درآمد و رشد شغلی در پرتغال

قوانین، بازار و روند معامله را یاد گرفتید. این درس آخر درباره پول خود شماست: واقعاً چقدر از یک فروش به خانه می‌برید، چقدر مالیات بدهکارید، چگونه آژانس مناسب را انتخاب کنید و چگونه از آنجا رشد کنید.

محاسبات کمیسیون

در پرتغال هیچ قانونی حق‌الزحمه را تعیین نمی‌کند. Ekonomista در سپتامبر 2026 گزارش داد که آژانس‌ها 2% تا 6% دریافت می‌کنند، با 5% که در شبکه‌های بزرگ بیشتر ذکر می‌شود، و مشاوران معمولاً 40% تا 50% از حق‌الزحمه آژانس را نگه می‌دارند. VAT 23% به آن اضافه می‌شود و VAT هرگز بخشی از سهم شما نیست: به گفته مشاوری در گزارش Postal، متعلق به دولت است.

سهم‌های زیر نمونه هستند. قرارداد خود شما تعیین‌کننده است.

مثال 1: یک آپارتمان دست دوم در Porto، €300,000، حق‌الزحمه 5% به‌علاوه VAT، سهم شما 45%.

1. حق‌الزحمه آژانس: 300,000 x 5% = €15,000
2. VAT دریافتی از فروشنده: 15,000 x 23% = €3,450
3. سهم شما: 15,000 x 45% = €6,750، پیش از مالیات‌های خودتان

مثال 2: یک ویلا در Algarve، €900,000، حق‌الزحمه 5%، تقسیم 50/50 با آژانس خریدار، سهم شما 40%.

1. کل حق‌الزحمه: 900,000 x 5% = €45,000
2. نیمه آژانس شما: €22,500
3. سهم شما: 22,500 x 40% = €9,000

مثال 3: یک اجاره بلندمدت، €1,500 در ماه، حق‌الزحمه یک و نیم ماه اجاره.

ECO در 2020 گزارش داد که شبکه‌ها یک و نیم تا دو ماه اجاره دریافت می‌کردند. حق‌الزحمه: €2,250 به‌علاوه €517.50 VAT. با سهم 45%، شما €1,012.50 دریافت می‌کنید. اجاره درآمد کمتری دارد، اما مالکانی را می‌آورد که ممکن است بعداً بفروشند.

عددهای خود را با ماشین‌حساب کمیسیون محاسبه کنید.

مالیات و تأمین اجتماعی در recibos verdes

به‌عنوان مشاور خوداشتغال، چهار موضوع را مدیریت می‌کنید:

• VAT. CGD توضیح می‌دهد که تا زمانی که گردش مالی سال قبل شما تا €15,000 باشد، می‌توانید طبق ماده 53 قانون VAT معاف بمانید. بین €15,000 و €18,750 از 1 ژانویه سال بعد به VAT عادی منتقل می‌شوید. بالاتر از €18,750 بلافاصله، از همان فاکتوری که از سقف عبور کرد، منتقل می‌شوید. پس از ورود به رژیم عادی، 23% به فاکتورهایتان اضافه می‌کنید و آن را پس از کسر VAT هزینه‌هایتان به دولت می‌پردازید.
• کسر IRS در مبدأ. آژانس شما معمولاً IRS (مالیات بر درآمد) را از هر پرداخت کسر می‌کند. CGD گزارش می‌دهد که از ژانویه 2025 نرخ فعالیت‌های حرفه‌ای فهرست‌شده در ماده 151 قانون IRS از 25% به 23% کاهش یافت، با امکان حفظ 25%. معافیت درآمدهای کم کمیسیون‌های واسطه‌گری را پوشش نمی‌دهد، همان‌طور که نهاد حسابداران OCC برای مشاوران املاک تأیید کرد.
• اظهارنامه سالانه IRS. درآمد شما category B است. Doutor Finanças توضیح می‌دهد که در رژیم ساده‌شده 75% از درآمد فعالیت‌های جدول ماده 151 مشمول مالیات است و 15% از درآمد ناخالص باید با هزینه‌ها پشتیبانی شود. از حسابدار خود بپرسید کدام کد فعالیت با کار شما مطابقت دارد، زیرا ضریب به آن بستگی دارد. مبالغ کسرشده در مبدأ به‌عنوان پیش‌پرداخت محسوب می‌شوند.
• تأمین اجتماعی. 21.4% بر 70% از مبلغ فاکتورشده، که هر فصل اظهار می‌شود، پس از معافیت کامل در 12 ماه نخست (Ekonomista، 2026).

مثال سال سوم (خوداشتغال، VAT عادی)	مبلغ
کمیسیون‌های فاکتورشده به آژانس	€40,000
VAT افزوده (23%)	€9,200، پرداخت به دولت پس از کسر VAT هزینه‌ها
IRS کسرشده توسط آژانس (23%)	€9,200، پیش‌پرداخت مالیات سالانه شما
مبنای تأمین اجتماعی (70%)	€28,000
تأمین اجتماعی (21.4%)	حدود €5,992 برای سال، حدود €499 در ماه
درآمد مشمول مالیات در رژیم ساده‌شده (75%، اگر کد شما واجد شرایط باشد)	€30,000

از ماه اول یک contabilista certificado (حسابدار رسمی) بگیرید. یک اظهارنامه فراموش‌شده بیش از حق‌الزحمه او هزینه دارد.

چگونه آژانس انتخاب کنیم

صفحه Indeed (314 حقوق گزارش‌شده، به‌روزرسانی اکتبر 2026) میانگینی حدود €2,890 در ماه برای مشاوران نشان می‌دهد که بیشتر آن‌ها بین €1,079 و €7,739 هستند. Ekonomista تأکید می‌کند که چنین برآوردهایی از درآمد با آمار عمومی تأیید نشده‌اند. از آن‌ها به‌عنوان نقطه شروع استفاده کنید، سپس بپرسید:

1. سهم من چقدر است، در فایل‌های خودم، لیدهای آژانس و معاملات مشترک؟
2. چه زمانی پرداخت می‌شوم؟ هنگام امضای سند، هنگام CPCV یا وقتی آژانس پول را دریافت کند؟
3. چه بر سر معاملات من می‌آید اگر پیش از نهایی شدن آن‌ها بروم؟
4. شماره AMI شما چیست و از کدام مدل قرارداد استفاده می‌کنید؟
5. مسئول انطباق شما کیست و بررسی‌های احراز هویت را چگونه انجام می‌دهید؟
6. چه لیدها، پورتال‌ها، آموزش و دفتری فراهم می‌کنید و هزینه چه چیزهایی را من می‌پردازم؟
7. چه کسی IRS مرا کسر می‌کند و با چه نرخی؟
8. اگر اهل خارج از اتحادیه اروپا هستم: آیا قرارداد از درخواست ویزای من پشتیبانی می‌کند؟

پاسخ‌ها را در قرارداد همکاری خود مکتوب کنید. کارفرمایان را در آژانس‌های CloserPass مقایسه کنید.

رشد شغلی شما

• تخصص پیدا کنید. خانه‌های لوکس، نوسازها، یک ملیت یا زبان خاص، یا اجاره برای مالکان.
• مدرک کسب کنید. Ekonomista اشاره می‌کند که انجمن APEMIP یک گواهی‌نامه داوطلبانه با فهرست عمومی مشاوران گواهی‌شده ارائه می‌دهد.
• یک تیم را رهبری کنید. اگر بعداً مشاوران تازه‌کار جذب کردید، هر تقسیم کمیسیون را کتبی توافق کنید.
• برند خود را بسازید با اخبار بازار مستند و نظرات مشتریان راضی.

راه‌اندازی آژانس AMI خودتان

وقتی آماده بودید، این چک‌لیست شماست (درس‌های 3 و 4):

1. شکل حقوقی را انتخاب کنید: فعالیت انفرادی یا شرکت.
2. بیمه دست‌کم €150,000 و سوءپیشینه پاک (Doutor Finanças).
3. مجوز IMPIC: €100 برای درخواست، €265 در سال، با ارائه مدارک الزامات هر ژانویه.
4. مدل قرارداد: مدل رسمی Ordinance 228/2018 را دست‌کم 5 روز کاری پیش از استفاده نزد IMPIC ثبت کنید (Imojuris).
5. مبارزه با پولشویی: یک مسئول انطباق تعیین کنید، ظرف 60 روز کاری به IMPIC اطلاع دهید، کارکنان را آموزش دهید، سوابق را 7 سال نگه دارید و هر فصل معاملات را گزارش دهید (IMPIC).
6. شماره AMI روی در، در هر قرارداد و در هر تبلیغ.

پیش از شروع: چک‌لیست نهایی

• راه قانونی کار خود را می‌دانم: ثبت‌نام در اتحادیه اروپا یا ویزای مناسب پیش از ورود.
• دارای این مورد هستم یا برای آن درخواست داده‌ام: NIF و NISS.
• من می‌دانم آژانسم چه شماره AMI و مدل قراردادی دارد.
• فعالیتم را ثبت کرده‌ام و وضعیت VAT، IRS و تأمین اجتماعی خود را می‌دانم.
• می‌توانم بگویم یک قرارداد واسطه‌گری باید شامل چه مواردی باشد.
• می‌توانم بررسی‌های بررسی‌های احراز هویت را پیش از CPCV انجام می‌دهم و هرگز €3,000 یا بیشتر نقد نمی‌گیرم.
• می‌توانم sinal و قاعده بازپرداخت دو برابر را توضیح دهم.
• می‌توانم IMT و حق تمبر را برای مقیم و غیرمقیم برآورد کنم.
• برنامه 90 روزه و یک بخش ثابت روزانه برای بازاریابی دارم.
• سهم کمیسیون و تاریخ‌های پرداخت خود را به صورت کتبی دارم.

نرخ‌ها و قوانین تغییر می‌کنند، پس پیش از هر اقدامی منبع رسمی را بررسی کنید.

در آزمون پایانی شرکت کنید

آماده‌اید. خود را با آزمون نهایی پرتغال بسنجید: پرسش‌هایی از همه موضوع‌ها، هر کدام با منبع تصحیح‌شده. سپس موقعیت‌های شغلی باز را ببینید.

این درس اطلاعات کلی است، نه مشاوره مالیاتی یا حقوقی.