90 روز اول شما به عنوان مشاور املاک در مراکش

سه ماه اول درباره ساختن خط فروش است، نه نهایی کردن یک فروش بزرگ. Jobsquare می‌گوید ساختن مجموعه‌ای محکم از وکالت‌ها 6 تا 18 ماه طول می‌کشد. هدف شما برای روز 90 ساده است: چند وکالت‌نامه امضاشده، فهرستی از خریداران جدی، برنامه‌ای که بتوانید حفظش کنید و شاید اولین اجاره نهایی‌شده.

مشتریان از کجا می‌آیند

پورتال‌ها. Jobsquare سایت‌های Mubawab، Avito و Sarouty را سایت‌های اصلی آگهی می‌داند. یاد بگیرید آژانس شما چگونه در آن‌ها آگهی منتشر می‌کند و لیدها چگونه می‌رسند.

شبکه‌های اجتماعی. Jobsquare فیسبوک و اینستاگرام را فعال‌ترین کانال‌های املاک در مراکش می‌داند. ویدیوهای کوتاه از املاک واقعی، راهنمای مناطق و توضیحات ساده (سردفتر چگونه کار می‌کند، عوارض 4% چیست) منتشر کنید. محتوای مفید سریع‌تر از پست‌های «فروشی» اعتماد می‌سازد.

معرفی‌ها و شبکه شما. سردفتران، معماران، بانکداران و تیم‌های فروش سازندگان همگی با خریداران و فروشندگان دیدار می‌کنند. Jobsquare آن‌ها را شبکه‌ای می‌داند که هر مشاور باید بسازد.

بازاریابی میدانی. به گفته Jobsquare، تراکت در خیابان‌های هدف، تماس با مالکان و تبلیغ دهان‌به‌دهان همچنان جواب می‌دهد. محله‌ای که مردم چهره شما را می‌شناسند از هزار لید تصادفی ارزشمندتر است.

روزهای بازدید آزاد و رونمایی‌های سازندگان. سازندگان پروژه‌ها را با رویدادهای فروش رونمایی می‌کنند و این رویدادها خریدار می‌آورند. از آژانس خود بپرسید با کدام سازندگان کار می‌کند و در رونمایی‌های منطقه خود شرکت کنید.

مستأجرانی که خواهند خرید. Bladi در سال 2026 گزارش داد که بسیاری از خریداران مرفه در Marrakech پیش از خرید شش ماه تا یک سال اجاره می‌کنند. به آن‌ها کمک کنید خوب اجاره کنند و اغلب هنگام خرید هم مشاورشان خواهید بود.

پیش از پیام دادن به هر کسی

طبق قانون 09-08، CNDP برای پیام‌های بازاریابی الکترونیکی رضایت قبلی و راهی رایگان و آسان برای لغو اشتراک را الزامی می‌کند. فهرست خود را از کسانی بسازید که خواسته‌اند از شما خبر داشته باشند و هر کسی را که می‌گوید متوقف کنید حذف کنید.

تقویم خود را مثل یک محلی برنامه‌ریزی کنید

• هفته کاری: دوشنبه تا جمعه، و برخی دفاتر شنبه صبح باز هستند (US Trade Administration). جمعه روز کاری است.
• ظهر جمعه: بسیاری از مشتریان در نماز شرکت می‌کنند، پس وقت‌های صبح یا اواخر بعدازظهر را پیشنهاد دهید.
• رمضان: ادارات دولتی در رمضان 2026 از 9:00 تا 15:00 کار کردند (Bladi). درخواست مدارک را زود برنامه‌ریزی کنید و جلسات را کوتاه نگه دارید.
• تابستان MRE: عملیات Marhaba از 10 ژوئن تا 15 سپتامبر 2026 برگزار شد. این زمانی است که بسیاری از مراکشی‌های مقیم خارج در کشور هستند و می‌توانند بازدید کنند. بازدیدها و روزهای بازدید آزاد را برای این ماه‌ها برنامه‌ریزی کنید.
• زبان‌ها: فرانسوی برای کسب‌وکار، دارجه برای ایجاد رابطه، اسپانیایی در شمال کمک می‌کند و انگلیسی برای بسیاری از خریداران خارجی.

یک برنامه روزانه ساده

1. صبح: بازاریابی. تعداد مشخصی تماس یا پیام به مالکان و مخاطبان قبلی.
2. اواخر صبح: فایل‌ها. پورتال‌ها را با عکس‌های واقعی، قیمت‌های واقعی و وکالت‌نامه‌های امضاشده به‌روز کنید.
3. بعدازظهر: بازدیدها. هر بازدیدکننده یک برگه بازدید امضا می‌کند.
4. اواخر بعدازظهر: پیگیری. با هر خریداری که ملکی به او نشان داده‌اید دوباره تماس بگیرید.
5. عصر: محتوا و CRM. یک پست، و یادداشت درباره هر مخاطب در CRM آژانس یا یک صفحه‌گسترده ساده.

پیش از قضاوت، این برنامه را 90 روز حفظ کنید.

برنامه 90 روزه شما

• روزهای 1 تا 30: ابزارهای آژانس، نمونه وکالت‌نامه و پرونده مشتری مبارزه با پولشویی را یاد بگیرید. در مناطق خود قدم بزنید و قیمت‌ها را یادداشت کنید.
• روزهای 31 تا 60: اولین وکالت‌نامه‌های امضاشده و فهرست خریداران را هدف بگیرید. با دو سردفتر و یک مشاور بانکی دیدار کنید.
• روزهای 61 تا 90: برای اولین اجاره یا فروش تلاش کنید، از هر مشتری راضی معرفی بخواهید و بررسی کنید چه چیزی بهترین لیدهای شما را آورده است.

اشتباهاتی که باید از آن‌ها دوری کنید

• نشان دادن املاک بدون وکالت‌نامه امضاشده و سپس از دست دادن کارمزد وقتی مشتری مستقیم اقدام می‌کند. Le Brief می‌گوید نبود وکالت‌نامه و برگه بازدید مشکلی رایج است.
• پذیرفتن پول نقد برای بخشی از قیمت. از 1 ژوئیه 2026، برای مبالغ بیش از MAD 300,000 هزینه اضافه 2% برای خریدار دارد.
• نادیده گرفتن بررسی سند، به‌ویژه برای ریادهای مدینه و قطعه‌های روستایی با melkia.
• وعده اقامت با خرید. مراکش ویزای طلایی ندارد.
• عجله دادن به خانواده‌ها. تصمیم‌های بزرگ اغلب با هم و طی چند بازدید گرفته می‌شوند.

نکات کلیدی

• پورتال‌ها، شبکه‌های اجتماعی، کار میدانی و یک شبکه محلی قوی را ترکیب کنید.
• پیش از پیام‌های بازاریابی رضایت بگیرید.
• حول نماز جمعه، رمضان و تابستان MRE برنامه‌ریزی کنید.
• اول مدارک: وکالت‌نامه، برگه بازدید، مدرک هویتی مشتری.

با آموزش مشتریان مراکش، آموزش بازاریابی و مهارت‌های مشتری تمرین کنید. اولین نقش خود را در آگهی‌های شغلی CloserPass پیدا کنید.