Dinero y desarrollo de su carrera en Arabia Saudí

Esta última lección trata del dinero: cómo calcular lo que gana, qué se descuenta y cómo crecer. Termina con una lista de comprobación para usar antes de empezar.

Cálculos de comisión

La ley fija la comisión por defecto en el 2.5% del precio de venta, o del alquiler del primer año, salvo acuerdo distinto por escrito. Estos son cinco casos.

1. Venta, una parte. Una villa se vende por SAR 2,400,000. Usted firmó con el vendedor al porcentaje por defecto. 2,400,000 × 2.5% = SAR 60,000, que paga el vendedor.
2. Venta, ambas partes, un contrato. Una vivienda de SAR 2,000,000, un contrato que cubre al comprador y al vendedor, sin porcentaje fijado. El total tiene un tope de SAR 50,000 y se reparte a partes iguales: SAR 25,000 cada uno.
3. Dos contratos, un porcentaje. Una venta de SAR 3,000,000. El contrato del vendedor fija el 1.5%, el del comprador no fija ninguno. El tope total es de SAR 75,000. El vendedor paga el 1.5% (SAR 45,000) y el comprador paga el resto, el 1% (SAR 30,000).
4. Arrendamiento. Un arrendamiento de dos años a SAR 85,000 al año. Solo cuenta el primer año: 85,000 × 2.5% = SAR 2,125.
5. Operación fallida. Un comprador paga la señal máxima por escrito del 5% sobre SAR 2,000,000, es decir, SAR 100,000, después se retira y el vendedor se la queda. Si su contrato no dice nada, usted recibe el 25%: SAR 25,000.

De los honorarios de la agencia a su remuneración

La agencia gana la comisión. Su parte depende de su contrato de trabajo, que la ley no regula. Solo como ejemplo: si su contrato le da el 40% y la agencia gana SAR 45,000 en una venta de SAR 1,800,000, usted recibe 45,000 × 40% = SAR 18,000. Compruebe si su parte se calcula antes o después del IVA y de cualquier reparto de equipo. Haga sus propios cálculos con la calculadora de comisiones.

Impuestos y seguridad social sobre sus ingresos

• Impuesto sobre la renta. PwC indica que Arabia Saudí no tiene un impuesto sobre la renta de las personas físicas, y que los rendimientos del trabajo obtenidos en Arabia Saudí no tributan. Los ingresos de una actividad empresarial tributan de otra forma, así que, si crea su propio establecimiento, consulte a un contable.
• GOSI. Como empleado saudí, cotiza un 9.75% (9% de seguridad social y 0.75% de seguro de desempleo), y su empleador paga el 11.75%. La base es su salario base más la vivienda, con un tope de SAR 45,000 al mes. Pregunte a su empleador cómo se declara su remuneración.
• IVA. La intermediación es un servicio. Su agencia decide cómo factura el IVA sobre los honorarios, al tipo general del 15%.

Cómo elegir una agencia

Haga estas preguntas antes de firmar:

1. ¿Está vigente la licencia FAL de establecimiento de la empresa, y figuraré registrado bajo ella?
2. ¿Hay salario base, una parte de la comisión o ambos? ¿Cuáles son los objetivos y cuándo se paga la comisión?
3. ¿Quién aporta los leads, los inmuebles y el presupuesto para licencias de publicidad y portales?
4. ¿Qué formación y apoyo reciben los agentes nuevos en los tres primeros meses?
5. ¿Cómo gestiona la empresa el cumplimiento normativo: contratos, licencias de anuncios y controles contra el blanqueo de capitales?

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Crecer después del primer año

• Renueve a tiempo. Presente la solicitud en los 60 días anteriores a la caducidad de su licencia. Los agentes actuales no tienen requisitos nuevos al renovar, solo la tasa.
• Especialícese. Pase de los alquileres a las ventas, o a la venta sobre plano, el suelo o los inmuebles comerciales.
• Siga formándose. REGA y el Institute of Public Administration ofrecen un Diploma opcional en Normativa y Legislación Inmobiliaria, y REGA organiza programas de formación en consultoría y análisis inmobiliario.
• Dirija un equipo o abra una empresa. Un establecimiento necesita una inscripción mercantil que incluya la intermediación, y su gerente debe completar el programa de cualificación.

Antes de empezar: lista final

• Sé que los empleos de intermediación y comercialización inmobiliaria están reservados a los ciudadanos saudíes, y he comprobado mi propia situación.
• He completado los tres cursos a distancia y he aprobado el examen presencial con al menos un 70%.
• Tengo una licencia FAL activa y conozco mi fecha de renovación.
• Nunca trabajo sin un contrato de intermediación por escrito depositado en la plataforma de REGA.
• Obtengo una licencia de publicidad para cada anuncio, en cada canal.
• Registro cada arrendamiento en Ejar y respeto la congelación de alquileres de Riad.
• Compruebo cada proyecto sobre plano en Wafi antes de promocionarlo.
• Completo la diligencia debida antes de aceptar fondos y comunico las sospechas a la SAFIU.
• Puedo explicar a cualquier cliente el RETT, la tasa para no saudíes y mi comisión.
• Consulto la fuente oficial antes de actuar, porque las normas cambian rápido.

Ha terminado el curso. Ahora compruebe lo que ha aprendido: haga el examen final.