Cómo ser agente inmobiliario en Francia

En Francia, el derecho a negociar inmuebles por cuenta de terceros pertenece al titular de una carte professionnelle, expedida por la cámara de comercio local. Todos los demás que venden, asalariados o autónomos, trabajan en nombre de ese titular con una autorización personal. Eso abre mucho la puerta de entrada: puede empezar sin título, dentro de una agencia o una red, y aspirar más adelante a su propia tarjeta. Así encaja todo en octubre de 2026.

En resumen

La loi Hoguet (ley n.º 70-9 de 2 de enero de 1970) y su decreto n.º 72-678 de 20 de julio de 1972 exigen una carte professionnelle para negociar, vender, alquilar o gestionar inmuebles por cuenta de terceros. Para las ventas, es la carte T.
La tarjeta la expide la CCI del domicilio social, es válida tres años y cuesta €160 la primera vez y €130 la renovación en la CCI Bretagne.
El titular necesita aptitud profesional (un bac+3 o equivalente, o experiencia como asalariado), honorabilidad, un seguro RCP y, si custodia fondos de clientes, una garantía financiera.
Los négociateurs asalariados y los agents commerciaux autónomos no necesitan tarjeta. Necesitan una attestation d’habilitation, que el titular de la tarjeta solicita a la CCI (€55) antes de que empiecen.
Un agent commercial también debe estar inscrito en el RSAC, tener su propio seguro RCP y nunca puede custodiar dinero de clientes.
Todas las personas que negocian deben formarse 42 horas en tres años, incluidas deontología y no discriminación.
Los ciudadanos de la UE, el EEE y Suiza trabajan libremente. Los ciudadanos de fuera de la UE necesitan un permiso de residencia que autorice el estatus que elijan.

El titular de la tarjeta

Según la CCI Bretagne, la tarjeta tiene tres menciones posibles: T para transacciones, G para gestión inmobiliaria y S para la administración de edificios de viviendas. Hay una tarjeta por sociedad. La solicitud se presenta en línea a través del registro de profesionales inmobiliarios de la CCI, con el formulario Cerfa 15312*03 (Le Campus Immo2).

Aptitud profesional

Le Campus Immo2 resume las vías que prevé el decreto:

Un bac+3 en derecho, economía o empresa, o un título de ese nivel, un BTS Professions immobilières, un título RNCP de nivel 6 o el diploma del ICH.
Con el baccalauréat: tres años como empleado en una actividad Hoguet con un titular de tarjeta.
Sin título: diez años como empleado, o cuatro años en un puesto directivo.
La VAE, validación de la experiencia, para obtener un título reconocido.

Confirme la redacción exacta en Légifrance o con su CCI antes de presentar la solicitud.

Garantía y seguro

La garantía financiera es obligatoria para la gestión inmobiliaria y la administración de edificios, y para las transacciones solo si la agencia custodia fondos de clientes. Una agencia que declara no custodiar ninguno obtiene la mención “non-détention de fonds” y no necesita garantía (CCI Bretagne). Los mínimos que se citan con frecuencia son €110,000, o €30,000 en los dos primeros años, pero no pudimos verificarlos en Légifrance, así que pregunte a su garante. El seguro de responsabilidad civil profesional RCP es obligatorio para el titular.

Tasas y renovación

Concepto en la CCI Bretagne	Tasa
Primera tarjeta	€160
Renovación	€130
Modificación	€68 (€160 para añadir una mención)
Recibo de nuevo establecimiento	€96
Attestation d’habilitation, por colaborador	€55

La renovación debe solicitarse dos meses antes del vencimiento, con justificante de la formación continua. Las tasas pueden variar ligeramente entre CCI.

Trabajar bajo la tarjeta de otra persona

La mayoría de los recién llegados empiezan aquí. CNACIM, un organismo de formación, expuso las normas en octubre de 2026.

La attestation d’habilitation es un documento nominativo, vinculado a un solo titular de tarjeta, que le permite negociar dentro de las facultades que concede. El titular la solicita con el formulario Cerfa 15315. Debe existir antes de que empiece, y se rehace cuando se renueva la tarjeta, cuando cambia de agencia o cuando cambian sus datos. No le permite trabajar para nadie más.

Como négociateur asalariado, necesita la attestation. Su contrato de trabajo no la sustituye.

Como agent commercial immobilier, el “mandataire” autónomo, necesita:

La inscripción en el RSAC, el registro de agentes comerciales que lleva la secretaría del tribunal de comercio.
Un contrato de agent commercial con el titular de la tarjeta.
Una attestation d’habilitation válida.
Su propio seguro RCP.

La inscripción en el RSAC no sustituye a la attestation. La mayoría de los agents commerciaux usan el régimen de micro-entreprise. Un agent commercial no puede recibir ni custodiar fondos de clientes, dirigir una agencia o un establecimiento, realizar misiones reservadas al titular de la tarjeta ni excederse de las facultades delegadas.

Formación continua

La CCI Bretagne fija la obligación en 14 horas al año, o 42 horas en tres años, con al menos 2 horas de deontología y 2 horas sobre no discriminación en el acceso a la vivienda durante el periodo. Procede del decreto n.º 2016-173 de 18 de febrero de 2016, en aplicación de la loi ALUR. Se aplica a los titulares de tarjeta, los representantes legales, los directores de establecimiento y todas las personas que negocian, asalariadas o independientes. Sin justificante de formación, la tarjeta no puede renovarse.

Normas con las que trabaja cada día

Primero, el mandato escrito. No hay negociación sin un mandato firmado que indique la duración, los honorarios y quién los paga, las partes, el inmueble, la exclusividad si la hay y cómo rescindirlo. La DGCCRF trata los mandatos irregulares como prácticas engañosas.
Registre des mandats. Cada mandato se inscribe en un registro cronológico. La DGCCRF ha encontrado registros en hojas sueltas o a lápiz.
Exclusividad. Su irrevocabilidad tiene un tope de tres meses. No está permitido presentar un mandato simple como exclusivo ni cobrar al vendedor cuando encuentra él mismo al comprador.
Honorarios a la vista. TTC, con quién paga y, desde el 1 de abril de 2022, un tipo máximo, en el escaparate, dentro de la oficina y en la web.
Mandatos fuera del establecimiento. El cliente debe recibir un formulario de desistimiento.

En una encuesta de 2019 sobre 2,175 establecimientos, la DGCCRF detectó anomalías en el 64% y envió 114 denuncias penales. Los controles son reales.

Derecho a trabajar: UE y fuera de la UE

Los ciudadanos de la UE, el EEE y Suiza pueden trabajar en Francia e inscribirse libremente como micro-entrepreneurs, sin permiso de residencia (LegalPlace, junio de 2026).

Los ciudadanos de fuera de la UE necesitan un permiso que autorice la actividad. Para trabajar por cuenta propia como agent commercial, LegalPlace cita la carte de résident, la résident longue durée-UE, el passeport talent “créateur d’entreprise”, “vie privée et familiale” y “entrepreneur / profession libérale”. Los permisos de estudiante y de asalariado no permiten trabajar por cuenta propia. La tarjeta de emprendedor dura un año, y en la renovación la prefectura comprueba unos ingresos de al menos el salario mínimo anual, unos €21,876 en 2026.

Para un empleo asalariado, la regla general es que necesita un permiso que autorice el trabajo por cuenta ajena, y el empleador gestiona la autorización de trabajo. Compruebe los detalles con la prefectura o con un abogado de extranjería.

Idioma. La ley no exige ningún examen de francés, pero todos los mandatos, compromis y documentos de la CCI están en francés. En la práctica se necesita un francés fluido.

Cómo se paga a los agentes

No existe ningún baremo legal de honorarios. Agence Immobilière France, un blog del sector, sitúa los honorarios entre el 3% y el 10% del precio, más bajos para precios más altos, y las redes suelen ser más baratas que las agencias tradicionales. Los honorarios pertenecen al titular de la tarjeta. Su parte depende de su estatus:

Redes. Maformationimmo (marzo de 2026) da repartos base del 69% en IAD, el 70% en Safti y el 72% en Capifrance, que aumentan con la facturación, más packs mensuales de unos €159 a €205 sin IVA. MeilleursRéseaux indica al menos un 75% en eXp France, y el 100% tras €80,000 de comisiones en el año.
Négociateurs asalariados. Según el IDCC 1527, Kohen Avocats fija el mínimo de un négociateur VRP no cuadro en €1,500 brutos al mes, €19,500 al año en 13 mensualidades, que pueden ser un anticipo sobre las comisiones.

Consulte Comisión del agente inmobiliario en Francia para ver ejemplos prácticos.

Dónde está el trabajo

Unas 949,000 viviendas de segunda mano cambiaron de manos en los 12 meses hasta mayo de 2026 (MesFraisNotaire, citando a Notaires de France). La Maison des Mandataires contaba 47,000 asesores de red a finales de 2025, que gestionaban el 28% de las ventas con intermediario. La FNAIM afirma tener unas 10,000 agencias asociadas.

París: los precios más altos del país, con agencias de prestigio como Barnes, Daniel Féau, Kretz y Junot, y una densa red de franquicias.
Costa Azul: el mercado más internacional. Un estudio antiguo de los notaires, con datos de 2017, atribuía a extranjeros no residentes cerca del 7% de las compras en los Alpes Marítimos. Entre las agencias de la zona figuran Michaël Zingraf Christie’s, Côte d’Azur Sotheby’s International Realty, John Taylor y Engel & Völkers.
Lyon: un gran mercado local, con Barnes, Lyon Sotheby’s International Realty y Engel & Völkers entre las marcas de prestigio.
Burdeos: compradores locales y nacionales, con Barnes, Émile Garcin y Engel & Völkers junto a Orpi, Laforêt y agencias independientes.

Cómo elegir una agencia o una red

Pregunte quién tiene la carte T, qué CCI la expidió y cuándo vence.
Asegúrese de que su attestation se expedirá antes de su primer día de negociación.
Compare con honestidad las ofertas de asalariado y de agent commercial: seguridad frente a reparto.
Consiga por escrito el reparto, el pack y su plazo de preaviso.
Pregunte quién paga las horas de formación, los portales y las fotos.
Si es de fuera de la UE, confirme que su permiso autoriza el estatus.

Señales de alarma

Que le pidan negociar antes de que se expida la attestation.
Una agencia que no sabe decir quién es su titular de tarjeta ni mostrar sus honorarios TTC con quién paga.
Que le pidan cobrar un depósito o dinero en efectivo como agent commercial.
Una oferta de “mandataire” a alguien con permiso de estudiante.
Cláusulas de honorarios que cobran a un vendedor que vende solo, o honorarios sin venta.
Un pack de red que no puede cancelar sin un largo preaviso.

Francia otorga la licencia al negocio que tiene la tarjeta y autoriza a cada vendedor de forma individual. Esta guía se verificó en la fecha indicada arriba. Es información general, no asesoramiento jurídico, fiscal ni de extranjería. CloserPass no está afiliado a la CCI, la FNAIM ni a ningún organismo público en Francia.

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