چه کسی می‌تواند در عربستان سعودی مشاور املاک باشد

این درس خبر خوب زیادی برای خارجی‌های مقیم ندارد و ترجیح می‌دهیم آن را روشن بگوییم. اگر تبعه سعودی نیستید، امروز نباید برای یک مسیر شغلی به عنوان مشاور املاک دارای مجوز در عربستان سعودی برنامه‌ریزی کنید. دلیل آن و آنچه به جای آن می‌توانید انجام دهید اینجاست.

قاعده تابعیت

شرایط مجوز خود REGA به تابعیت اشاره‌ای نمی‌کند. این قاعده از قانون کار می‌آید. وزارت منابع انسانی و توسعه اجتماعی (HRSD) از 1 اکتبر 2021 شغل‌های کارگزاری و بازاریابی املاک را 100% به اتباع سعودی اختصاص داد. همین تصمیم چند حرفه دیگر املاک، مانند کار در انجمن مالکان و داوری املاک، را نیز به‌طور کامل بومی‌سازی کرد.

در ژوئیه 2026، REGA همچنین تأیید کرد که تبلیغ املاک مختص دارندگان مجوز FAL است. این دو قاعده را کنار هم بگذارید، نتیجه ساده است:

• یک غیرسعودی نمی‌تواند به عنوان مشاور املاک، مشاور فروش و اجاره یا بازاریاب ملک استخدام شود.
• یک غیرسعودی نمی‌تواند بدون مجوز FAL برای دیگران ملک تبلیغ کند.
• کارفرمایی که این قوانین را نقض کند در معرض مجازات است و شما هم همین‌طور.

REGA از دارنده مجوز چه می‌خواهد

اگر سعودی هستید، REGA چهار شرط برای مجوز FAL حقیقی فهرست می‌کند:

1. دست‌کم 18 سال سن دارید.
2. سابقه محکومیت به جرمی مرتبط با خیانت در امانت یا منافی اخلاق ندارید، مگر اینکه اعاده حیثیت شده باشید.
3. برنامه صلاحیت‌یابی هر فعالیت را تکمیل کرده باشید.
4. هزینه مجوز را بپردازید.

درس 3 هر مرحله را مرور می‌کند.

آنچه غیرسعودی‌ها همچنان می‌توانند انجام دهند

حوزه املاک گسترده‌تر از کارگزاری است. این مسیرها قانونی‌اند، اما هر کدام محدودیت‌هایی دارند، پس جزئیات را برای وضعیت خود بررسی کنید.

• سایر نقش‌های املاک. در ژوئن 2024، HRSD بومی‌سازی را با نرخ 70% به سایر فعالیت‌های املاک، برای مؤسساتی که حداقل یک کارمند سعودی دارند، گسترش داد. این بخشی از آن شغل‌ها را برای غیرسعودی‌ها باز می‌گذارد، اما عنوان شغلی در قرارداد شما مهم است. از کارفرما بپرسید کدام عنوان شغلی را در Qiwa، پلتفرم کار، ثبت می‌کند و بررسی کنید که جزو عناوین کاملاً اختصاصی نباشد.
• مراقب سهمیه‌های گسترده‌تر باشید. نقش‌های فروش و بازاریابی به‌طور کلی نیز سهمیه دارند: Magrath گزارش می‌دهد که این سهمیه در 19 آوریل 2026 به 60% سعودی‌سازی رسید. شغل‌های پشتیبانی اداری هم ممکن است محدود باشند.
• اقامت ممتاز (Premium Residency). از ژوئن 2026، دارندگان Premium Residency پیش از شروع کار به مجوز کار ویژه از طریق Qiwa نیاز دارند (Magrath). ما هیچ قاعده رسمی‌ای پیدا نکردیم که کارگزاری یا بازاریابی املاک را برای آن‌ها باز کند. چنین فرضی نکنید: کتبی از HRSD یا REGA بپرسید.
• سرمایه‌گذاری، نه کارگزاری. از 22 ژانویه 2026، غیرسعودی‌ها طبق قانون جدید مالکیت خارجی می‌توانند مالک ملک باشند، عمدتاً در مناطق مصوب. مالکیت با کارگزاری برای دیگران یکی نیست، اما دری واقعی به بازار است. خرید ملک در عربستان سعودی به عنوان یک خارجی را بخوانید.

مشاوره از خارج از کشور

بسیاری از خریداران سعودی در دبی، اسپانیا یا بالی سرمایه‌گذاری می‌کنند و بسیاری از سرمایه‌گذاران خارجی اکنون به ریاض و جده نگاه می‌کنند. مشاوری که در بازار دیگری مجوز دارد می‌تواند برای معاملات آن بازار و طبق قوانین آن با مشتریان سعودی کار کند. این اغلب واقع‌بینانه‌ترین مسیر برای خارجی‌ای است که مشتریان سعودی می‌خواهد.

برای معاملات داخل عربستان سعودی، محتاط باشید:

• ماده 3 قانون کارگزاری بر هر کسی اعمال می‌شود که کارگزاری انجام دهد، به آن بپردازد یا از آن منتفع شود. این ماده آن را به مکان محدود نمی‌کند.
• ماده 8 به مشاور اجازه می‌دهد با مشاوران دیگر کار کند، اما تعریف قانون از مشاور املاک فقط مشاوران دارای مجوز را شامل می‌شود.
• پس گرفتن کارمزد معرفی یا سهمی از کمیسیون یک معامله سعودی بدون مجوز، در بهترین حالت یک منطقه خاکستری است. پیش از پذیرفتن هر پرداختی از یک وکیل سعودی مشاوره بگیرید.

کاری که با اطمینان می‌توانید انجام دهید این است که مشتری را به یک شرکت سعودی دارای مجوز معرفی کنید و بگذارید آن شرکت قرارداد کارگزاری را امضا کند. قوانین کلی قانون مالکیت 2026 را توضیح دهید، اما معامله را به مشاور دارای مجوز بسپارید.

سؤال‌هایی که پیش از نقل مکان باید بپرسید

1. کارفرما کدام عنوان شغلی را برای من ثبت می‌کند و آیا بومی‌سازی شده است؟
2. آیا کار من شامل امضای قراردادهای کارگزاری یا تبلیغ ملک است؟ اگر بله، به مجوز FAL نیاز دارد.
3. چه کسی حامی ویزا و مجوز کار من است و در کدام پلتفرم؟
4. آیا می‌توانم پیش از سفر قرارداد کتبی، از جمله حقوق و کمیسیون، را ببینم؟

قوانین سعودی‌سازی سریع تغییر می‌کنند. پیش از هر اقدامی منبع رسمی را بررسی کنید و هر پاسخی از HRSD یا REGA را کتبی نگه دارید. برای مقایسه با بازارهایی که برای مشاوران خارجی باز هستند، همه بازارهای CloserPass را ببینید.