Fas'ta emlak danışmanı olarak ilk 90 gününüz

İlk üç ay büyük bir satış kapatmakla değil, bir satış hattı kurmakla ilgilidir. Jobsquare, sağlam bir yetki portföyü oluşturmanın 6 ila 18 ay sürdüğünü söylüyor. 90. gün için hedefiniz basit: birkaç imzalı yetki, ciddi alıcılardan oluşan bir liste, sürdürebileceğiniz bir rutin ve belki kapanmış ilk kiralamanız.

Müşteriler nereden gelir

Portallar. Jobsquare, ana ilan siteleri olarak Mubawab, Avito ve Sarouty'yi sayıyor. Ofisinizin bunlarda nasıl ilan yayımladığını ve müşteri adaylarının nasıl geldiğini öğrenin.

Sosyal medya. Jobsquare, Facebook ve Instagram'ı Fas'taki en aktif emlak kanalları olarak niteliyor. Gerçek mülklerin kısa videolarını, bölge rehberlerini ve basit açıklamaları (noter nasıl çalışır, %4 harç nedir) paylaşın. Faydalı içerik güveni tek başına “satılık” paylaşımlarından daha hızlı oluşturur.

Tavsiyeler ve ağınız. Noterler, mimarlar, bankacılar ve geliştiricilerin satış ekipleri alıcı ve satıcılarla tanışır. Jobsquare onları her danışmanın kurması gereken ağ olarak sayıyor.

Saha çalışması. Jobsquare'e göre hedef sokaklarınızda broşürler, maliklere aramalar ve kulaktan kulağa hâlâ işe yarıyor. İnsanların yüzünüzü tanıdığı bir mahalle, bin rastgele müşteri adayından daha değerlidir.

Açık günler ve geliştirici lansmanları. Geliştiriciler projeleri satış etkinlikleriyle başlatır ve bunlar alıcı getirir. Ofisinize hangi geliştiricilerle çalıştığını sorun ve bölgenizdeki lansmanlara katılın.

Satın alacak kiracılar. Bladi 2026'da Marakeş'teki birçok varlıklı alıcının satın almadan önce altı ay ile bir yıl kiraladığını bildirdi. Onların iyi bir yer kiralamasına yardım edin; satın aldıklarında çoğu zaman danışmanları siz olursunuz.

Kimseye mesaj göndermeden önce

Law 09-08 uyarınca CNDP, elektronik olarak gönderilen pazarlama mesajları için ücretsiz ve kolay bir çıkış yolu ile birlikte önceden onay şart koşuyor. Listenizi sizden haber almak isteyen kişilerden oluşturun ve dur diyen herkesi çıkarın.

Takviminizi bir yerli gibi planlayın

• Çalışma haftası: Pazartesi'den Cuma'ya, bazı ofisler Cumartesi sabahı açık (US Trade Administration). Cuma iş günüdür.
• Cuma öğle saatleri: birçok müşteri namaza gider, bu yüzden sabah veya öğleden sonra geç saatleri önerin.
• Ramazan: 2026 Ramazan'ında kamu daireleri 9:00 ile 15:00 arasında çalıştı (Bladi). Belge taleplerini erken planlayın ve toplantıları kısa tutun.
• MRE yazı: Marhaba Operasyonu 10 Haziran ile 15 Eylül 2026 arasında yürütüldü. Bu, yurt dışında yaşayan birçok Faslının evde olduğu ve ziyaret yapabildiği dönemdir. Gezdirmeleri ve açık günleri bu aylara planlayın.
• Diller: iş için Fransızca, yakınlık kurmak için Darija; kuzeyde İspanyolca, birçok yabancı alıcı için İngilizce işe yarar.

Basit bir günlük rutin

1. Sabah: portföy arama. Maliklere ve eski bağlantılara belirli sayıda arama veya mesaj.
2. Öğleye doğru: ilanlar. Portalları gerçek fotoğraflar, gerçek fiyatlar ve imzalı yetkilerle güncelleyin.
3. Öğleden sonra: gezdirmeler. Her ziyaretçi bir gezdirme formu imzalar.
4. Öğleden sonra geç saatler: geri dönüş. Mülk gösterdiğiniz her alıcıyı geri arayın.
5. Akşam: içerik ve CRM. Bir paylaşım ve ofisinizin CRM'inde veya basit bir tabloda her bağlantı için notlar.

Rutini değerlendirmeden önce 90 gün sürdürün.

90 günlük planınız

• 1. ile 30. günler: ofisinizin araçlarını, yetki şablonunu ve kara para aklamayla mücadele müşteri dosyasını öğrenin. Bölgelerinizi gezin ve fiyatları not edin.
• 31. ile 60. günler: ilk imzalı yetkilerinizi ve bir alıcı listesini hedefleyin. İki noter ve bir banka danışmanıyla tanışın.
• 61. ile 90. günler: ilk kiralama veya satış için bastırın, memnun her müşteriden tavsiye isteyin ve en iyi müşteri adaylarınızı neyin getirdiğini gözden geçirin.

Kaçınılması gereken hatalar

• İmzalı yetki olmadan mülk göstermek, ardından müşteri doğrudan anlaştığında ücreti kaybetmek. Le Brief, eksik yetki belgeleri ve gezdirme formlarının yaygın bir sorun olduğunu söylüyor.
• Fiyatın bir kısmı için nakit kabul etmek. 1 Temmuz 2026'dan beri bu, MAD 300,000'in üzerinde alıcıya ek %2'ye mal oluyor.
• Özellikle medine riad'larında ve melkia ile tutulan kırsal parsellerde tapu kontrolünü atlamak.
• Bir satın alımla oturma izni vaat etmek. Fas'ta altın vize yoktur.
• Aileleri acele ettirmek. Büyük kararlar çoğu zaman birlikte, birkaç ziyarette verilir.

Önemli çıkarımlar

• Portalları, sosyal medyayı, saha çalışmasını ve güçlü bir yerel ağı birleştirin.
• Pazarlama mesajlarından önce onay alın.
• Cuma namazını, Ramazan'ı ve MRE yazını hesaba katarak planlayın.
• Önce evrak: yetki belgesi, gezdirme formu, müşteri kimliği.

Fas müşteri eğitimi, pazarlama eğitimi ve müşteri becerileri ile pratik yapın. İlk işinizi CloserPass iş ilanlarında bulun.