El dinero y el crecimiento de su carrera en Francia

Ha aprendido las normas, el mercado y la operación. Esta última lección trata de su propio dinero: lo que paga realmente una venta, cómo se comparan los repartos de las redes con un salario, cómo elegir el empleador adecuado y cómo crecer hacia su propia agencia.

Lo que cobran las agencias

No existe baremo legal: cada agencia publica su propia tarifa, TTC, con un máximo y quién paga (lección 4). Agence Immobilière France, un blog del sector, da este panorama orientativo para 2026:

Precio de venta	Honorarios habituales, TTC
Menos de €100,000	Del 7% al 10%
De €100,000 a €200,000	Del 5% al 7%
De €200,000 a €400,000	Del 4% al 5%
De €400,000 a €800,000	Del 3.5% al 4.5%
Más de €800,000	Del 2.5% al 3.5%

La misma fuente sitúa las agencias tradicionales en el 4% al 6% y las redes de mandataires en el 3% al 4.5%. Son cifras orientativas, no oficiales.

Su parte como agent commercial en una red

Las redes publican un reparto base que aumenta con su facturación anual, y cobran un pack mensual por las herramientas y los servicios. Compruebe en su contrato si el reparto se aplica a los honorarios con o sin IVA. Los ejemplos siguientes usan los honorarios sin IVA.

Red	Reparto base	Reparto máximo	Pack mensual, sin IVA
IAD France	69%	hasta el 89%	€163
Safti	70%	hasta el 80% al 85%	€159
Capifrance	72%	hasta el 98%	unos €205
eXp France	al menos el 75%	100% tras €80,000 de comisiones sin IVA en el año	unos €100

Fuentes: Maformationimmo (marzo de 2026) para IAD, Safti y Capifrance; MeilleursRéseaux para eXp, a partir de documentos de las redes y testimonios de agentes, con 802 agentes de eXp en julio de 2026. Compruebe cada cifra en el contrato de la propia red antes de firmar.

Ejemplo 1: un piso en Lyon, €300,000, honorarios de €12,000 TTC, de los que €10,000 sin IVA. Está en el reparto base de IAD.

1. Honorarios recibidos por la red, sin IVA: €10,000
2. Su parte: 10,000 x 69% = €6,900, antes de sus propias cotizaciones e impuestos
3. Su pack anual: 163 x 12 = €1,956, sin IVA

Ejemplo 2: la misma operación con el reparto base de Capifrance.

1. Su parte: 10,000 x 72% = €7,200
2. Su pack anual: unos 205 x 12 = €2,460

Ejemplo 3: una villa cerca de Antibes, €1,200,000, honorarios de €36,000 sin IVA, en eXp después de superar €80,000 de comisiones en el año.

Su parte: €36,000, antes de cotizaciones e impuestos. Hasta que alcance el umbral, la misma operación al 75% le daría €27,000.

El pack se paga cada mes, haya venta o no. Dos meses flojos le cuestan entre €200 y €400 sin ingresos que los compensen.

Haga sus propios cálculos con la calculadora de comisiones.

Su remuneración como négociateur asalariado

Los négociateurs asalariados están cubiertos por el convenio colectivo IDCC 1527 (Convention collective nationale de l’immobilier). Kohen Avocats expone el mínimo de un négociateur VRP no cuadro:

• €1,500 brutos al mes, o €19,500 al año pagados en 13 mensualidades.
• Puede pagarse como anticipo sobre las comisiones.
• La remuneración suele ser una parte fija más comisiones.

El personal asalariado que no es VRP está sujeto al salario mínimo nacional, el SMIC, que es más alto: unos €21,876 al año a 1 de enero de 2026 según LegalPlace, o aproximadamente €1,823 brutos al mes. Consulte la tabla de 2026 del IDCC 1527 para su categoría exacta.

Ejemplo 4: un négociateur VRP con una comisión del 20% sobre los honorarios de la agencia sin IVA.

La agencia cierra una venta de €400,000 con unos honorarios de €15,000 sin IVA. Su comisión: 15,000 x 20% = €3,000. Si su contrato trata su mínimo de €1,500 como un anticipo, lea cómo se compensa el anticipo con las comisiones antes de firmar. El 20% es aquí un ejemplo, no un porcentaje de mercado.

Impuestos y cotizaciones

Como négociateur asalariado, su empleador le descuenta las cotizaciones de la nómina. Como agent commercial, usted paga sus propias cotizaciones y el impuesto sobre la renta, casi siempre en el régimen de micro-entreprise, además de su seguro RCP y su formación. Los tipos y los umbrales cambian cada año, así que busque un gestor o use los simuladores oficiales desde su primer mes.

Cómo elegir un empleador o una red

1. ¿Quién es el titular de la tarjeta, y se expedirá la attestation antes de que empiece?
2. ¿Asalariado o agent commercial? Si soy asalariado, ¿mi mínimo es un anticipo sobre las comisiones?
3. ¿Cuál es mi reparto, sobre qué base, y cómo aumenta?
4. ¿Cuál es el pack mensual, qué incluye y qué pasa si lo dejo?
5. ¿Quién paga los portales, las fotos y las horas de formación?
6. ¿Qué leads da la agencia, y cuál es mi parte sobre ellos?
7. ¿Qué pasa con mis mandatos y mis operaciones pendientes si me voy?
8. Si soy de fuera de la UE: ¿mi permiso de residencia autoriza este estatus (lección 2)?

Consiga las respuestas por escrito. Compare empleadores en las agencias de CloserPass.

Desarrollar su carrera

• Especialícese. Prestigio, obra nueva, un arrondissement o una ciudad, alquileres o una comunidad lingüística.
• Acumule experiencia que cuente. Los años como asalariado con un titular de tarjeta cuentan para la aptitud profesional de su propia tarjeta (lección 3).
• Únase a un organismo profesional. La FNAIM, la principal organización del sector, afirma tener unas 10,000 agencias asociadas.
• Cree su propia marca con novedades de mercado con fuentes y reseñas de clientes satisfechos.

Abrir su propia agencia

Cuando esté listo, esta es la lista de comprobación (lecciones 3 y 4):

1. Cualifíquese: un bac+3 o equivalente, o suficientes años como asalariado con un titular de tarjeta.
2. Constituya la sociedad y su domicilio social.
3. Decida sobre los fondos de clientes: non-détention de fonds, o una garantía financiera.
4. Seguro RCP.
5. Presente la solicitud a la CCI: €160 por la primera tarjeta, válida tres años, renovación a €130.
6. Solicite las attestations de cada colaborador, a €55 cada una, antes de que empiecen.
7. Organice el registre des mandats, los modelos de mandato y el formulario de desistimiento fuera del establecimiento.
8. Publique sus honorarios TTC con un máximo y quién paga, en el escaparate, dentro de la oficina y en internet.
9. Planifique 42 horas de formación por persona en tres años.

Antes de empezar: lista final

• Conozco mi estatus: négociateur asalariado o agent commercial, y mi permiso lo autoriza.
• Mi titular de tarjeta ha obtenido mi attestation d’habilitation antes de mi primera negociación.
• Como agent commercial, estoy inscrito en el RSAC y tengo mi propio seguro RCP en vigor.
• Nunca negocio sin un mandato firmado inscrito en el registre des mandats.
• Muestro los honorarios TTC, con quién paga y un máximo.
• Nunca custodio dinero de clientes como agent commercial.
• Puedo explicar la facultad de desistimiento de 10 días tras el compromis.
• Puedo calcular los impuestos de transmisión al 6.31% o 5.81% y los gastos totales del comprador.
• Compruebo la clase DPE en cada expediente de inversor.
• Registro mis 14 horas de formación cada año.
• Tengo un plan de 90 días y un bloque diario de prospección.

Los tipos y las normas cambian, así que consulte la fuente oficial antes de actuar.

Hacer el examen final

Está preparado. Póngase a prueba con el examen final de Francia: preguntas de todos los temas, cada una corregida con su fuente. Después, consulte las ofertas abiertas y la página del mercado de Francia.

Esta lección es información general, no asesoramiento fiscal ni jurídico. CloserPass no está afiliado a la CCI, la FNAIM ni a ningún organismo público.