
• Her yatırımcıyla DPE'yi kontrol edin. G sınıfı bir konut 2025'ten bu yana yeni bir kira sözleşmesiyle kiraya verilemiyor (Hellio).
• Her gezdirmeden sonra 24 saat içinde geri dönüş yapın.
• Compromis dosyasını erkenden hazırlayın: teşhisler, tapu, bina belgeleri.
• Yalnızca gösterimleri değil, 10 günlük süreyi aşan ilk imzalı compromis'nizi hedefleyin.

Temposunu bilin

La Maison des Mandataires 2025 sonunda 47,000 ağ danışmanı saydı; buna karşılık bir yılda yaklaşık 949,000 ikinci el konut satıldı (MesFraisNotaire). Aynı barometre 2025'te bir aracı üzerinden yaklaşık 640,000 işlem saydı; bunların 179,000'ini ağlar gerçekleştirdi. Rekabet gerçektir ve her satış bir emlak danışmanı üzerinden yapılmaz. İlk yıl hedefinizi mütevazı belirleyin, paranızı komisyonsuz aylara göre planlayın ve yalnızca işlemlerinizi değil, faaliyetinizi de sayın.

Günlük rutin

Saat	Görev
9:00 ile 11:00	Potansiyel müşteri arama: mülk sahibi aramaları, özel ilanlar, iş ortağı mesajları
11:00 ile 13:00	Değerlemeler ve gösterimler
14:00 ile 15:00 arası	Geri dönüşler ve CRM güncellemeleri
15:00 - 18:30	Gezdirmeler, içerik, pazar çalışması
Gün sonu	Yarını planlayın, üç başarı ve bir ders not edin

Saatleri ofisinize göre uyarlayın, ama portföy arama bloğunu sabit tutun. Yoğun bir günde ilk kaybolan şey odur ve bir ay sonra satış hattınızın kurumasının nedeni de odur.

Araçlarınız

• Her bağlantıyı, gezdirmeyi ve geri dönüş tarihini içeren bir CRM.
• Emlak ofisinizin veya ağınızın ilan araçları ve portal hesapları.
• İyi fotoğraf ve video kalitesine sahip, WhatsApp'lı bir telefon.
• Şablonlar: mandat, ofis dışı cayma formu, alıcı niteleme formu ve devir vergilerini içeren bir masraf tahmini.
• Piyasa güncellemeleriniz için bir kaynak listesi: notaires, INSEE, MeilleursAgents, DGCCRF ve CCI'niz.
• Her saati ve belgeyi içeren bir eğitim kaydı.

Kaçınılması gereken beş hata

1. Attestation belgeniz verilmeden önce müzakere yapmak veya ikinci bir emlak ofisi için müzakere yapmak.
2. İmzalı ve kaydedilmiş bir mandat olmadan ilan yayınlamak veya ücretleri TTC olarak ve kimin ödediğiyle birlikte göstermeden yayınlamak.
3. Agent commercial olarak bir müşteriden para almak. Asla kapora, asla nakit.
4. 10 gün dolmadan bir işlemi bitmiş saymak. Alıcı hâlâ gerekçesiz cayabilir.
5. DPE'yi göz ardı etmek. Konutu kiraya veremeyen bir yatırımcı sizi kimseye tavsiye etmez.

Enerjinizi yüksek tutun

Ret her günün bir parçasıdır ve bağımsız gelir düzensizdir. Her cuma rakamlarınızı gözden geçirin, eğitim kaydınızı güncel tutun ve bölgenizi öğrenmeye devam edin.

Açık pozisyonları CloserPass iş ilanlarında bulun ve işverenleri emlak ofisleri sayfasında karşılaştırın. Zihniyet, satış ve müşteri eğitimleriyle pratik yapın.

Kurallar değişir, bu yüzden harekete geçmeden önce resmi kaynağı kontrol edin. Bu ders genel bilgidir.