Sus primeros 90 días como agente en Francia

Los tres primeros meses deciden si se queda en este oficio. A los recién llegados rara vez les falta talento. Lo más frecuente es que esperen los leads, se salten la rutina o pierdan una operación por un mandato que nunca se inscribió. Este es un plan sencillo.

Días 1 a 30: prepararse y aprender

1. Primero, su attestation. Asegúrese de que el titular de la tarjeta ha obtenido su attestation d’habilitation de la CCI antes de negociar nada (CNACIM). Como agent commercial, compruebe que está inscrito en el RSAC y que su propio seguro RCP está en vigor.
2. Su permiso y su estatus. Si no es ciudadano de la UE, el EEE o Suiza, confirme que su permiso de residencia autoriza el estatus con el que trabaja (lección 2).
3. Aprenda los documentos de la agencia. Sus modelos de mandato, el formulario de desistimiento para los mandatos fuera del establecimiento, el registre des mandats, el baremo de honorarios y su procedimiento de identificación de clientes (lección 4).
4. Empiece sus horas de formación. 14 horas al año, con módulos de deontología y de no discriminación a lo largo de los tres años (CCI Bretagne). Resérvelas ahora, no en diciembre.
5. Aprenda una zona. Recórrala. Visite todos los inmuebles que su agencia tiene allí. Anote colegios, transportes, tipos de edificio y clases DPE.
6. Aprenda las cifras. Impuestos de transmisión del 6.31% o el 5.81% según el département, gastos totales del comprador de cerca del 7% al 8% en una reventa, el plazo de desistimiento de 10 días, los precios locales por m². Los clientes le pondrán a prueba primero con esto.

Días 31 a 60: encontrar personas

Los vendedores son el negocio. Un mandato le trae compradores. Dedique al menos la mitad de su tiempo de prospección a los propietarios.

• Su entorno. Cuente a todos sus conocidos a qué se dedica, con el nombre de su titular de tarjeta.
• Propietarios que venden solos. Los propietarios que publican por su cuenta son sus mejores prospectos. Ofrezca una valoración gratuita con cifras reales: datos de escrituras firmadas de los notaires y estimaciones de MeilleursAgents.
• Socios. Los notaires, los intermediarios hipotecarios, los gestores, los constructores, los administradores de fincas y las empresas de mudanzas son los primeros en enterarse de las ventas.
• Redes sociales. Vídeos cortos de su zona, actualizaciones mensuales del mercado con fuentes citadas y unos pocos inmuebles bien explicados. Muestre sus honorarios como exigen las normas (lección 4).
• Compradores internacionales. En la Costa Azul y en el París de prestigio, los compradores del extranjero importan. Los clubes, colegios y grupos comunitarios en sus idiomas son buenos lugares para darse a conocer.

Días 61 a 90: convertir

• Pida la exclusividad, y explique con honestidad que su irrevocabilidad tiene un tope de tres meses (lección 4).
• Cualifique a cada comprador. Presupuesto, préstamo o contado, plazos, vivienda habitual, segunda residencia o inversión. Las respuestas deciden los gastos, los impuestos y las preguntas que hay que hacer sobre el DPE.
• Compruebe el DPE con cada inversor. Una vivienda G no puede alquilarse con un contrato nuevo desde 2025 (Hellio).
• Haga el seguimiento en menos de 24 horas después de cada visita.
• Prepare pronto el expediente del compromis: diagnósticos, título, documentos del edificio.
• Apunte a su primer compromis firmado que supere el plazo de 10 días, no solo a visitas.

Conozca el ritmo

La Maison des Mandataires contaba 47,000 asesores de red a finales de 2025, frente a unas 949,000 ventas de vivienda de segunda mano en un año (MesFraisNotaire). El mismo barómetro contaba unas 640,000 transacciones a través de un intermediario en 2025, de las que las redes gestionaron 179,000. La competencia es real, y no todas las ventas pasan por un agente. Fije un objetivo modesto para el primer año, planifique su dinero para meses sin comisiones y cuente su actividad, no solo sus operaciones.

Una rutina diaria

Hora	Tarea
9:00 a 11:00	Prospección: llamadas a propietarios, anuncios de particulares, mensajes a socios
11:00 a 13:00	Valoraciones y visitas
14:00 a 15:00	Seguimientos y actualización del CRM
15:00 a 18:30	Visitas, contenido, estudio de mercado
Final del día	Planifique el día siguiente, anote tres logros y una lección

Adapte los horarios a su agencia, pero mantenga fijo el bloque de prospección. Es lo primero que desaparece en un día ajetreado, y la razón por la que su cartera se seca un mes después.

Sus herramientas

• Un CRM con cada contacto, visita y fecha de seguimiento.
• Las herramientas de anuncios de su agencia o red y las cuentas en los portales.
• Un teléfono con WhatsApp y buena calidad de foto y vídeo.
• Plantillas: mandato, formulario de desistimiento fuera del establecimiento, ficha de cualificación del comprador y un presupuesto de gastos con los impuestos de transmisión.
• Una lista de fuentes: notaires, INSEE, MeilleursAgents, la DGCCRF y su CCI para sus actualizaciones del mercado.
• Un registro de formación con cada hora y cada certificado.

Cinco errores que evitar

1. Negociar antes de que se expida su attestation, o para una segunda agencia.
2. Publicar sin un mandato firmado e inscrito, o sin los honorarios mostrados TTC con quién paga.
3. Aceptar dinero de un cliente como agent commercial. Nunca un depósito, nunca efectivo.
4. Dar una operación por cerrada antes de que acaben los 10 días. El comprador todavía puede desistir sin motivo.
5. Ignorar el DPE. Un inversor que no puede alquilar la vivienda no le recomendará.

Mantenga la energía

El rechazo forma parte de cada día, y los ingresos como independiente son irregulares. Revise sus cifras cada viernes, mantenga al día su registro de formación y siga aprendiendo su zona.

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Las normas cambian, así que consulte la fuente oficial antes de actuar. Esta lección es información general.