Comisión del agente inmobiliario en Georgia

Georgia no tiene un porcentaje de comisión legal ni licencia de agente, así que los honorarios son los que acuerden la agencia y su cliente. TbilisiExperts (julio de 2026) lo dice claramente: la comisión del agente no está regulada. Aun así, el mercado tiene costumbres claras. En una reventa, el vendedor paga alrededor del 2% al 3%. En obra nueva, paga el promotor y el comprador no paga nada. En un alquiler, el inquilino paga aproximadamente media mensualidad. Así funciona en Tiflis y Batumi en octubre de 2026.

En resumen

1. Reventas: la mayoría de los agentes cobran alrededor del 3%, negociable, normalmente a cargo del vendedor (ExpatHub). GeorgiaExpats (2026) indica del 2% al 3%, a cargo del vendedor.
2. La horquilla más amplia en reventas es del 2% al 5%, a veces repartida entre ambas partes (TbilisiExperts).
3. Obra nueva: normalmente 0% para el comprador, con el promotor pagando a la agencia (TbilisiExperts; Real Estate Batumi).
4. Alquileres: normalmente el 50% de una mensualidad, dentro de una horquilla del 30% al 50%, a cargo del inquilino (Madloba).
5. No hay datos publicados sobre repartos de comisión ni salarios de agentes en Georgia.
6. Dos despachos de abogados señalan que la intermediación queda excluida del estatus de pequeña empresa del 1%.
7. Los extranjeros necesitan un permiso de trabajo para ganar cualquier parte de ello, también como freelance.

Quién paga qué

Operación	Honorarios habituales	Paga
Reventa	Alrededor del 3% (ExpatHub), del 2% al 3% (GeorgiaExpats)	El vendedor
Reventa, horquilla amplia	Del 2% al 5%, a veces repartido	Vendedor, comprador o ambos (TbilisiExperts)
Servicio de búsqueda para el comprador	ExpatHub: 2.5%, mínimo 7,500 GEL, más IVA	El comprador (TbilisiExperts)
Obra nueva, sobre plano	Normalmente 0% para el comprador	El promotor
Alquiler de larga duración	Normalmente el 50% de una mensualidad	El inquilino (Madloba)

Real Estate Batumi, en su propio sitio web, anuncia 0% de honorarios para el comprador, con el promotor cubriendo los honorarios de la agencia. Es el argumento habitual en obra nueva en Batumi, donde los extranjeros compraron el 52% de los pisos en 2025 (Investor.ge, abril de 2026).

Póngalo por escrito

Sin un porcentaje legal, el acuerdo escrito es la única protección para ambas partes. Debe indicar el porcentaje o el importe, la moneda, quién paga, cuándo se paga (a la firma o a la inscripción en el Registro Público), si se añade el IVA y cómo se reparte una operación compartida. Recuerde que los anuncios deben mostrar los precios en GEL (ISET Policy Institute), aunque la operación y la comisión se acuerden en USD.

Ejemplos prácticos

No hemos encontrado datos publicados sobre cómo reparten las agencias la comisión con los agentes en Georgia. El 50% para el agente que aparece a continuación es una suposición para mostrar el método. Use la cifra de su propio contrato.

1. Una reventa en Tiflis, 98,700 USD, 3% a cargo del vendedor.

Un piso de 75 m² al precio medio de los proyectos nuevos en el mercado secundario de diciembre de 2025, 1,316 USD por m² (Galt & Taggart).

Paso	Cálculo	Importe
Comisión de la agencia	98,700 x 3%	2,961 USD
Parte del agente al 50%	2,961 x 50%	1,480.50 USD

2. Una reventa en Vake al 2%, 152,955 USD.

Un piso de 55 m² al precio medio primario de Vake, 2,781 USD por m² (Galt & Taggart), con el vendedor negociando los honorarios a la baja hasta el 2%.

Paso	Cálculo	Importe
Comisión de la agencia	152,955 x 2%	3,059.10 USD
Parte del agente al 50%		1,529.55 USD

Un porcentaje más bajo sobre un precio más alto puede dejar más que el porcentaje completo sobre un piso más barato.

3. Una venta sobre plano en Batumi, 63,000 USD, pagada por el promotor.

Un piso de 45 m² a 1,400 USD por m², cerca del precio medio de obra nueva de agosto de 2026, 1,386 USD (Business Media Georgia). Las tarifas de los promotores se fijan en acuerdos privados y no se publican. Suponemos un 3%.

Paso	Cálculo	Importe
El promotor paga a la agencia	63,000 x 3%	1,890 USD
Parte del agente al 50%		945 USD
Honorarios del agente del comprador		0

Pregunte al promotor cuándo paga: a la firma o a medida que el comprador abona sus plazos.

4. Un alquiler en Tiflis, 60 m².

Con el alquiler medio de 2025, 9.8 USD por m² al mes (Galt & Taggart), la renta ronda los 588 USD.

Paso	Cálculo	Importe
Honorarios de la agencia, 50% de una mensualidad	588 x 50%	294 USD, a cargo del inquilino
Parte del agente al 50%		147 USD

Cómo se paga a los agentes

Ninguna fuente pública ofrecía cifras de salarios ni de repartos para los agentes en Georgia. Por la forma en que cobran las agencias, los esquemas probables son:

• Una parte de la comisión en las operaciones de reventa.
• Una parte de los honorarios del promotor en las ventas sobre plano.
• Honorarios de alquiler y gestión. Tbilisi Property, por ejemplo, solo cobra comisión por la gestión de alquileres.

Pregunte a cada empleador qué parte le corresponde en sus propias captaciones, en los leads de la agencia, en las operaciones con promotores y en los alquileres, y cuándo se paga cada una.

Impuestos y permisos

• El estatus del 1% no es para agentes inmobiliarios, según dos despachos de abogados. Legalese incluye la intermediación inmobiliaria residencial entre las actividades excluidas del estatus de pequeña empresa, y Gegidze afirma que la intermediación de inmuebles le descalifica. Cuente con el régimen general y consulte a un asesor fiscal.
• Los extranjeros necesitan un permiso de trabajo desde el 1 de marzo de 2026, también como autónomos o IE. Legal.ge indica tasas de 200 GEL en el trámite estándar y 400 GEL en el urgente, y la multa por trabajar sin él es de 2,000 GEL para el trabajador y para el empleador.

Señales de alarma

• Una comisión prometida solo de palabra.
• Honorarios cobrados en efectivo o en una cuenta personal.
• Una operación como freelance para un extranjero sin permiso de trabajo.
• Una promesa de que “solo pagas un 1% de impuestos” sin consultar a un asesor fiscal.
• Un comprador al que se cobran honorarios en una obra nueva cuando el promotor ya paga, sin que se le informe.

La comisión del agente en Georgia no está regulada, así que decide el acuerdo escrito. Esta guía se comprobó en la fecha indicada arriba. Es información general, no asesoramiento fiscal ni jurídico. CloserPass no está afiliado a ninguna agencia, promotor ni organismo gubernamental de Georgia.

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