Quién puede trabajar como agente en Tailandia: la norma para los extranjeros

Tailandia hace una pregunta antes de que trabaje en el sector inmobiliario: ¿es usted tailandés? Si lo es, no hay licencia que obtener y puede empezar en cualquier agencia. Si no lo es, el trabajo central del agente le está vetado, pero hay empleos legales en torno a él. Esta lección explica la norma, los puestos legales y los trámites.

La lista de 2020

La norma procede de una notificación del Ministerio de Trabajo que establece los trabajos que los extranjeros tienen prohibido realizar. Nagashima Ohno & Tsunematsu, un bufete de abogados, la resumió en mayo de 2020:

• Está fechada el 1 de abril de 2020, se publicó en la Gaceta Oficial (Government Gazette) el 21 de abril de 2020 y entró en vigor 60 días después de su publicación.
• Sustituyó la lista de 39 trabajos de 1979 por 40 puntos en cuatro anexos.
• Es una notificación ministerial dictada en virtud del Foreign Workers Management Emergency Decree. A menudo leerá que es un “real decreto”. No lo es.

El primer anexo, la Lista 1, cubre los trabajos absolutamente prohibidos. Su punto 19 es el trabajo de intermediación o agencia, con una excepción: la intermediación o agencia en comercio o inversión internacional (Acclime, 2024). Khaosod English (julio de 2023) describe el mismo punto como servicios de agente e intermediario.

Lo que significa para el sector inmobiliario. Thaiger (mayo de 2026) lo interpreta así: captar un inmueble, enseñar unidades, negociar y cobrar una comisión por una operación están reservados a los ciudadanos tailandeses, y los controles se han endurecido desde 2024. Las fuentes que consultamos no consideran que la venta de condominios a compradores extranjeros entre en la excepción de comercio o inversión. No construya una carrera sobre esa interpretación sin el asesoramiento por escrito de un abogado tailandés.

Si es tailandés

No necesita licencia, ni examen, ni inscripción como persona física (Themis Partner). Puede incorporarse a una agencia, al equipo de ventas de un promotor o a la división de agencia de un portal desde el primer día. La afiliación a una asociación como TREBA es voluntaria y ayuda a su credibilidad (lección 3). Como empleado, paga la seguridad social y el impuesto sobre la renta como cualquier otra persona (vea el final de esta lección).

Si es extranjero: lo que puede y no puede hacer

Thaiger y Themis Partner describen un reparto claro. Los extranjeros trabajan en puestos como consultor o director de ventas internacionales, responsable de marketing internacional, desarrollo de negocio, relaciones con inversores, consultor, marketing y administración, o como director o accionista de la empresa dentro del límite del 49%. Los compañeros tailandeses se ocupan de la parte de la operación.

Un extranjero con el permiso adecuado puede	Un extranjero no puede
Promocionar proyectos ante compradores extranjeros	Captar inmuebles de propietarios
Llevar el marketing, los contenidos y las campañas	Enseñar unidades a los compradores
Desarrollar el negocio y las alianzas	Negociar el precio y las condiciones
Gestionar las relaciones con inversores	Cobrar una comisión por la operación
Formar parte del consejo o tener acciones dentro del 49%	Trabajar con un visado de turista o una exención de visado

La descripción de su puesto forma parte de la norma. Las funciones escritas en su permiso de trabajo deben corresponder a lo que realmente hace (Thaiger). Un permiso de “responsable de marketing” no cubre organizar visitas los fines de semana.

El visado Non-B y el permiso de trabajo

Thaiger expuso los pasos en mayo de 2026:

1. Visado Non-Immigrant “B”. Se solicita en una embajada tailandesa antes de llegar. La entrada única cuesta 2,000 baht, la entrada múltiple 5,000 baht.
2. Permiso de trabajo. Lo presenta su empleador. Tarda unos 7 a 10 días hábiles en Bangkok, o 1 a 3 días para las empresas promocionadas por el Board of Investment (BOI) a través de su Single Window.
3. Las condiciones del empleador. La empresa necesita 2 millones de baht de capital desembolsado y 4 empleados tailandeses por cada permiso de trabajo extranjero. Leto da las mismas cifras.
4. El salario mínimo. Al menos 50,000 baht al mes para los ciudadanos occidentales.

Así que una agencia pequeña con dos empleados tailandeses no puede patrocinarle legalmente, por mucho interés que tenga. Pregunte por el capital y la plantilla antes de dejar su empleo actual.

Otra vía. Leto describe una alternativa: trabajar para una empresa extranjera, con clientes y pagos fuera de Tailandia, con un visado Long-Term Resident (LTR) “Work-from-Thailand Professional”. Es trabajo a distancia para una empresa en el extranjero, no una forma de vender inmuebles tailandeses dentro de Tailandia.

Sanciones

Leto, una agencia, publicó estas cifras en mayo y junio de 2026. No hemos podido verificarlas de forma independiente, así que tómelas como orientativas:

• El trabajador: una multa de hasta 100,000 baht, la deportación y la prohibición de entrar en Tailandia durante 1 a 5 años.
• El empleador: una multa de hasta 400,000 baht por cada trabajador extranjero ilegal.
• Las inspecciones son reales. Leto contabilizó 14 inspecciones en agencias de Chonburi (Pattaya) en 2025, con 27 trabajadores extranjeros ilegales identificados, frente a 19 en Phuket y 11 en Koh Samui. También afirma que muchos agentes rusohablantes trabajan con visados de turista, lo que es ilegal.

Impuestos y seguridad social

Thaiger expuso lo básico de 2026:

• Seguridad social. La base salarial mensual máxima sube a 17,500 baht desde 2026, así que lo máximo que pagan usted y su empleador son 875 baht al mes cada uno (el 5% del tope).
• El impuesto sobre la renta es progresivo, del 0% al 35%.
• El tipo fijo del 17% del LTR se aplica solo a los sectores prioritarios del BOI. El inmobiliario no es uno de ellos.

Su comprobación rápida

Usted es	Necesita
Ciudadano tailandés que empieza como agente	Un empleo en una agencia o un promotor, seguridad social a través de su empleador y, si lo desea, la afiliación a una asociación
Extranjero al que se ofrece un puesto de ventas que incluye visitas	Decir que no, o cambiar el puesto por uno que la ley permita
Extranjero al que se ofrece un puesto de marketing internacional o desarrollo de negocio	Un visado Non-B, un permiso de trabajo con funciones que correspondan, un empleador con 2 millones de baht de capital y 4 empleados tailandeses por extranjero, al menos 50,000 baht al mes
Extranjero que trabaja para una empresa en el extranjero	Estudiar la vía LTR Work-from-Thailand Professional, con clientes y remuneración fuera de Tailandia

Lo que no está permitido

• Trabajo de campo de agencia realizado por un extranjero: captar, enseñar, negociar o cobrar una comisión por operación.
• Trabajar con un visado de turista o una exención de visado, aunque sea “solo para ayudar”.
• Un permiso que no corresponde al puesto. Un permiso para un puesto no cubre otro.

Practique estos puntos en habilidades con clientes.

Esta lección es información general, no asesoramiento jurídico ni de extranjería. CloserPass no está afiliado al Ministerio de Trabajo ni a ningún organismo público de Tailandia. Las normas de inmigración cambian deprisa, así que consulte la fuente oficial antes de actuar.