90 روز نخست شما به‌عنوان مشاور املاک در فرانسه

سه ماه نخست تعیین می‌کند که در این شغل می‌مانید یا نه. تازه‌واردان به‌ندرت به‌خاطر کمبود استعداد مشکل دارند. بیشتر منتظر لید می‌مانند، برنامه روزانه را رها می‌کنند یا معامله‌ای را به‌خاطر mandat ثبت‌نشده از دست می‌دهند. در اینجا برنامه‌ای ساده می‌بینید.

روزهای 1 تا 30: راه‌اندازی و یادگیری

1. اول attestation شما. مطمئن شوید دارنده کارت پیش از هر مذاکره، attestation d’habilitation شما را از CCI دریافت کرده است (CNACIM). به‌عنوان agent commercial، بررسی کنید که در RSAC ثبت شده‌اید و بیمه RCP خودتان فعال است.
2. اجازه اقامت و وضعیت شما. اگر شهروند EU، EEA یا سوئیس نیستید، تأیید کنید که اجازه اقامت شما وضعیتی را که با آن کار می‌کنید مجاز می‌کند (درس 2).
3. اسناد آژانس را بیاموزید. نمونه‌های mandat، فرم انصراف برای mandat‌های خارج از دفتر، registre des mandats، جدول کارمزد و روند شناسایی مشتری آن (درس 4).
4. ساعات آموزش خود را شروع کنید. 14 ساعت در سال، با بخش‌های اخلاق حرفه‌ای و عدم تبعیض در طول سه سال (CCI Bretagne). همین حالا رزرو کنید، نه در دسامبر.
5. یک منطقه را بشناسید. در آن قدم بزنید. از همه آگهی‌های آژانس خود در آنجا بازدید کنید. مدارس، حمل‌ونقل، انواع ساختمان و کلاس‌های DPE را یادداشت کنید.
6. ارقام را بیاموزید. مالیات انتقال 6.31% یا 5.81% بسته به département، کل هزینه‌های خریدار حدود 7% تا 8% برای ملک دست‌دوم، مهلت انصراف 10 روزه، قیمت‌های محلی به ازای هر m². مشتریان اول شما را با این‌ها می‌سنجند.

روزهای 31 تا 60: پیدا کردن آدم‌ها

فروشندگان اصل کار هستند. هر mandat خریداران را به سمت شما می‌آورد. دست‌کم نیمی از زمان بازاریابی خود را صرف مالکان کنید.

• حلقه آشنایان شما. به همه آشنایان بگویید چه کار می‌کنید، با نام دارنده کارت خود.
• مالکانی که خودشان می‌فروشند. مالکانی که به‌صورت شخصی آگهی می‌دهند بهترین مشتریان بالقوه شما هستند. ارزیابی رایگان با ارقام واقعی پیشنهاد دهید: داده‌های اسناد امضاشده از notaire‌ها و برآوردهای MeilleursAgents.
• شرکا. notaire‌ها، کارگزاران وام، حسابداران، سازندگان، مدیران ساختمان و شرکت‌های اسباب‌کشی زودتر از همه از فروش‌ها باخبر می‌شوند.
• شبکه‌های اجتماعی. ویدئوهای کوتاه از منطقه خود، گزارش‌های ماهانه بازار با منابع مشخص و چند آگهی که به‌خوبی توضیح داده شده‌اند. کارمزدهای خود را همان‌طور که قواعد الزام می‌کنند نمایش دهید (درس 4).
• خریداران بین‌المللی. در Côte d’Azur و بخش ممتاز Paris، خریداران خارجی اهمیت دارند. باشگاه‌ها، مدارس و گروه‌های اجتماعی به زبان‌های شما جاهای خوبی برای شناخته شدن هستند.

روزهای 61 تا 90: تبدیل

• انحصار را درخواست کنید و صادقانه توضیح دهید که غیرقابل‌لغو بودن آن حداکثر سه ماه است (درس 4).
• هر خریدار را ارزیابی کنید. بودجه، وام یا نقد، زمان‌بندی، خانه اصلی، خانه دوم یا سرمایه‌گذاری. پاسخ‌ها هزینه‌ها، مالیات‌ها و پرسش‌هایی را که باید درباره DPE مطرح کنید تعیین می‌کنند.
• DPE را بررسی کنید، با هر سرمایه‌گذار. خانه G از 2025 با اجاره‌نامه جدید اجاره داده نمی‌شود (Hellio).
• ظرف 24 ساعت پیگیری کنید پس از هر بازدید.
• پرونده compromis را زود آماده کنید: گواهی‌های فنی، سند مالکیت، اسناد ساختمان.
• هدف‌تان نخستین compromis امضاشده‌ای باشد که از مهلت 10 روزه عبور کند، نه فقط بازدید.

ریتم کار را بشناسید

La Maison des Mandataires در پایان 2025، 47,000 مشاور شبکه شمرد، در برابر حدود 949,000 فروش خانه دست‌دوم در یک سال (MesFraisNotaire). همین شاخص در 2025 حدود 640,000 معامله از طریق واسطه شمرد که شبکه‌ها 179,000 مورد از آن را انجام دادند. رقابت واقعی است و همه فروش‌ها از طریق مشاور انجام نمی‌شوند. هدف سال اول خود را فروتنانه تعیین کنید، پول خود را برای ماه‌های بدون کمیسیون برنامه‌ریزی کنید و فعالیت خود را بشمارید، نه فقط معاملات را.

یک برنامه روزانه

زمان	کار
9:00 تا 11:00	بازاریابی: تماس با مالکان، آگهی‌های شخصی، پیام به شرکا
11:00 تا 13:00	ارزیابی‌ها و بازدیدها
14:00 تا 15:00	پیگیری‌ها و به‌روزرسانی CRM
15:00 تا 18:30	بازدیدها، محتوا، مطالعه بازار
پایان روز	برنامه فردا را بریزید، سه موفقیت و یک درس را ثبت کنید

ساعت‌ها را با آژانس خود تطبیق دهید، اما بخش بازاریابی را ثابت نگه دارید. این اولین چیزی است که در یک روز شلوغ ناپدید می‌شود و دلیل خشک شدن خط فروش شما یک ماه بعد است.

ابزارهای شما

• یک CRM با هر مخاطب، بازدید و تاریخ پیگیری.
• ابزارهای آگهی آژانس یا شبکه شما و حساب‌های پورتال.
• یک گوشی با WhatsApp و کیفیت خوب عکس و ویدیو.
• قالب‌ها: mandat، فرم انصراف خارج از دفتر، برگه ارزیابی خریدار و برآورد هزینه با مالیات انتقال.
• یک فهرست منابع: notaire‌ها، INSEE، MeilleursAgents، DGCCRF و CCI شما برای گزارش‌های بازار.
• یک دفترچه آموزش با هر ساعت و گواهی.

پنج اشتباهی که باید از آن‌ها دوری کنید

1. مذاکره پیش از صدور attestation، یا برای آژانس دوم.
2. انتشار آگهی بدون mandat امضاشده و ثبت‌شده، یا بدون نمایش کارمزد به‌صورت TTC همراه با پرداخت‌کننده.
3. گرفتن پول از مشتری به‌عنوان agent commercial. هرگز پیش‌پرداخت، هرگز پول نقد.
4. قطعی اعلام کردن معامله پیش از پایان 10 روز. خریدار همچنان می‌تواند بدون دلیل انصراف دهد.
5. نادیده گرفتن DPE. سرمایه‌گذاری که نتواند خانه را اجاره دهد، شما را به کسی معرفی نمی‌کند.

انرژی خود را حفظ کنید

رد شدن بخشی از هر روز است و درآمد مستقل نامنظم است. هر جمعه ارقام خود را مرور کنید، دفترچه آموزش خود را به‌روز نگه دارید و به شناختن منطقه خود ادامه دهید.

فرصت‌های شغلی را در مشاغل CloserPass پیدا کنید و کارفرمایان را در آژانس‌ها مقایسه کنید. با آموزش‌های ذهنیت، فروش و مشتری تمرین کنید.

قوانین تغییر می‌کنند، پس پیش از هر اقدامی منبع رسمی را بررسی کنید. این درس اطلاعات کلی است.