El dinero y el crecimiento de su carrera en Tailandia

Ha aprendido las normas, el mercado y la operación. Esta última lección trata de su propio dinero: lo que paga realmente una venta, cómo se estructura la remuneración, cuánto se debe pagar al personal extranjero, cómo elegir el empleador adecuado y cómo crecer.

Cálculos de comisión

FazWaz sitúa la comisión habitual en el 3% al 5% del precio, pagada por el vendedor, y los compradores normalmente no pagan honorarios de agente. Leto (mayo de 2026) indica del 3% al 5% en ventas de promotor y del 2% al 3% en reventas, y afirma que los acuerdos exclusivos con promotores pueden pagar del 5% al 7% frente al 3% estándar. No hay una tarifa legal, así que lo que cuenta es el acuerdo por escrito.

La comisión va a la agencia. Leto describe la parte habitual del agente: un 30% a 40% al empezar, un 50% a 60% para los agentes con experiencia y un 70% a 80% para los que más venden. Leto es una sola agencia, así que tómelo como orientativo. Los repartos de los ejemplos siguientes son supuestos.

Ejemplo 1: un condominio de reventa en Bangkok, 5,000,000 baht, 3% pagado por el vendedor, reparto de principiante del 35%.

1. Comisión de la agencia: 5,000,000 x 3% = 150,000 baht
2. Su parte: 150,000 x 35% = 52,500 baht, antes de impuestos

Ejemplo 2: un condominio sobre plano, 4,300,000 baht, el promotor paga el 5%, reparto con experiencia del 55%.

1. Comisión de la agencia: 4,300,000 x 5% = 215,000 baht
2. Su parte: 215,000 x 55% = 118,250 baht

El precio se acerca a la media de 4.3 millones de baht de los compradores extranjeros del primer semestre de 2026 (The Nation, septiembre de 2026).

Ejemplo 3: una villa de reventa en Phuket, 44,800,000 baht, 3%, compartida al 50/50 con otra agencia, reparto de los que más venden del 70%.

1. Comisión total: 44,800,000 x 3% = 1,344,000 baht
2. La mitad de su agencia: 672,000 baht
3. Su parte: 672,000 x 70% = 470,400 baht

El precio es la media de las villas de Phuket en 2025 según Krungsri Research. Allí la absorción de villas cayó al 1.8% al mes, así que cuente con largos intervalos entre operaciones como esta.

Ejemplo 4: un alquiler de larga duración, 30,000 baht al mes.

Un mes de renta, pagado por el arrendador, es una costumbre habitual, pero no hemos podido confirmarlo en una fuente publicada, así que compruébelo con su agencia. Sobre esa base los honorarios son de 30,000 baht, y con un reparto del 35% usted recibe 10,500 baht. Los alquileres pagan menos, pero traen arrendadores que pueden vender más adelante.

Esta lección no trata el IVA ni los impuestos sobre los honorarios de la agencia: pregunte al contable de la agencia. Haga sus propios números con la calculadora de comisiones.

Cómo se estructura la remuneración

Modelo	A quién le conviene	Lo que indica Leto
Solo comisión	Agentes tailandeses en la mayoría de las agencias	El modelo más habitual
Fijo más comisión	Agentes tailandeses en algunas grandes cadenas de Bangkok	Un fijo de 15,000 a 25,000 baht al mes
Salario más bonus	Personal extranjero en puestos legales	Obligatorio en la práctica por el salario mínimo indicado abajo

Ingresos mensuales orientativos según Leto en mayo de 2026:

Mercado o nivel	Ingresos mensuales
Pattaya	35,000 a 60,000 baht
Bangkok	50,000 a 80,000 baht
Phuket	40,000 a 75,000 baht
Más de 3 años de experiencia	150,000 a 300,000 baht, al alcance solo del 10% a 15% de los agentes

Personal extranjero: el salario mínimo

A un extranjero con permiso de trabajo se le debe pagar al menos 50,000 baht al mes si es de nacionalidad occidental (Thaiger, mayo de 2026). Son 600,000 baht al año. Por eso el personal extranjero suele cobrar un salario más un bonus, no solo a comisión. Cobrar una comisión por operación forma parte del trabajo reservado a los tailandeses (lección 2), así que pida a un abogado tailandés que revise cómo está redactado cualquier bonus de su contrato.

Seguridad social e impuesto sobre la renta

• Seguridad social: la base salarial mensual máxima es de 17,500 baht desde 2026, así que lo máximo que paga son 875 baht al mes, y su empleador paga lo mismo (Thaiger). Un agente tailandés con un fijo de 20,000 baht y un directivo extranjero con 50,000 baht pagan ambos 875 baht al mes, porque ambos ganan por encima del tope.
• El impuesto sobre la renta es progresivo, del 0% al 35%. Pida a un contable que estime su impuesto en cuanto llegue su primera comisión.
• Sin tipo fijo del 17%. El tipo fijo del LTR se aplica solo a los sectores prioritarios del BOI, y el inmobiliario no es uno de ellos (Thaiger).

Cómo elegir un empleador

1. ¿Cuál es exactamente mi puesto? Si soy extranjero, ¿qué tareas son mías y cuáles corresponden a mis compañeros tailandeses?
2. ¿Solo a comisión, fijo más comisión o salario? ¿Qué parte recibo de mis propios inmuebles, de los leads de la agencia y de las operaciones compartidas?
3. ¿Cuándo se paga mi parte? ¿En el contrato de compraventa, en la transmisión o cuando cobra la agencia?
4. ¿Está registrada la empresa, es de mayoría tailandesa y son reales sus accionistas tailandeses (lección 3)?
5. Para el personal extranjero: ¿tiene 2 millones de baht de capital desembolsado y 4 empleados tailandeses por permiso de trabajo, y pagará al menos 50,000 baht al mes?
6. ¿Qué leads, portales, formación y oficina ofrecen?
7. ¿Quién se ocupa de la identificación de clientes y de los controles sobre el origen de los fondos?

Consiga las respuestas en su contrato de trabajo. Compare empleadores en las agencias de CloserPass.

Desarrollar su carrera

• Afíliese a una asociación. TREBA a nivel nacional, REBA-ES en el Eastern Seaboard. No es obligatorio, pero es una señal de credibilidad (Thaiger).
• Añada una acreditación. CIPS para trabajar con compradores extranjeros, o una certificación de portal como la de DDproperty.
• Especialícese. Condominios en Bangkok para compradores chinos y de Myanmar, villas en Phuket para compradores rusos y europeos, reubicación en Pattaya, villas en Koh Samui o lanzamientos de promotores.
• Pase a la dirección. Para los agentes tailandeses, puestos de jefe de equipo y director de ventas. Para los extranjeros, el camino es director de ventas internacionales, desarrollo de negocio o relaciones con inversores, nunca la intermediación sobre el terreno.
• Cree su propia marca con novedades de mercado con fuentes y reseñas de clientes satisfechos.

Abrir su propia agencia

Como ciudadano tailandés:

1. Inscriba una sociedad limitada en el Department of Business Development.
2. Redacte su contrato de comisión, sus pasos de identificación de clientes y su procedimiento de prevención del blanqueo de capitales.
3. Publique en los portales y cree relaciones con los promotores.
4. Si quiere personal extranjero, prevea 2 millones de baht de capital y 4 empleados tailandeses por permiso de trabajo.

Como extranjero:

1. Puede tener hasta el 49%, con accionistas tailandeses reales que tengan el resto (Leto).
2. La propiedad mayoritaria extranjera necesita una Foreign Business Licence o la promoción del BOI: la intermediación está restringida en la Lista 3, punto 11 de la Foreign Business Act (Siam Legal), Leto considera una FBL casi imposible y el BOI puede exigir hasta 50 millones de baht (Themis Partner).
3. Sigue sin poder hacer el trabajo de campo de agencia usted mismo. El personal tailandés capta los inmuebles, enseña las unidades y negocia.

Antes de empezar: lista final

• Sé de qué lado de la norma estoy: soy un ciudadano tailandés que puede trabajar como agente, o un extranjero en un puesto que la ley permite.
• Si soy extranjero, tengo un visado Non-B y un permiso de trabajo cuyas funciones corresponden a mi puesto, y un salario de al menos 50,000 baht al mes.
• Conozco el registro de mi agencia de mi agencia y sé que sus accionistas tailandeses son reales.
• Pongo todas mis comisiones por escrito, con la tarifa, quién paga y cuándo.
• Nunca prometo un arrendamiento de 99 años, una cuota del 75% ni una garantía de 30+30+30.
• Compruebo la cuota extranjera del 49% del edificio antes de prometer la plena propiedad.
• Informo a cada comprador extranjero del Formulario FET antes de que se mueva el dinero.
• Sé estimar la tasa de transmisión, SBT o impuesto de timbre de una reventa.
• Hago controles de clientes, cobro los honorarios por transferencia bancaria y nunca sugiero un testaferro.
• Tengo un plan de 90 días y un bloque diario de prospección.

Los tipos y las normas cambian, así que consulte la fuente oficial antes de actuar.

Hacer el examen final

Está preparado. Póngase a prueba con el examen final de Tailandia: preguntas de todos los temas, cada una corregida con su fuente. Después, consulte las ofertas abiertas y la página del mercado de Tailandia.

Esta lección es información general, no asesoramiento fiscal ni jurídico. CloserPass no está afiliado a ningún organismo público de Tailandia.