پول و رشد شغلی شما در مراکش

اکنون قوانین، بازار و روند معامله را می‌دانید. این درس آخر درباره پول خود شماست: از یک معامله چقدر درآمد دارید، این درآمد چگونه مشمول مالیات می‌شود و چگونه آژانسی را انتخاب کنید که به رشد شما کمک کند.

محاسبات کمیسیون

مراکش نرخ قانونی کمیسیون ندارد. LesMRE نرخ 2% تا 3% از قیمت، اغلب 2.5%، را عرف می‌داند. Jobsquare برآورد می‌کند که مشاوران حدود 30% تا 50% از کمیسیون آژانس را نگه می‌دارند و مشاوران مستقل در شبکه‌ها می‌توانند 50% تا 70% را نگه دارند.

فرمول: قیمت x نرخ کمیسیون x سهم شما = درآمد شما.

ارقام نمونه:

• فروش دست دوم در Casablanca، MAD 2,000,000، 2.5% از فروشنده، سهم 40%. 2,000,000 x 2.5% = 50,000 برای آژانس. 50,000 x 40% = MAD 20,000 برای شما.
• ویلا در Marrakech، MAD 5,000,000، 2.5% از هر طرف، سهم 30%. 5,000,000 x 5% = 250,000. 250,000 x 30% = MAD 75,000.
• اجاره بلندمدت به مبلغ MAD 9,000 در ماه، کارمزد یک ماه اجاره، سهم 50%. 9,000 x 50% = MAD 4,500.

عددهای خود را با ماشین‌حساب کمیسیون امتحان کنید.

از هدف خود به عقب محاسبه کنید

ارقام نمونه: شما سالانه MAD 120,000 کمیسیون می‌خواهید. شما 40% از کارمزد 2.5% را دریافت می‌کنید، پس هر درهم فروش 2.5% x 40% = 1% برای شما دارد.

120,000 / 1% = MAD 12,000,000 فروش در سال، یا شش آپارتمان به قیمت MAD 2,000,000.

اکنون می‌دانید به چند وکالت‌نامه، بازدید و تماس نیاز دارید. اجاره‌ها فاصله‌ها را پر می‌کنند در حالی که فروش زمان می‌برد.

درآمد شما چگونه مشمول مالیات می‌شود

به عنوان کارمند. حقوق شما بر اساس جدول مالیات بر درآمد (IR) مشمول مالیات است. Humantal جدول 2026 را بر اساس درآمد خالص مشمول مالیات سالانه ارائه می‌دهد:

درآمد خالص مشمول مالیات سالانه (MAD)	نرخ	مبلغ قابل کسر (MAD)
0 تا 40,000	0%	0
40,001 تا 60,000	10%	4,000
60,001 تا 80,000	20%	10,000
80,001 تا 100,000	30%	18,000
100,001 تا 180,000	34%	22,000
بیش از 180,000	37%	27,400

مالیات = درآمد x نرخ، منهای مبلغ قابل کسر. ارقام نمونه: برای درآمد خالص مشمول مالیات MAD 90,000، مالیات = 90,000 x 30% منهای 18,000 = MAD 9,000. درآمد خالص مشمول مالیات پس از کسوراتی مانند حق بیمه اجتماعی و هزینه‌های حرفه‌ای محاسبه می‌شود، پس رقم دقیق خود را از واحد حقوق و دستمزد کارفرمایتان بپرسید.

به عنوان شرکت (SARL). Upsilon Consulting نرخ مالیات شرکت (IS) را 20% بر سود خالص کمتر از MAD 100 million در سال 2026 اعلام می‌کند. یک حداقل مشارکت معادل 0.25% از گردش مالی، حداقل MAD 3,000، اعمال می‌شود و 36 ماه اول فعالیت معاف است.

به عنوان auto-entrepreneur، در صورت واجد شرایط بودن. Humantal مالیات 1% از گردش مالی برای خدمات، سقف MAD 200,000 در سال و یک قاعده مهم برای مشاوران را ذکر می‌کند: اگر بیش از MAD 80,000 از گردش مالی سالانه شما از یک مشتری باشد، مازاد آن با نرخ 30% مشمول مالیات می‌شود. یک کمیسیون بزرگ می‌تواند از این خط عبور کند.

VAT. ReaConsult نرخ 20% را نرخ عمومی VAT در حوزه املاک می‌داند، اما نتوانستیم نرخ اعمال‌شده بر کارمزد آژانس را تأیید کنیم. پیش از صدور صورت‌حساب از یک حسابدار بپرسید.

Le Brief اشاره می‌کند که آژانس‌های ثبت‌شده صورت‌حساب صادر می‌کنند و مالیات می‌پردازند، در حالی که samsarهای غیررسمی معمولاً این کار را نمی‌کنند. ماندن در طرف درست بخشی از اعتبار شماست.

چگونه آژانس انتخاب کنیم

وقتی مجوزی برای بررسی وجود ندارد، خود کسب‌وکار را بررسی کنید:

1. شماره‌های RC و ICE روی صورت‌حساب‌های آن.
2. وکالت‌نامه‌های کتبی و برگه‌های بازدید به عنوان روال استاندارد.
3. یک فرایند مبارزه با پولشویی: پرونده‌های هویتی مشتری و یک مسئول انطباق مشخص.
4. حقوق ثابت، سهم کمیسیون، اهداف و تاریخ پرداخت شما در قرارداد، از جمله معاملاتی که پس از رفتن شما نهایی می‌شوند.
5. آموزش و لیدها: چه کسی شما را آموزش می‌دهد و لیدها از کجا می‌آیند.
6. برای خارجی‌ها: آژانس پیش از شروع کار، قرارداد TAECHIR شما را ثبت می‌کند.

آژانس‌ها را در صفحه آژانس‌های CloserPass مقایسه کنید.

گام‌های بعدی در مسیر شغلی شما

• سال 1: یک منطقه را یاد بگیرید، اجاره‌ها و اولین فروش‌ها را نهایی کنید، معرفی‌ها را بسازید.
• سال‌های 2 تا 5: Jobsquare برآورد می‌کند مشاوران باتجربه در مجموع MAD 8,000 تا 18,000 در ماه و مشاوران ارشد 15,000 تا 30,000 درآمد دارند.
• بعدها: تخصص پیدا کنید (لوکس، پیش‌فروش، مشتریان MRE)، به عنوان مشاور مستقل به یک شبکه بپیوندید یا آژانس خود را تأسیس کنید.
• مدرک سابقه کار را نگه دارید برای زمانی که پیش‌نویس قانون 36.17 تصویب شود.

پیش از شروع: چک‌لیست نهایی

• می‌دانم امروز مجوزی وجود ندارد و لایحه 36.17 چه چیزی را الزامی می‌کند.
• مسیر خود را انتخاب کرده‌ام: کارمند، شرکت یا auto-entrepreneur، در صورت واجد شرایط بودن.
• اگر خارجی هستم، قرارداد من پیش از شروع کار در TAECHIR تأیید می‌شود و پس از 90 روز برای کارت ثبت درخواست می‌دهم.
• نمونه وکالت‌نامه، برگه بازدید و پرونده هویتی مشتری دارم.
• تعهدات مبارزه با پولشویی خود طبق قانون 43-05 و نحوه گزارش به ANRF را می‌دانم.
• پول نقد را نمی‌پذیرم و بررسی می‌کنم که هر وکالت‌نامه در دادگاه ثبت شده باشد.
• می‌توانم هزینه‌های حدود 6.5% تا 7% خریدار و TPI فروشنده را توضیح دهم.
• برای سال اول کند پس‌انداز دارم.

در آزمون پایانی شرکت کنید

دوره را تمام کردید. در آزمون پایانی شرکت کنید تا آموخته‌هایتان را بسنجید، سپس تمرین با آموزش امور مالی مراکش و آموزش فروش را ادامه دهید. برای اولین معامله‌تان موفق باشید.