Dinero y desarrollo profesional en España

Ya conoce las normas, el mercado y la operación. Esta última lección trata de su propio dinero: lo que realmente se lleva de una venta, lo que debe en impuestos, cómo elegir la agencia adecuada y cómo crecer a partir de ahí.

Cálculos de comisión

En España ninguna ley fija la comisión de venta. HelpMyCash indica que las agencias tradicionales suelen cobrar entre el 3% y el 7%, y la OCU encontró una media del 5% en enero de 2026. Se añade el 21% de IVA, y el IVA nunca forma parte de su reparto: va a la Agencia Tributaria.

Los repartos siguientes son ejemplos. Lo decide su propio contrato.

Ejemplo 1: un piso de reventa en Málaga, €400,000, honorarios del 5% más IVA, su parte el 40%.

1. Honorarios de la agencia: 400,000 x 5% = €20,000
2. IVA cobrado al vendedor: 20,000 x 21% = €4,200
3. Su parte: 20,000 x 40% = €8,000, antes de sus propios impuestos

Ejemplo 2: una villa en Estepona, €800,000, honorarios del 6%, compartidos al 50/50 con la agencia del comprador, su parte el 40%.

1. Honorarios totales: 800,000 x 6% = €48,000
2. La mitad de su agencia: €24,000
3. Su parte: 24,000 x 40% = €9,600

Ejemplo 3: un alquiler de larga duración, €1,300 al mes, honorarios de una mensualidad.

Según la Ley de Vivienda 12/2023, paga el arrendador: €1,300 más €273 de IVA. Con una parte del 40%, usted recibe €520. Los alquileres pagan menos, pero traen arrendadores que quizá vendan más adelante.

Haga sus propios cálculos con la calculadora de comisiones.

Impuestos y Seguridad Social

Como asalariado, la agencia le retiene el IRPF de su salario y su comisión, y paga su Seguridad Social. Usted presenta cada año la declaración de la renta.

Como autónomo, se encarga usted mismo:

• IVA. Añade el 21% a cada factura y lo ingresa en la Agencia Tributaria cada trimestre, menos el IVA de sus gastos profesionales.
• Pago fraccionado del IRPF (modelo 130). En estimación directa, adelanta el 20% de su rendimiento neto acumulado del año, menos los pagos y retenciones anteriores (Guía Fiscal). Están exentos los profesionales cuyas facturas con retención alcanzaron al menos el 70% de sus ingresos del año anterior.
• Seguridad Social (RETA). Una tarifa plana de €80 al mes durante los primeros 12 meses, ampliable un segundo año si su rendimiento neto sigue por debajo del salario mínimo (Billeo). Después, las cuotas mínimas de 2026 van de €200 a €590 al mes según el tramo de ingresos (El Derecho).
• Declaración anual. Su IRPF se liquida cada año, descontando los pagos trimestrales.

Ejemplo del tercer año (autónomo)	Importe
Honorarios facturados	€48,000
IVA repercutido (21%)	€10,080, ingresados en la Agencia Tributaria menos el IVA de los gastos
Gastos profesionales	€8,000
Rendimiento neto antes de cuotas	€40,000
Pagos fraccionados al 20% (si no está exento)	unos €8,000 en el año, antes de deducir las cuotas

Contrate a un gestor (asesor fiscal) desde el primer mes. Un trimestre olvidado cuesta más que sus honorarios.

Cómo elegir una agencia

GoWork estimó en 2023 que los recién llegados ganan un salario fijo de €12,800 a €20,000 al año y unos ingresos totales de €20,000 a €60,000 con comisión. Úselos como punto de partida y después pregunte:

1. ¿Asalariado o autónomo? ¿Y quién paga su Seguridad Social?
2. ¿Cuál es mi reparto en mis propias captaciones, en los leads de la agencia y en las operaciones compartidas?
3. ¿Cuándo cobro? ¿En la escritura o cuando cobra la agencia?
4. ¿Qué pasa con mis operaciones si me voy antes de que se cierren?
5. ¿Cuál es su número de registro en Cataluña, la Comunidad Valenciana o Andalucía, y me cubre a mí?
6. ¿Cómo hacen los controles contra el blanqueo de capitales según la Ley 10/2010, y quién es el responsable?
7. ¿Qué leads, portales y formación aportan, y qué pago yo?
8. Si soy extracomunitario: ¿solicitarán mi autorización antes de que empiece?

Consiga las respuestas en su contrato. Compare empleadores en agencias de CloserPass.

Desarrollar su carrera

• Especialícese. Villas prime, obra nueva sobre plano, una nacionalidad o un idioma, o alquileres para arrendadores.
• Consiga acreditaciones. Cursos de formación que cuenten para las 200 horas valencianas o las 100 horas andaluzas. El título de API y un Colegio son opcionales, pero algunos clientes los valoran (Consumer).
• Cree su propia marca con novedades de mercado con fuentes y reseñas de clientes satisfechos.
• Abra su propia agencia más adelante. En Cataluña eso significa una oficina, un seguro de al menos €100,000 por siniestro y €600,000 al año, una garantía de €60,000 por oficina y la inscripción en el registro (Generalitat).

Antes de empezar: lista final

• Conozco mi vía para trabajar legalmente: registro como ciudadano de la UE, autorización por cuenta ajena o autorización por cuenta propia.
• Tengo, o he solicitado, mi NIE.
• Sé si mi comunidad autónoma exige un registro, y qué formación pide.
• He decidido: asalariado o autónomo, y conozco mi coste de Seguridad Social.
• Tengo una plantilla de nota de encargo y de hoja de visita.
• Sé hacer los controles de identidad y origen de los fondos y nunca acepto efectivo.
• Sé quién paga el ITP o el IVA más AJD en mi comunidad autónoma, y conozco la norma de la retención del 3% para vendedores no residentes.
• Sé comprobar una garantía de compra sobre plano según la Ley 38/1999.
• Tengo un plan de 90 días y un bloque diario de prospección.
• Tengo mi reparto y mis fechas de cobro por escrito.

Los tipos y las normas cambian, así que consulte la fuente oficial antes de actuar.

Hacer el examen final

Está listo. Póngase a prueba con el examen final de España: preguntas de todos los temas, cada una corregida con su fuente. Después consulte las ofertas abiertas en España y la página del mercado español.

Esta lección es información general, no asesoramiento fiscal ni jurídico.