کمیسیون مشاور املاک در تایلند

تایلند نرخ قانونی برای کمیسیون و مجوز مشاور املاک ندارد، پس کارمزد همان است که آژانس و مالک توافق می‌کنند. بازار به یک عرف روشن رسیده است: فروشنده می‌پردازد، معمولاً 3% تا 5%، و خریدار چیزی نمی‌پردازد. بخش سخت‌گیرانه این است که چه کسی می‌تواند آن را دریافت کند. دریافت کمیسیون از معامله ملک بخشی از کار مشاوره املاک است که مختص اتباع تایلند است، بنابراین خارجی‌های فعال در این حوزه به شکل دیگری حقوق می‌گیرند. در اینجا می‌بینید که این موضوع در اکتبر 2026 چگونه کار می‌کند.

خلاصه

1. کمیسیون معمول فروش 3% تا 5% قیمت است که فروشنده می‌پردازد و در قیمت درخواستی گنجانده می‌شود. خریداران معمولاً هیچ کارمزدی به مشاور نمی‌پردازند (FazWaz).
2. Leto، یک آژانس، برای فروش‌های سازندگان 3% تا 5% و برای فروش دست‌دوم 2% تا 3% اعلام می‌کند، و در برخی معاملات انحصاری با سازندگان 5% تا 7% در برابر 3% استاندارد.
3. در اجاره‌ها، یک ماه اجاره که موجر می‌پردازد عرفی رایج است، اما نتوانستیم آن را در منبعی منتشرشده تأیید کنیم.
4. هیچ نرخ قانونی پیش‌فرضی وجود ندارد، پس توافق کتبی تنها حمایت شماست.
5. دریافت کمیسیون معامله طبق بند 19 فهرست 1 در فهرست 2020 وزارت کار مختص اتباع تایلند است (Acclime؛ Thaiger).
6. بیشتر آژانس‌ها فقط کمیسیون می‌پردازند. مشاوران تازه‌کار حدود 30% تا 40% از کارمزد آژانس را نگه می‌دارند و برترین فروشندگان تا 70% تا 80% (Leto، تقریبی).
7. کارکنان خارجی اگر از کشورهای غربی باشند باید دست‌کم 50,000 بات در ماه درآمد داشته باشند (Thaiger)، بنابراین با حقوق به‌علاوه پاداش کار می‌کنند.

نرخ‌های رایج

FazWaz، یک پورتال و آژانس، مدل استاندارد را این‌گونه توضیح می‌دهد: فروشنده 3% تا 5% می‌پردازد، کارمزد بخشی از قیمت درخواستی است و خریدار معمولاً چیزی نمی‌پردازد. Leto سهم را بر اساس نوع معامله اضافه می‌کند:

معامله	کمیسیون رایج	پرداخت‌کننده
سازنده (پیش‌فروش یا نوساز)	3% تا 5%	سازنده
معامله انحصاری با سازنده	5% تا 7%	سازنده
فروش دست دوم	2% تا 3%	فروشنده
اجاره	یک ماه اجاره، طبق عرف (تأییدنشده)	موجر

سازندگان در عرضه‌های جدید مستقیماً به مشاوران کمیسیون می‌پردازند (Leto). پیش از معرفی خریدار، نرخ، شرط پرداخت و تاریخ پرداخت را کتبی بگیرید.

چه کسی می‌تواند کمیسیون بگیرد

اطلاعیه وزارت کار مورخ 1 آوریل 2020 کار دلالی یا نمایندگی را در بند 19 فهرست 1 آورده است، یعنی مشاغلی که برای خارجی‌ها مطلقاً ممنوع است، با استثنایی برای دلالی در تجارت یا سرمایه‌گذاری بین‌المللی (Acclime، 2024). Thaiger در مه 2026 آن را چنین تفسیر می‌کند که ثبت آگهی، نشان دادن ملک، مذاکره و دریافت کمیسیون معامله مختص تایلندی‌هاست.

معنای آن برای درآمد:

• یک مشاور تایلندی می‌تواند از هر کمیسیون سهم بگیرد.
• یک خارجی در نقشی قانونی (فروش بین‌المللی، بازاریابی، توسعه کسب‌وکار، روابط با سرمایه‌گذاران) حقوق می‌گیرد، اغلب همراه با پاداش. از یک وکیل تایلندی بخواهید نحوه نگارش هر پاداش را بررسی کند تا به کمیسیون معامله برای کار ممنوع تبدیل نشود.
• خارجی‌ای که با ویزای توریستی سهمی از یک فروش بگیرد غیرقانونی کار می‌کند و با جریمه، اخراج و ممنوعیت ورود روبه‌رو می‌شود.

ساختارهای پرداخت

Leto (مه 2026) بازار را توصیف می‌کند. این دیدگاه یک آژانس است، پس اعداد را تقریبی در نظر بگیرید.

• فقط کمیسیون در بیشتر آژانس‌ها.
• حقوق پایه به‌علاوه کمیسیون در برخی زنجیره‌های بزرگ بانکوک: حقوق پایه 15,000 تا 25,000 بات در ماه.
• سهم مشاور از کارمزد آژانس: 30% تا 40% برای تازه‌کارها، 50% تا 60% با تجربه، 70% تا 80% برای برترین فروشندگان.
• فقط 30% مشاوران تازه‌کار به دو معامله یا بیشتر در ماه می‌رسند.

بازار یا سطح	درآمد ماهانه (Leto)
پاتایا	35,000 تا 60,000 بات
Bangkok	50,000 تا 80,000 بات
Phuket	40,000 تا 75,000 بات
بیش از 3 سال تجربه	150,000 تا 300,000 بات، فقط 10% تا 15% مشاوران

مثال‌های محاسبه‌شده

این مثال‌ها فقط از نرخ‌ها و سهم‌های نمونه استفاده می‌کنند. توافق با مالک و قرارداد کاری شما تعیین‌کننده است.

کاندوی دست‌دوم در بانکوک، 5,000,000 بات، فروشنده 3% می‌پردازد، سهم تازه‌کار 35%. کمیسیون: 150,000 بات. سهم مشاور: 52,500 بات. اگر فروشنده کمتر از پنج سال مالک واحد بوده باشد، SBT به میزان 3.3% هم می‌پردازد (Storm Real Estate Phuket، سپتامبر 2026)، پس انتظار داشته باشید درباره کارمزد شما چانه بزند.

کاندوی نوساز از سازنده، 4,300,000 بات، سازنده 5% می‌پردازد، سهم باتجربه 55%. کمیسیون: 215,000 بات. سهم مشاور: 118,250 بات. این قیمت نزدیک به میانگین خرید خارجی‌ها در نیمه نخست 2026، یعنی 4.3 میلیون بات است (The Nation، سپتامبر 2026).

عرضه انحصاری سازنده، همان واحد، 7%. کمیسیون: 301,000 بات، در برابر 129,000 بات با نرخ استاندارد 3%.

ویلای دست‌دوم در پوکت، 44,800,000 بات، 3%، تقسیم 50/50 با آژانسی دیگر، سهم برترین فروشنده 70%. کمیسیون: 1,344,000 بات. هر آژانس: 672,000 بات. سهم مشاور: 470,400 بات. این قیمت میانگین ویلا در پوکت در 2025 است و نرخ جذب ویلا فقط 1.8% در ماه بود (Krungsri Research، اوت 2026)، پس چنین معاملاتی نادرند.

اجاره بلندمدت، 40,000 بات در ماه، یک ماه اجاره طبق عرف، سهم 35%. کارمزد: 40,000 بات. سهم مشاور: 14,000 بات.

مدیر فروش بین‌المللی خارجی. دست‌کم 50,000 بات در ماه، 600,000 بات در سال، به‌علاوه هر پاداشی که در قرارداد آمده باشد. بدون سهم از کمیسیون معاملات برای کار ممنوع.

مالیات و تأمین اجتماعی

• تأمین اجتماعی: سقف دستمزد ماهانه از 2026 17,500 بات است، پس بیشترین مبلغی که کارمند می‌پردازد 875 بات در ماه است و کارفرما هم همین مبلغ را می‌پردازد (Thaiger).
• مالیات بر درآمد تصاعدی و از 0% تا 35% است. از یک حسابدار بخواهید آن را برای کمیسیون‌های شما برآورد کند.
• مالیات ثابت 17% LTR فقط برای صنایع هدف BOI اعمال می‌شود، نه املاک (Thaiger).

نکات عملی هنگام نهایی شدن معامله

• کارمزد را با انتقال بانکی به حساب آژانس و در برابر فاکتور دریافت کنید. هرگز نقدی.
• توافق کنید که کارمزد چه زمانی قابل پرداخت است: هنگام قرارداد فروش یا هنگام انتقال در اداره اراضی (Department of Lands).
• برای خریدار خارجی، بررسی کنید که فرم FET آماده باشد، وگرنه انتقال و کارمزد شما ممکن است به تأخیر بیفتد.
• در اواخر 2026، خریدهای بالای 2 میلیون بات در چارچوب برخورد با مالکیت اسمی (nominee) با بررسی‌های بیشتری روبه‌رو هستند (Thai Examiner، اکتبر 2026). پرونده منشأ وجوه را آماده نگه دارید.

پیش از کار روی یک معامله چه چیزهایی را بررسی کنید

• یک توافق کتبی با نرخ، پرداخت‌کننده، شرط پرداخت و هرگونه انحصار.
• یک توافق‌نامه تقسیم کمیسیون کتبی با هر آژانس دیگر.
• یک قرارداد کاری که سهم شما را تعیین کند، یا اگر خارجی هستید حقوق و پاداش شما را.
• نقش شما نقشی باشد که قانون برای تابعیت شما مجاز می‌داند.

کمیسیون در تایلند قابل مذاکره است و معمولاً فروشنده آن را می‌پردازد، و دریافت کمیسیون معامله مختص اتباع تایلند است. این راهنما در تاریخ ذکرشده در بالا بررسی شده است. این اطلاعات کلی است، نه مشاوره حقوقی یا مالیاتی. CloserPass به هیچ آژانس، پورتال یا نهاد دولتی در تایلند وابسته نیست.

فرصت‌های شغلی و راهنماهای بیشتر را در تایلند در CloserPass پیدا کنید.