Suudi emlak danışmanı olarak ilk 90 gününüz

Lisansınız ve bir masanız var. Şimdi müşterilere ihtiyacınız var. İlk 90 gün, bir işletme mi kuracağınızı yoksa birikimlerinizi mi tüketeceğinizi belirler. İşte basit bir plan.

1. ile 30. günler: hazırlanın ve öğrenin

• Araçlarınızı hazırlayın. Telefonunuzda Nafath, FAL lisans numaranız, ofisinizin CRM'ine ve kullanacağınız platformlara erişim: sözleşmeler ve reklam lisansları için FAL platformu, kiralamalar için Ejar, off-plan kontrolleri için Wafi ve satışlar için devir platformları.
• Bir bölge ve bir segment seçin. Raghdan, “aynı anda her şeyde uzmanlaşmaya çalışmayı” yeni danışmanların klasik hataları arasında sayıyor. Örneğin iki Kuzey Riyad semtinde kiralık daireleri veya bir Cidde semtinde satılık villaları seçin.
• Bölgenizi gezin. Siteleri, okulları, camileri ve yeni projeleri ziyaret edin. Son fiyatları ofisinizin kapattığı işlemlerden öğrenin.
• Bir plan yazın. Raghdan'ın ilk hatası, emlakı bir işletme olarak değil bir iş olarak görmektir. Aramalar, sözleşmeler ve gezdirmeler için haftalık hedefler belirleyin.

31. ile 60. günler: satış hattınızı kurun

Aynı anda birkaç kanal kullanın:

1. Portallar. Yalnızca REGA lisanslı platformlarda (Nisan 2025 itibarıyla 71 platform lisanslanmıştı) ve yalnızca her ilan için bir reklam lisansıyla yayımlayın.
2. Sosyal medya. Instagram, Snapchat veya TikTok iyi işleyebilir, ancak Aracılık Kanunu sosyal medyayı da kapsar. Temmuz 2026'da REGA, mülk reklamcılığının FAL lisansı sahiplerine ayrıldığını teyit etti. Biyografinizdeki lisans numarası, her paylaşımdaki reklam lisansının yerini tutmaz.
3. Tavsiyeler. Aileler ve arkadaşlar birbiriyle konuşur. Bir aileyle yapılan iyi bir ilk anlaşma çoğu zaman bir sonrakini getirir.
4. Açık evler ve gezdirmeler. Toplu gezdirmeler hem maliklere hem size zaman kazandırır. Aracılık sözleşmesini ve reklam lisansı bilgilerini yanınızda getirin.
5. Geliştirici lansmanları. Lansmanlar hızla çok sayıda müşteri adayı getirebilir. Herhangi bir projenin tanıtımını yapmadan önce Wafi'de kontrol edin ve geliştiriciyle bir pazarlama sözleşmesi imzalayın.

61. ile 90. günler: dönüştürün ve takip edin

• Her müşteri adayına aynı gün dönüş yapın. Raghdan, yavaş yanıtları ve anlaşmadan sonraki zayıf takibi en büyük hatalar arasında sayıyor.
• Memnun her müşteriden bir tavsiye ve bir değerlendirme isteyin.
• Rakamlarınızı her hafta gözden geçirin: imzalanan sözleşmeler, yapılan gezdirmeler, verilen teklifler, kapanan anlaşmalar.

Suudi yaşamına uyan haftalık bir rutin

• Hafta sonu Cuma ve Cumartesi'dir. Haziran 2013'te Perşembe ve Cuma'dan değişti. Pazar normal bir iş günüdür, imzalar ve geri dönüşler için iyidir.
• Namaz vakitleri. Gezdirme ayarlarken, özellikle Cuma öğle namazını kontrol edin. Bir müşterinin namaz için ayrılması gerekirse bunu sakin karşılayın.
• Ramazan. İş kanunu uyarınca özel sektördeki Müslüman çalışanlar Ramazan boyunca günde en fazla 6 saat veya haftada 36 saat çalışır. Hareketlilik akşama kayar, bu yüzden aramaları ve gezdirmeleri gün batımı yemeği iftara göre planlayın.
• Selamlaşma. “As-salamu alaykum” selamına “Wa alaykum as-salam” ile karşılık verin. Kadın bir müşteriyle sözlü bir selam ve baş selamı en güvenlisidir. Yalnızca o elini uzatırsa tokalaşın.

Basit bir gün şöyle görünebilir:

Saat	Görev
Sabah	Aramalar, geri dönüşler, yeni sözleşmeler ve reklam lisansları
Öğle	İdari işler, CRM, ilan güncellemeleri
Öğleden sonra geç saatler ve akşam	Gezdirmeler ve toplantılar

Kaçınılması gereken hatalar

• Reklam lisansı olmadan veya malikin sözleşmesi olmadan reklam yapmak.
• Yazılı ve platforma yüklenmiş bir sözleşme yerine sözlü bir anlaşmayı kabul etmek.
• Bir evi gerçek verilere göre değil, satıcının isteğine göre fiyatlandırmak.
• Wafi'de olmayan bir off-plan projenin tanıtımını yapmak.
• Riyad'daki bir ev sahibine dondurmanın izin vermediği bir kira artışı vaat etmek.
• Nakitsiz kalmak. Raghdan'ın tavsiye ettiği gibi altı ila dokuz aylık rezerv tutun.

Gelenekler ve beklentiler aileden aileye değişir, bu yüzden meraklı olun ve kibarca sorun. Müşteri durumlarını Suudi müşteriler ve kültür ile çalışın, sunumunuzu satış becerileri ile geliştirin ve CloserPass iş ilanlarında bir ekip bulun.