El oficio de agente inmobiliario en Tailandia

Bienvenido al curso. En ocho lecciones breves aprenderá cómo se trabaja en el sector inmobiliario en Tailandia, quién puede hacerlo legalmente y cómo construir una carrera en él. Esta primera lección trata del oficio en sí: qué hace un agente, quién paga, quién contrata y cómo es realmente el primer año.

A quién va dirigido este curso. Tailandia es distinta de la mayoría de los países de esta serie, así que lo decimos claramente desde el principio. El curso está escrito para dos grupos: los ciudadanos tailandeses que quieren trabajar como agentes, y los extranjeros que quieren un puesto legal en una empresa inmobiliaria tailandesa. Nunca enseña a un extranjero a trabajar como agente sin tener derecho a hacerlo.

Sin licencia, pero con un oficio reservado

Tailandia no tiene licencia estatal para agentes o intermediarios inmobiliarios ni examen estatal (Themis Partner, actualizado en septiembre de 2026; Thaiger, mayo de 2026). Cualquiera puede llamar a una agencia tailandesa y empezar a aprender el oficio. Las asociaciones voluntarias ofrecen formación y credibilidad, y las vemos en la lección 3.

La trampa está en el derecho laboral. Una notificación del Ministerio de Trabajo del 1 de abril de 2020 enumera los trabajos que los extranjeros no pueden hacer. Su primera lista, la de los trabajos totalmente prohibidos a los extranjeros, incluye en el punto 19 el trabajo de intermediación o agencia, con una excepción para la intermediación en comercio o inversión internacional (Nagashima Ohno & Tsunematsu, mayo de 2020; Acclime, 2024). La lectura práctica de Thaiger en mayo de 2026: captar un inmueble, enseñar unidades, negociar y cobrar una comisión por la operación están reservados a los ciudadanos tailandeses, y los controles se han endurecido desde 2024.

Así que en Tailandia:

• Los ciudadanos tailandeses pueden trabajar como agentes sin licencia.
• Los extranjeros no pueden hacer el trabajo de campo del agente, pero pueden ocupar puestos reales en torno a él, con un permiso de trabajo (lección 2).

Qué hace realmente un agente

En una reventa, el agente normalmente trabaja para el vendedor y:

1. Consigue el encargo y acuerda la comisión por escrito (lección 4).
2. Fija el precio del inmueble, hace las fotos y lo publica en los portales.
3. Cualifica a los compradores y organiza las visitas.
4. Negocia el precio y las condiciones, y ayuda a ambas partes a llegar a un contrato de compraventa.
5. Sigue el expediente hasta la transmisión en el Departamento de Tierras, incluidos los trámites bancarios que necesita un comprador extranjero (lección 6).

En un nuevo lanzamiento, el agente vende las unidades de un promotor. Leto, una agencia, escribió en mayo de 2026 que los promotores pagan comisión directamente a los agentes en los nuevos lanzamientos. En un alquiler, el agente busca y comprueba inquilinos para un arrendador.

Lo que hacen los extranjeros en su lugar

Thaiger y Themis Partner enumeran los puestos que los extranjeros ocupan realmente, con un permiso de trabajo:

• Consultor o director de ventas internacionales, que trabaja con compradores extranjeros mientras sus compañeros tailandeses se ocupan de las visitas, la negociación y los contratos.
• Marketing internacional y desarrollo de negocio.
• Relaciones con inversores y consultoría.
• Director o accionista de la empresa, dentro del límite extranjero del 49% (lección 3).
• Marketing y administración.

El puesto que figura en el permiso debe corresponder a lo que realmente hace cada día (Thaiger). Lo vemos en detalle en la lección 2.

Quién contrata

Encontrará cuatro tipos principales de empleador:

• Consultoras internacionales con oficinas en Bangkok, como CBRE, Knight Frank, Colliers, Savills, JLL y Cushman & Wakefield. Knight Frank también tiene una oficina en Phuket (Estate Agent Today, junio de 2026).
• Agencias de Bangkok, como Plus Property, Bangkok CitiSmart (del promotor AP), Prima Realty o Angel Real Estate (Nestopa, octubre de 2026).
• Portales que también actúan como agencias, como FazWaz y Lazudi.
• Agencias de zonas turísticas en Phuket, Pattaya y Koh Samui. En Pattaya, Alan Bolton Property Consultants data de 1978 y Town & Country Property de 2003 (Alan Bolton, diciembre de 2025).

Los promotores también contratan sus propios equipos de ventas y pagan a agentes externos en los nuevos proyectos.

Solo el mercado extranjero ya es grande. El Real Estate Information Center (REIC) contabilizó 14,899 unidades de condominio transmitidas a extranjeros en 2025, por valor de 60.92 mil millones de baht: alrededor del 14.7% de todas las unidades de condominio y el 25% de su valor (Khaosod English, marzo de 2026).

Cómo cobra

FazWaz, un portal y agencia, sitúa la comisión de venta habitual en el 3% al 5% del precio, pagada por el vendedor e incluida en el precio de oferta, así que los compradores normalmente no pagan honorarios de agente. Leto (mayo de 2026) indica del 3% al 5% en ventas de promotor y del 2% al 3% en reventas. No hay una tarifa legal.

La comisión va a la agencia. Su parte depende de su contrato. Leto, que escribe como una agencia concreta y por tanto debe leerse como orientativo, describe los modelos habituales:

Modelo	Cómo funciona	Riesgo principal
Solo comisión	La mayoría de las agencias. Al empezar, los agentes se quedan con un 30% a 40% de los honorarios de la agencia	Sin operación, sin ingresos
Fijo más comisión	Algunas grandes cadenas de Bangkok pagan de 15,000 a 25,000 baht al mes, más comisión	Parte menor por operación
Salario más bonus	El modelo habitual para los extranjeros, a quienes se debe pagar al menos el salario mínimo del permiso de trabajo	Depende del patrocinio del empleador

Para los extranjeros, Thaiger indica un salario mínimo de 50,000 baht al mes para los ciudadanos occidentales con permiso de trabajo, así que un acuerdo solo a comisión no encaja (lección 8). Pruebe sus propias cifras en la calculadora de comisiones.

Un primer año realista

Sea honesto consigo mismo antes de empezar:

• El comienzo es lento. Leto afirma que solo alrededor del 30% de los nuevos agentes llega a dos o más operaciones al mes. Planifique su dinero para una primera temporada lenta.
• Los idiomas compensan. En 2025 los principales compradores extranjeros por número de unidades procedían de China, Myanmar y Rusia (REIC). El chino, el birmano y el ruso abren puertas junto al tailandés y el inglés.
• El papeleo es el oficio. La cuota extranjera del 49% en condominios, el formulario bancario que necesita un comprador extranjero, los impuestos de transmisión y las condiciones del arrendamiento. Los agentes que los dominan se ganan la confianza.
• Las normas sobre extranjeros se aplican. Hágalo todo según las normas desde el primer día, digan lo que digan sus compañeros que es “normal”.

Lo que viene a continuación

En la lección 2 vemos quién puede hacer qué y cómo trabaja legalmente un extranjero. Para ver ahora las ofertas abiertas, consulte los empleos y compare empleadores en agencias.

Esta lección es información general, no asesoramiento jurídico ni de extranjería. CloserPass no está afiliado a ningún organismo público tailandés. Las normas y las cifras cambian, así que consulte la fuente oficial antes de actuar.