Sus primeros 90 días como agente en Arabia Saudí

Ya tiene su licencia y una mesa. Ahora necesita clientes. Los primeros 90 días deciden si construye un negocio o se queda sin ahorros. Este es un plan sencillo.

Días 1 a 30: prepararse y aprender

• Prepare sus herramientas. Nafath en el móvil, su número de licencia FAL, acceso al CRM de su agencia y a las plataformas que usará: la plataforma FAL para contratos y licencias de anuncios, Ejar para arrendamientos, Wafi para comprobar proyectos sobre plano y las plataformas de transmisión para las ventas.
• Elija una zona y un segmento. Raghdan cita “intentar especializarse en todo a la vez” entre los errores clásicos de los agentes nuevos. Elija, por ejemplo, apartamentos en alquiler en dos distritos del norte de Riad, o villas en venta en un distrito de Yeda.
• Recorra su zona. Visite urbanizaciones, colegios, mezquitas y nuevos proyectos. Aprenda los precios recientes a partir de las operaciones cerradas por su agencia.
• Escriba un plan. El primer error según Raghdan es tratar el sector inmobiliario como un empleo y no como un negocio. Fije objetivos semanales de llamadas, contratos y visitas.

Días 31 a 60: construir su cartera

Use varios canales a la vez:

1. Portales. Publique solo en plataformas con licencia de REGA (en abril de 2025 había 71 con licencia), y solo con una licencia de publicidad para cada anuncio.
2. Redes sociales. Instagram, Snapchat o TikTok pueden funcionar bien, pero la Ley de Intermediación también cubre las redes sociales. En julio de 2026, REGA confirmó que la publicidad inmobiliaria está reservada a los titulares de licencia FAL. Un número de licencia en su biografía no sustituye a la licencia de anuncio en cada publicación.
3. Recomendaciones. Las familias y los amigos hablan entre sí. Una buena primera operación con una familia suele traer la siguiente.
4. Jornadas de puertas abiertas y visitas. Las visitas en grupo ahorran tiempo a los propietarios y a usted. Lleve consigo el contrato de intermediación y los datos de la licencia del anuncio.
5. Lanzamientos de promotoras. Los lanzamientos pueden traer muchos leads rápidamente. Antes de promocionar cualquier proyecto, compruébelo en Wafi y firme un contrato de comercialización con la promotora.

Días 61 a 90: convertir y hacer seguimiento

• Devuelva la llamada a cada lead en el mismo día. Raghdan cita las respuestas lentas y el seguimiento flojo tras una operación entre los principales errores.
• Pida a cada cliente satisfecho una recomendación y una reseña.
• Revise sus cifras cada semana: contratos firmados, visitas hechas, ofertas presentadas, operaciones cerradas.

Una rutina semanal adaptada a la vida saudí

• El fin de semana es viernes y sábado. Pasó de jueves y viernes en junio de 2013. El domingo es un día laborable normal, bueno para firmas y seguimientos.
• Horarios de oración. Consúltelos cuando reserve visitas, sobre todo la oración del viernes a mediodía. Si un cliente tiene que irse a rezar, tómeselo con calma.
• Ramadán. Según la ley laboral, los empleados musulmanes del sector privado trabajan como máximo 6 horas al día o 36 a la semana durante el Ramadán. La actividad se desplaza a la noche, así que planifique llamadas y visitas en torno al iftar, la comida al ponerse el sol.
• Saludos. Responda a “As-salamu alaykum” con “Wa alaykum as-salam”. Con una clienta, lo más seguro es un saludo verbal y un gesto con la cabeza. Dele la mano solo si ella se la ofrece.

Un día sencillo podría ser así:

Hora	Tarea
Mañana	Llamadas, seguimientos, nuevos contratos y licencias de anuncios
Mediodía	Administración, CRM, actualización de anuncios
Última hora de la tarde y noche	Visitas y reuniones

Errores que evitar

• Anunciar sin licencia de anuncio, o sin el contrato del propietario.
• Aceptar un acuerdo verbal en lugar de un contrato por escrito y depositado.
• Fijar el precio de una vivienda según el deseo del vendedor, no según datos reales.
• Promocionar un proyecto sobre plano que no está en Wafi.
• Prometer a un arrendador de Riad una subida del alquiler que la congelación no permite.
• Quedarse sin liquidez. Mantenga una reserva de seis a nueve meses, como aconseja Raghdan.

Las costumbres y las expectativas varían de una familia a otra, así que mantenga la curiosidad y pregunte con educación. Practique situaciones con clientes en clientes y cultura en Arabia Saudí, afine su argumentario con habilidades de venta y encuentre un equipo en empleos de CloserPass.