Sus primeros 90 días como agente en España

Los tres primeros meses deciden si se queda en este oficio. A los recién llegados rara vez les falta talento. Lo más habitual es que esperen a que lleguen los leads, se salten la rutina o pierdan unos honorarios por un error documental. Este es un plan sencillo.

Días 1 a 30: prepararse y aprender

1. Primero, los papeles. NIE, contrato o alta como autónomo, y el registro autonómico si su agencia necesita que figure en él (lecciones 2 y 3).
2. Aprenda el proceso de la agencia. Su nota de encargo, su hoja de visita, su lista de comprobación contra el blanqueo de capitales y sus normas sobre honorarios.
3. Aprenda una zona. Recórrala. Visite cada inmueble que su agencia tenga allí. Anote colegios, playas, transporte y nuevos proyectos.
4. Aprenda las cifras. ITP o IVA en su comunidad autónoma, costes de notaría y registro, la retención del 3% para vendedores no residentes. Los clientes le pondrán a prueba primero con esto.
5. Prepare sus herramientas (vea más abajo).

Días 31 a 60: encontrar personas

Los vendedores son el negocio. Un inmueble en cartera le trae compradores. Dedique al menos la mitad de su tiempo de prospección a los propietarios.

• Portales. Entre los portales españoles más conocidos están idealista, Fotocasa, pisos.com, habitaclia, Milanuncios y Yaencontré (OCU). Vigile los nuevos anuncios de particulares en su zona y llame a los propietarios que venden por su cuenta.
• Su red. Cuente a todos sus conocidos a qué se dedica. Mantenga el contacto con abogados, gestores, intermediarios hipotecarios, constructores y administradores de fincas: son los primeros en enterarse de las ventas.
• Redes sociales. Vídeos cortos de su zona, novedades del mercado con fuentes citadas y algunos inmuebles bien explicados. Publique en los idiomas de sus compradores.
• Jornadas de puertas abiertas. Úselas para conocer a vecinos que quizá vendan después.
• Lanzamientos de promotoras. En la Costa del Sol, los datos de Savills publicados en julio de 2026 muestran que algunas promociones venden entre el 30% y el 50% de sus viviendas antes de la construcción. Pregunte con qué promotoras trabaja su agencia y acuda a cada lanzamiento.
• Comunidades de compradores extranjeros. Los datos de Registradores muestran que los compradores británicos, neerlandeses, alemanes y marroquíes encabezaron las compras de extranjeros en el T2 2026. idealista informó de que los neerlandeses fueron el mayor grupo de no residentes en 2025. Los clubes, los colegios y los grupos de expatriados son buenos lugares para darse a conocer.

Días 61 a 90: convertir

• Cualifique a cada comprador. Presupuesto, contado o hipoteca, plazos, residente o no. Un no residente a menudo solo obtiene financiación del 60% al 70% del valor (Costa Luz Lawyers), así que compruebe pronto los fondos.
• Haga el seguimiento en menos de 24 horas después de cada visita.
• Implique pronto al abogado. Las operaciones se caen cuando las comprobaciones empiezan tarde.
• Apunte a su primer contrato de arras firmado, no solo a las visitas.

Una rutina diaria

Hora	Tarea
9:00 a 11:00	Prospección: llamadas a propietarios, revisión de portales, mensajes a su red
11:00 a 13:00	Visitas y valoraciones
15:00 a 16:00	Seguimientos y actualización del CRM
16:00 a 18:00	Visitas, contenido, estudio de mercado
Final del día	Planifique el día siguiente, anote tres logros y una lección

Adapte los horarios a su agencia, pero mantenga fijo el bloque de prospección. Es lo primero que desaparece en un día ajetreado, y la razón por la que su cartera se seca un mes después.

Sus herramientas

• Un CRM con cada contacto, visita y fecha de seguimiento.
• Cuentas en los portales que usa su agencia.
• Un teléfono con WhatsApp y buena calidad de foto y vídeo.
• Plantillas: nota de encargo, hoja de visita, formulario de cualificación del comprador, estimación de costes por comunidad autónoma.
• Una lista de fuentes: Registradores, estadísticas notariales, INE e informes de portales para sus novedades de mercado.

Cinco errores que evitar

1. Enseñar una vivienda sin nota de encargo firmada o sin hoja de visita. La OCU comprobó que algunas agencias no decían cuándo se deben sus honorarios. Sea claro y póngalo por escrito.
2. Cobrar sus honorarios a un inquilino de larga duración. Desde la Ley 12/2023, paga el arrendador.
3. Aceptar efectivo o saltarse los controles de identidad y origen de los fondos de la Ley 10/2010.
4. Prometer un visado. La golden visa por compra de inmuebles terminó el 3 de abril de 2025.
5. Citar tipos impositivos antiguos. La Comunidad Valenciana bajó su ITP en junio de 2026. Compruebe siempre la fecha de la escritura.

Mantenga la energía

El rechazo forma parte de cada día. Cuente las actividades que controla, como llamadas, valoraciones y visitas, no solo las operaciones. Revise sus cifras cada viernes.

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Las normas cambian, así que consulte la fuente oficial antes de actuar. Esta lección es información general.