El oficio de agente inmobiliario en Francia

Bienvenido al curso. En ocho lecciones breves aprenderá a empezar, trabajar y crecer como agente inmobiliario en Francia. Esta primera lección trata del oficio en sí: quién puede ejercerlo, quién le paga y cómo es realmente el primer año.

Alcance. Este curso cubre la Francia metropolitana, con especial atención a cuatro mercados: París, la Costa Azul (Niza, Cannes, Antibes), Lyon y Burdeos.

Una profesión regulada, con tres vías de acceso

Francia regula a los intermediarios inmobiliarios mediante la loi Hoguet (ley n.º 70-9 de 2 de enero de 1970) y su decreto n.º 72-678 de 20 de julio de 1972. Quien, de forma habitual, negocie, venda, alquile o gestione inmuebles por cuenta de otras personas debe trabajar bajo una carte professionnelle, una tarjeta profesional expedida por la CCI, la cámara de comercio e industria. Para las ventas, es la carte T (transacción).

Solo una persona o una sociedad tiene la tarjeta. Todos los demás que negocian trabajan en nombre de ese titular. En la práctica se encontrará con tres perfiles:

• El titular de la tarjeta (titulaire de la carte T). La agencia o la sociedad matriz de la red, o su representante legal. Firma los mandatos, tiene el seguro y, cuando está permitido, el dinero de los clientes (lección 3).
• El négociateur asalariado. Un empleado del titular de la tarjeta, que cobra un salario y comisiones según el convenio colectivo nacional del sector inmobiliario (IDCC 1527).
• El agent commercial immobilier, a menudo llamado mandataire. Un asesor autónomo que trabaja con un contrato con un titular de tarjeta, muy a menudo una red como IAD, Safti, Capifrance o eXp.

El négociateur asalariado y el agent commercial necesitan ambos una attestation d’habilitation: un documento nominativo, solicitado por el titular de la tarjeta a la CCI, que les permite negociar en su nombre. No necesitan tarjeta propia (lección 2).

Qué hace realmente un agente

En una reventa, normalmente trabaja para el vendedor. Usted:

1. Conseguir el inmueble y firmar un mandato escrito antes de cualquier negociación (lección 4).
2. Valorar la vivienda, reunir los diagnósticos y publicar el anuncio con los honorarios mostrados como exigen las normas.
3. Cualificar a los compradores, organizar las visitas y recoger las ofertas.
4. Ayudar a ambas partes a llegar al compromis o a la promesse de vente, y después seguir el plazo de desistimiento de 10 días del comprador, el banco y el notaire hasta la escritura definitiva (lección 6).

En una obra nueva, vende para un promotor, con las normas de la VEFA (lección 5). En un alquiler, busca y comprueba inquilinos para un propietario.

Quién contrata

Encontrará cuatro tipos principales de empleador:

• Redes de mandataires. La Maison des Mandataires contaba 47,000 asesores de red a finales de 2025, un 7% más en un año. Las redes gestionaron el 28% de las transacciones realizadas a través de un intermediario en 2025, frente al 13% en 2018.
• Redes de franquicias y sucursales, como Orpi, Century 21, Laforêt, Guy Hoquet o Nestenn, a menudo dirigidas por propietarios locales.
• Agencias de prestigio, fuertes en París y en la Costa Azul, como Barnes, Daniel Féau, Émile Garcin, Kretz, Engel & Völkers, Sotheby’s International Realty, John Taylor o Michaël Zingraf.
• Agencias locales independientes, a menudo empresas familiares que también gestionan alquileres y administración de inmuebles.

La organización profesional FNAIM afirma tener unas 10,000 agencias asociadas. El mercado en sí es grande: unas 949,000 viviendas de segunda mano cambiaron de manos en los 12 meses hasta finales de mayo de 2026, un 5.7% más en un año (MesFraisNotaire, citando a Notaires de France).

Cómo cobra

En Francia no existe ningún baremo legal de honorarios. La agencia fija su propia tarifa, pero debe publicarla, IVA incluido (TTC), con un tipo máximo y quién paga (lección 4). Un blog del sector, Agence Immobilière France, sitúa la mayoría de los honorarios entre el 3% y el 10% del precio, más bajos a medida que sube el precio, y estima que cerca del 70% de los mandatos de venta ponen los honorarios a cargo del vendedor. Tómelos como orientativos, no oficiales.

Esos honorarios van al titular de la tarjeta. Su parte depende de su estatus:

Estatus	Cómo cobra	Riesgo principal
Négociateur asalariado	Salario más comisiones, cobertura social a través de su empleador	Parte menor por operación
Agent commercial en una red	Un porcentaje de los honorarios que genera, menos un pack mensual	Sin ingresos hasta que se cierra una operación
Agent commercial en una agencia local	Una parte acordada en su contrato	Depende de los leads de una sola agencia
Su propia agencia con una carte T	Se queda con los honorarios y paga los costes	Todo el riesgo y el papeleo

Para el personal asalariado, Kohen Avocats fija el mínimo de un négociateur VRP no cuadro según el IDCC 1527 en €1,500 brutos al mes, o €19,500 al año pagados en 13 mensualidades, y señala que puede ser un anticipo sobre las comisiones. Hacemos las cuentas en la lección 8, y puede probar sus propias cifras en la calculadora de comisiones.

Un primer año realista

Sea honesto consigo mismo antes de empezar:

• El papeleo está en francés. Los mandatos, las ofertas, el compromis y el expediente de la CCI están en francés. No hay examen de idioma, pero en la práctica se necesita un francés fluido. El inglés, el italiano, el ruso o el árabe son una ventaja real en el lujo parisino y en la Costa Azul.
• La independencia tiene un coste. Como agent commercial, usted paga sus propias cotizaciones, su seguro y el pack de su red, incluso en un mes sin ventas.
• Hay que formarse. Todas las personas que negocian deben seguir una formación continua: 42 horas en tres años (lección 3).
• Las normas se controlan. En una encuesta de 2019 sobre 2,175 establecimientos, la DGCCRF detectó anomalías en el 64% de ellos, sobre todo en los mandatos y en la publicidad de los honorarios. Hágalo todo según las normas desde el primer día.

Los agentes que duran construyen una rutina diaria, conocen su zona calle a calle y tratan a cada vendedor como una futura recomendación. Eso es lo que este curso le ayudará a hacer.

Lo que viene a continuación

En la lección 2 vemos quién puede trabajar en Francia y con qué estatus. Para ver ahora las ofertas abiertas, consulte los empleos y compare empleadores en agencias.

Esta lección es información general, no asesoramiento jurídico. CloserPass no está afiliado a la CCI, la FNAIM ni a ningún organismo público. Las normas y las cifras cambian, así que consulte la fuente oficial antes de actuar.