El dinero y el crecimiento de su carrera en Georgia

Ha aprendido las normas, el mercado y la operación. Esta última lección trata de su propio dinero: lo que deja de verdad una venta, quién lo paga, lo que le cuesta trabajar legalmente, cómo elegir un empleador y cómo crecer.

Lo que cobran las agencias

En Georgia no hay un porcentaje legal y la comisión no está regulada (TbilisiExperts, julio de 2026). Las normas publicadas:

Operación	Comisión habitual	Quién paga	Fuente
Reventa	Alrededor del 3%, negociable	Normalmente el vendedor	ExpatHub (2025)
Reventa	Del 2% al 3%	El vendedor	GeorgiaExpats (2026)
Reventa, horquilla amplia	Del 2% al 5%, a veces repartido entre ambas partes	Variable	TbilisiExperts (julio de 2026)
Obra nueva	Normalmente 0% para el comprador	El promotor paga a la agencia	TbilisiExperts; Real Estate Batumi
Alquiler	Normalmente el 50% de una mensualidad (horquilla del 30% al 50%)	El inquilino	Madloba (octubre de 2026)

Algunas agencias también cobran a los compradores por el trabajo de búsqueda. TbilisiExperts indica que los honorarios de ExpatHub del lado del comprador son del 2.5%, con un mínimo de 7,500 GEL, más IVA. Real Estate Batumi anuncia 0% de honorarios para el comprador, con el promotor cubriendo los honorarios de la agencia.

Cálculos de comisión

La comisión va a la agencia. No hemos encontrado datos publicados sobre repartos de comisión ni salarios de agentes en Georgia, así que la parte del 50% de los ejemplos siguientes es una suposición para mostrar el método. Sustitúyala por la cifra de su propio contrato.

Ejemplo 1: una reventa en Saburtalo, 98,700 USD, 3% a cargo del vendedor.

1. Comisión de la agencia: 98,700 x 3% = 2,961 USD
2. Su parte al 50%: 2,961 x 50% = 1,480.50 USD, antes de impuestos

El precio corresponde a un piso de 75 m² al precio medio de los proyectos nuevos en el mercado secundario de diciembre de 2025, 1,316 USD por m² (Galt & Taggart).

Ejemplo 2: un piso sobre plano en Batumi, 63,000 USD, pagado por el promotor.

La tarifa del promotor se fija en su acuerdo con la agencia y no se publica. Suponga un 3%.

1. Comisión de la agencia: 63,000 x 3% = 1,890 USD, pagados por el promotor
2. Su parte al 50%: 945 USD
3. El comprador no paga honorarios de agente

El precio corresponde a un piso de 45 m² a 1,400 USD por m², cerca del precio medio de obra nueva de agosto de 2026 (Business Media Georgia). Pregunte al promotor cuándo paga a la agencia: a la firma o a medida que el comprador abona los plazos.

Ejemplo 3: una reventa compartida con otra agencia, 150,000 USD, 3%, repartida al 50/50.

1. Comisión total: 150,000 x 3% = 4,500 USD
2. La mitad de su agencia: 2,250 USD
3. Su parte al 50%: 1,125 USD

Ejemplo 4: un alquiler de larga duración en Tiflis, 60 m².

Con la media de 2025, 9.8 USD por m² al mes (Galt & Taggart), la renta ronda los 588 USD. Al 50% de una mensualidad, a cargo del inquilino, los honorarios son 294 USD, y su parte del 50% es de 147 USD. Los alquileres dejan menos, pero atraen a propietarios que quizá vendan más adelante.

Haga sus propios cálculos con la calculadora de comisiones.

Cómo se estructura la remuneración

Ninguna fuente pública ofrecía datos de salarios ni de repartos para los agentes georgianos. A partir de los modelos de comisión anteriores, cuente con estos esquemas y pregunte a cada empleador cuál utiliza:

Esquema	Cómo funciona	Qué preguntar
Parte de la comisión en reventas	Se queda con una parte de los honorarios de la agencia en las operaciones que aporta o cierra	¿Qué parte en mis captaciones, en los leads de la agencia y en las operaciones compartidas?
Honorarios del promotor sobre plano	La agencia cobra del promotor y usted cobra una parte	¿Cuándo paga el promotor y qué pasa si el comprador deja de pagar?
Honorarios de alquiler y gestión	Honorarios por los alquileres y, en algunas agencias, por la gestión de pisos. Tbilisi Property, por ejemplo, solo cobra comisión por la gestión de alquileres	¿Hay un salario base y de quién es la relación con el propietario?

Lo que le cuesta trabajar

• Permiso de trabajo, si es extranjero: 200 GEL en el trámite estándar o 400 GEL en el urgente según Legal.ge, y un despacho cita un tope de 500 GEL (lección 2).
• Sus impuestos. Si trabaja como empresario individual, dos despachos de abogados señalan que la intermediación inmobiliaria queda excluida del estatus de pequeña empresa del 1% (Legalese; Gegidze). Cuente con el régimen general y pida a un asesor fiscal que confirme su tipo antes de cobrar su primera comisión.
• Certificación de GNARE, opcional: 750 GEL para miembros, 900 GEL para los demás (GNARE).

Cómo elegir un empleador

1. ¿Solicitarán mi permiso de trabajo, si soy extranjero, y debo esperarlo antes de empezar?
2. ¿Asalariado o freelance? Si soy freelance, ¿quién se ocupa de mi inscripción como IE y de los impuestos?
3. ¿Qué parte me corresponde en mis propias captaciones, en los leads de la agencia, en las operaciones con promotores y en los alquileres?
4. ¿Cuándo se paga mi parte? ¿En la inscripción, cuando paga el promotor o cuando cobra la agencia?
5. ¿Qué pasa con mis operaciones si me voy antes de que se cierren?
6. ¿Quién obtiene los extractos del registro y comprueba a los promotores antes de vender?
7. ¿Qué leads, portales, formación y oficina ofrecen?

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Desarrollar su carrera

• Certifíquese. El curso de GNARE es voluntario, pero sin licencia estatal es una de las pocas credenciales que un cliente puede comprobar.
• Especialícese. Distritos prime de Tiflis como Vake, pisos con vistas al mar en Batumi para compradores extranjeros, lanzamientos de promotores, o alquileres y gestión.
• Sume idiomas. El ruso y el inglés cubren la mayoría de las consultas extranjeras en Batumi. El hebreo ayuda con los compradores israelíes en ambas ciudades.
• Pase a la dirección. Jefe de equipo, director de ventas o alianzas con promotores.
• Cree su propia marca con novedades de mercado con fuentes y reseñas de clientes satisfechos.

Abrir su propia agencia

Como ciudadano georgiano o residente permanente:

1. Inscriba un IE o una LLC en la Casa de Justicia (lección 3).
2. Pregunte a un asesor fiscal qué régimen fiscal se aplica, dada la exclusión de la intermediación del estatus del 1% que señalan varios despachos.
3. Redacte su acuerdo de comisión y su rutina de verificación de clientes.
4. Publique en los portales, anuncie en GEL y cree relaciones con los promotores.

Como extranjero:

1. Obtenga su permiso de trabajo como trabajador por cuenta propia, con un plan de negocio y la entrevista por vídeo (lección 2).
2. Después siga los mismos pasos. Si contrata a personal extranjero, usted solicita sus permisos y realiza antes la prueba del mercado laboral en Worknet.

Antes de empezar: lista final

• Conozco mi estatus: georgiano o residente permanente, o extranjero con permiso de trabajo.
• Si soy extranjero, mi permiso de trabajo me fue concedido antes de mi primera visita, y solicité mi permiso de residencia por trabajo en un plazo de 10 días.
• Conozco mi forma jurídica: asalariado, IE o LLC, y no cuento con el estatus del 1% hasta que un asesor fiscal lo confirme.
• Pongo todas mis comisiones por escrito, con el porcentaje, la moneda, quién paga y cuándo.
• Obtengo el extracto del registro antes de anunciar o de aceptar una señal.
• Anuncio los precios en GEL.
• Nunca digo que una señal sobre plano es segura a menos que el contrato muestre cómo, y compruebo al promotor antes de nada.
• Sé explicar la ausencia de impuesto de transmisión, la Tasa de la NAPR y el impuesto del 5% sobre una reventa en un plazo de dos años.
• Sé que la residencia por inmueble exige 150,000 USD y no da derecho a trabajar.
• Hago controles de clientes y cobro los honorarios por transferencia bancaria.
• Tengo un plan de 90 días y un bloque diario de prospección.

Los tipos y las normas cambian, así que consulte la fuente oficial antes de actuar.

Hacer el examen final

Está preparado. Póngase a prueba con el examen final de Georgia: preguntas de todos los temas, cada una corregida con su fuente. Después, consulte las ofertas abiertas y la página del mercado de Georgia.

Esta lección es información general, no asesoramiento fiscal ni jurídico. CloserPass no está afiliado a GNARE, a la NAPR ni a ningún organismo gubernamental de Georgia.