Fas'ta para ve kariyerinizi büyütmek

Artık kuralları, pazarı ve anlaşmayı biliyorsunuz. Bu son ders kendi paranızla ilgili: bir anlaşmadan ne kadar kazandığınız, bu gelirin nasıl vergilendirildiği ve büyümenize yardım edecek ofisi nasıl seçeceğiniz.

Komisyon hesabı

Fas'ta yasal bir komisyon oranı yoktur. LesMRE, norm olarak fiyatın %2 ile %3'ünü, çoğu zaman %2.5'i veriyor. Jobsquare, danışmanların ofis komisyonunun yaklaşık %30 ile %50'sini aldığını ve ağlardaki bağımsız danışmanların %50 ile %70 alabildiğini tahmin ediyor.

Formül: fiyat x komisyon oranı x sizin paylaşımınız = sizin payınız.

Örnek rakamlar:

• Kazablanka ikinci el, MAD 2,000,000, satıcıdan %2.5, %40 paylaşım. 2,000,000 x %2.5 = ofise 50,000. 50,000 x %40 = size MAD 20,000.
• Marakeş villası, MAD 5,000,000, her iki taraftan %2.5, %30 paylaşım. 5,000,000 x %5 = 250,000. 250,000 x %30 = MAD 75,000.
• Aylık MAD 9,000'lik uzun süreli kiralama, ücret olarak bir aylık kira, %50 paylaşım. 9,000 x %50 = MAD 4,500.

Kendi rakamlarınızı komisyon hesaplayıcısıyla deneyin.

Hedefinizden geriye doğru hesaplayın

Örnek rakamlar: yılda MAD 120,000 komisyon istiyorsunuz. %2.5'lik bir ücretin %40'ını kazanıyorsunuz, yani satışların her dirhemi size %2.5 x %40 = %1 kazandırıyor.

120,000 / %1 = yılda MAD 12,000,000 satış, yani MAD 2,000,000'lık altı daire.

Artık kaç yetkiye, gezdirmeye ve aramaya ihtiyacınız olduğunu biliyorsunuz. Satışlar zaman alırken boşlukları kiralamalar doldurur.

Geliriniz nasıl vergilendirilir

Çalışan olarak. Maaşınız gelir vergisi (IR) tarifesine göre vergilendirilir. Humantal yıllık net vergilendirilebilir gelire göre 2026 tarifesini veriyor:

Yıllık net vergilendirilebilir gelir (MAD)	Oran	İndirilecek tutar (MAD)
0 ile 40,000 arası	0%	0
40,001 ile 60,000 arası	10%	4,000
60,001 ile 80,000 arası	20%	10,000
80,001 ile 100,000 arası	30%	18,000
100,001 ile 180,000 arası	34%	22,000
180,000'in üzeri	37%	27,400

Vergi = gelir x oran, eksi indirilecek tutar. Örnek rakamlar: MAD 90,000 net vergilendirilebilir gelirde vergi = 90,000 x %30 eksi 18,000 = MAD 9,000. Net vergilendirilebilir gelir, sosyal katkılar ve mesleki giderler gibi indirimlerden sonra hesaplanır, bu yüzden kesin rakamınızı işvereninizin bordro birimine sorun.

Şirket olarak (SARL). Upsilon Consulting, 2026'da MAD 100 milyonun altındaki net kâr için %20 kurumlar vergisi (IS) oranı veriyor. Cironun %0.25'i oranında, en az MAD 3,000 olan bir asgari katkı uygulanır; faaliyetin ilk 36 ayı için muafiyet vardır.

Auto-entrepreneur olarak, uygunsa. Humantal, hizmetler için cironun %1'i oranında vergi, yılda MAD 200,000 sınır ve danışmanlar için önemli bir kural veriyor: yıllık cironuzun MAD 80,000'den fazlası tek bir müşteriden geliyorsa, aşan kısım %30 oranında vergilendirilir. Tek bir büyük komisyon bu sınırı aşabilir.

KDV. ReaConsult, gayrimenkulde genel KDV oranını %20 olarak tanımlıyor, ancak ofis ücretlerine uygulanan oranı teyit edemedik. Fatura kesmeden önce bir muhasebeciye danışın.

Le Brief, kayıtlı ofislerin fatura kesip vergi ödediğini, kayıt dışı samsar'ların ise genellikle ödemediğini belirtiyor. Doğru tarafta kalmak itibarınızın bir parçasıdır.

Emlak ofisi nasıl seçilir

Kontrol edilecek bir lisans olmadığından, işletmeyi kontrol edin:

1. Faturalarında RC ve ICE numaraları.
2. Standart olarak yazılı yetki belgeleri ve gezdirme formları.
3. Bir kara para aklamayla mücadele süreci: müşteri kimlik dosyaları ve adı belli bir uyum sorumlusu.
4. Siz ayrıldıktan sonra kapanan anlaşmalar dahil, sözleşmede sabit maaşınız, paylaşımınız, hedefleriniz ve ödeme tarihiniz.
5. Eğitim ve müşteri adayları: sizi kim eğitiyor ve müşteri adayları nereden geliyor.
6. Yabancılar için: ofis, siz başlamadan önce TAECHIR sözleşmenizi dosyalar.

Ofisleri CloserPass ofisler sayfasında karşılaştırın.

Kariyerinizde sonraki adımlar

• 1. yıl: bir bölgeyi öğrenin, kiralamaları ve ilk satışları kapatın, tavsiye ağı kurun.
• 2. ile 5. yıllar: Jobsquare, deneyimli danışmanların toplamda ayda MAD 8,000 ile 18,000, kıdemlilerin 15,000 ile 30,000 kazandığını tahmin ediyor.
• Daha sonra: uzmanlaşın (lüks, off-plan, MRE müşterileri), bağımsız danışman olarak bir ağa katılın veya kendi ofisinizi kurun.
• Draft law 36.17 kabul edilirse diye deneyim kanıtlarınızı saklayın.

Başlamadan önce: son kontrol listesi

• Bugün lisans olmadığını ve 36.17 sayılı tasarının neleri şart koşacağını biliyorum.
• Yolumu seçtim: çalışan, şirket veya uygunsa auto-entrepreneur.
• Yabancıysam, sözleşmem çalışmaya başlamadan önce TAECHIR'de onaylanacak ve 90 günden sonra kayıt kartıma başvuracağım.
• Bir yetki şablonum, bir gezdirme formum ve bir müşteri kimlik dosyam var.
• Law 43-05 kapsamındaki kara para aklamayla mücadele yükümlülüklerimi ve ANRF'ye nasıl bildirim yapılacağını biliyorum.
• Nakdi reddediyorum ve her vekaletnamenin mahkemede kayıtlı olduğunu kontrol ediyorum.
• Yaklaşık %6.5 ile %7 arasındaki alıcı masraflarını ve satıcının TPI'sını açıklayabiliyorum.
• Yavaş geçecek bir ilk yıl için birikimim var.

Final testine girin

Kursu bitirdiniz. Öğrendiklerinizi sınamak için final testine girin, ardından Fas para eğitimi ve satış eğitimi ile pratik yapmaya devam edin. İlk anlaşmanızda başarılar.