کمیسیون مشاور املاک در فرانسه

فرانسه هیچ نرخ کمیسیونی تعیین نمی‌کند. هر آژانس تعرفه خود را تعیین می‌کند، اما باید آن را با احتساب VAT، همراه با حداکثر و نام طرف پرداخت‌کننده، منتشر کند. کارمزد متعلق به دارنده carte professionnelle است و آنچه به شما می‌رسد بستگی دارد به اینکه négociateur حقوق‌بگیر باشید یا agent commercial خوداشتغال در یک شبکه. در اینجا نحوه کار آن در اکتبر 2026 را با مثال‌هایی به یورو می‌بینید.

خلاصه

1. هیچ جدول قانونی کارمزد وجود ندارد. Agence Immobilière France، یک وبلاگ صنفی، کارمزدها را بین 3% و 10% قیمت می‌داند که با افزایش قیمت کمتر می‌شود، با میانگین 4.5% تا 5% برای فروش‌های €200,000 تا €400,000.
2. کارمزدها باید به‌صورت TTC (با احتساب VAT)، همراه با پرداخت‌کننده و، از 1 آوریل 2022، با حداکثر نرخ، در ویترین، داخل دفتر و به‌صورت آنلاین نمایش داده شوند (DGCCRF).
3. طبق همین وبلاگ، حدود 70% از mandat‌های فروش کارمزد را بر عهده فروشنده می‌گذارند. وقتی خریدار می‌پردازد، مالیات انتقال بر قیمت خالص فروشنده محاسبه می‌شود.
4. بدون mandat کتبی هیچ کارمزدی نیست، و بدون فروش واقعی هم هیچ کارمزدی نیست. بندی که از فروشنده‌ای که خودش خریدار را پیدا می‌کند کارمزد بگیرد، غیرقانونی است.
5. agents commerciaux شبکه‌ها سهمی منتشرشده نگه می‌دارند، از 69% تا 75% در سطح پایه و تا 89% تا 100% در بالاترین سطح، منهای یک بسته ماهانه.
6. négociateur VRP حقوق‌بگیر طبق IDCC 1527 دست‌کم €1,500 ناخالص در ماه درآمد دارد که می‌تواند پیش‌پرداخت کمیسیون‌ها باشد (Kohen Avocats).

نرخ‌های رایج

Agence Immobilière France این جدول تقریبی را برای 2026 ارائه می‌دهد:

قیمت فروش	کارمزد معمول، TTC
کمتر از €100,000	7% تا 10%
€100,000 تا €200,000	5% تا 7%
€200,000 تا €400,000	4% تا 5%
€400,000 تا €800,000	3.5% تا 4.5%
بیش از €800,000	2.5% تا 3.5%

این وبلاگ آژانس‌های سنتی را در 4% تا 6% و شبکه‌های mandataire را در 3% تا 4.5% قرار می‌دهد. وبلاگ هیچ منبع اولیه‌ای ذکر نمی‌کند، پس از آن به‌عنوان راهنما استفاده کنید، نه قاعده.

قوانین چه می‌گویند

نمایش. arrêté مورخ 10 ژانویه 2017 اطلاع‌رسانی به مصرف‌کننده در معاملات املاک را تنظیم می‌کند. خلاصه DGCCRF: کارمزد TTC، با ذکر پرداخت‌کننده، نمایش‌داده‌شده در ویترین، داخل دفتر و در وب‌سایت، در دسترس و به‌روز، و از arrêté مورخ 26 ژانویه 2022 با حداکثر نرخ. تعرفه «فقط طبق استعلام» یا تعرفه‌ای که فقط سهم خریدار را نشان دهد، منطبق نیست. وقتی خریدار می‌پردازد، آگهی‌ها معمولاً قیمت را با و بدون کارمزد و کارمزد را به‌صورت درصد نشان می‌دهند؛ قالب دقیق را در arrêté بررسی کنید.

mandat. کارمزد و پرداخت‌کننده باید در mandat نوشته شود، پیش از هر مذاکره امضا شود و در registre des mandats ثبت شود.

بندهای غیرقانونی. DGCCRF بندی را که فروشنده را وادار به پرداخت کند وقتی خودش خریدار را پیدا کرده، و دریافت کارمزد بدون فروش واقعی را غیرقانونی می‌داند. معرفی mandat ساده به‌عنوان انحصاری، یا تکیه بر انحصار منقضی‌شده، گمراه‌کننده است.

انحصار. غیرقابل‌لغو بودن حداکثر سه ماه است. پس از آن، Le Blog de L’Immobilier فسخ با 15 روز مهلت اطلاع از طریق نامه سفارشی را توضیح می‌دهد. مدت را کتبی توافق کنید.

چه کسی می‌پردازد

• پرداخت توسط فروشنده (à la charge du vendeur): رایج‌ترین حالت، حدود 70% mandat‌ها (تقریبی). قیمت در سند شامل کارمزد است.
• پرداخت توسط خریدار (à la charge de l’acquéreur): آگهی قیمت را با و بدون کارمزد نشان می‌دهد. مالیات انتقال بر قیمت خالص فروشنده محاسبه می‌شود که آن را کمی کاهش می‌دهد.
• نوسازها: سازنده فروشنده است، بنابراین مشاوری که خریدار می‌آورد معمولاً طبق mandat خود سازنده، از سوی سازنده پرداخت می‌شود.

چه کسی چه چیزی نگه می‌دارد

کارمزد را دارنده کارت صورت‌حساب می‌کند. CNACIM صریحاً می‌گوید agent commercial نمی‌تواند وجوه مشتریان را دریافت یا نگهداری کند، بنابراین سهم شما از دارنده کارت می‌آید، هرگز از مشتری.

agents commerciaux در شبکه‌ها

شبکه	سهم پایه	بالاترین سهم	بسته ماهانه، بدون VAT
IAD France	69%	تا 89%	€163
Safti	70%	تا 80% تا 85%	€159
Capifrance	72%	تا 98%	حدود €205
eXp France	دست‌کم 75%	100% پس از €80,000 کمیسیون بدون VAT در سال	حدود €100

منابع: Maformationimmo (مارس 2026) برای IAD، Safti و Capifrance؛ MeilleursRéseaux برای eXp، بر اساس اسناد شبکه‌ها و گفته‌های مشاوران. قرارداد خود شبکه را بررسی کنید.

La Maison des Mandataires در پایان 2025، 47,000 مشاور شبکه شمارش کرد که 28% از فروش‌های با واسطه را انجام دادند.

agents commerciaux در آژانس‌های محلی

هیچ جدول عمومی وجود ندارد. سهم در قرارداد agent commercial شما تعیین می‌شود، پس درباره آن مذاکره کنید و آن را کتبی بگیرید، همراه با تکلیف معاملاتی که پس از رفتن شما بسته می‌شوند.

négociateur‌های حقوق‌بگیر

Kohen Avocats حداقل حقوق négociateur VRP غیرمدیر طبق IDCC 1527 را €1,500 ناخالص در ماه، یعنی €19,500 در سال در 13 ماه، اعلام می‌کند. این مبلغ می‌تواند به‌عنوان پیش‌پرداخت کمیسیون‌ها پرداخت شود و درآمد معمولاً بخشی ثابت به‌علاوه کمیسیون است. کارکنان حقوق‌بگیری که VRP نیستند تحت پوشش حداقل دستمزد ملی هستند، طبق LegalPlace حدود €21,876 در سال در 1 ژانویه 2026.

مثال‌های محاسبه‌شده

این مثال‌ها فقط از نرخ‌های نمونه استفاده می‌کنند. mandat و قرارداد شما تعیین‌کننده است. جایی که سهم کمیسیون اعمال می‌شود، از کارمزد بدون VAT استفاده می‌کنیم؛ بررسی کنید قرارداد شما از کدام مبنا استفاده می‌کند.

آپارتمان دست‌دوم در Bordeaux، €300,000، 5% TTC که فروشنده می‌پردازد. کارمزد: 300,000 x 5% = €15,000 TTC، که دارنده کارت برای فروشنده صورت‌حساب می‌کند.

همان معامله با سهم پایه IAD، با €12,500 کارمزد بدون VAT. سهم شما: 12,500 x 69% = €8,625، پیش از حق بیمه‌ها و مالیات خودتان. بسته شما در طول سال: 163 x 12 = €1,956 بدون VAT.

ویلا نزدیک Cannes، €1,500,000، 3% TTC، با سهم پایه Capifrance، با €37,500 کارمزد بدون VAT. کارمزد: €45,000 TTC. سهم شما: 37,500 x 72% = €27,000.

آپارتمان در Lyon، €400,000 خالص فروشنده، کارمزد €20,000 TTC: چه کسی می‌پردازد؟ اگر فروشنده بپردازد: سند با €420,000، مالیات انتقال با 6.31% = €26,502. اگر خریدار بپردازد: سند با €400,000، مالیات انتقال = €25,240. خریدار حدود €1,262 مالیات صرفه‌جویی می‌کند و کارمزد آژانس همان است (نرخ‌های MesFraisNotaire).

négociateur VRP حقوق‌بگیر، 20% کارمزد آژانس بدون VAT، یک فروش با €10,000 بدون VAT. کمیسیون: €2,000. اگر حداقل €1,500 شما پیش‌پرداخت است، بررسی کنید در طول سال چگونه با کمیسیون‌ها تسویه می‌شود. 20% یک مثال است، نه نرخ بازار.

مالیات و حق بیمه‌ها

به‌عنوان کارمند، کارفرما حق بیمه‌ها را از حقوق شما کسر می‌کند. به‌عنوان agent commercial، حق بیمه‌ها و مالیات بر درآمد خود را می‌پردازید، معمولاً تحت رژیم micro-entreprise، به‌علاوه بیمه RCP، 42 ساعت آموزش و بسته شبکه. نرخ‌ها هر سال تغییر می‌کنند، پس پیش از نخستین صورت‌حساب یک حسابدار بگیرید.

نکات عملی هنگام امضا

• بررسی کنید mandat کارمزد را به‌صورت TTC و پرداخت‌کننده را ذکر کند و در دفتر ثبت شده باشد.
• بررسی کنید compromis همان کارمزد و همان طرف را تکرار کند.
• کارمزد فقط در صورتی قابل پرداخت است که فروش انجام شود، پس از مهلت انصراف 10 روزه خریدار و سند.
• به‌عنوان agent commercial، هرگز از هیچ‌کس پیش‌پرداخت یا پول نقد نگیرید.

پیش از کار روی یک معامله چه چیزهایی را بررسی کنید

• یک mandat امضاشده با کارمزد، پرداخت‌کننده و هرگونه انحصار.
• attestation d’habilitation شما برای این دارنده کارت معتبر است.
• سهم کمیسیون شما و مبنای آن در قراردادتان آمده است.
• هر سهم بین آژانس‌ها پیش از بازدید کتبی توافق شده است.
• آگهی کارمزدها را همان‌طور که arrêté الزام می‌کند نشان می‌دهد.

کمیسیون در فرانسه آزاد است اما با الزامات دقیق نمایش، و فقط دارنده کارت برای مشتری صورت‌حساب صادر می‌کند. این راهنما در تاریخ ذکرشده در بالا بررسی شده است. اطلاعات کلی است، نه مشاوره حقوقی یا مالیاتی. CloserPass به CCI، FNAIM، هیچ شبکه، آژانس یا نهاد دولتی در فرانسه وابسته نیست.

فرصت‌های شغلی و راهنماهای بیشتر را در فرانسه در CloserPass پیدا کنید.