قوانینی که هر روز رعایت می‌کنید

قوانین سعودی مفصل‌اند و REGA آن‌ها را بررسی می‌کند. خبر خوب: وقتی عادت‌های درست را بسازید، بیشترشان از شما محافظت می‌کنند. این درس قوانینی را پوشش می‌دهد که هر روز از آن‌ها استفاده خواهید کرد.

1. قرارداد کارگزاری

هر کاری با یک قرارداد شروع می‌شود. طبق ماده 7 قانون کارگزاری:

• باید کتبی، بر اساس نمونه مصوب REGA و ثبت‌شده در پلتفرم باشد. قراردادی که ثبت نشده قابل اجرا نیست.
• باید مدت مشخصی داشته باشد. اگر مدتی نوشته نشده باشد، 90 روز اعتبار دارد.
• وقتی با مالکی قرارداد می‌بندید، باید کپی مدرک مالکیت را بگیرید (ماده 9).

اگر معامله در طول قرارداد یا ظرف دو ماه پس از پایان آن نهایی شود و بتوانید ثابت کنید واسطه آن بوده‌اید، حق کمیسیون خود را حفظ می‌کنید. بدون قرارداد، وعده شفاهی کمیسیون ارزش چندانی ندارد.

2. بیعانه

• بیعانه (arboon) نمی‌تواند از 5% ارزش معامله بیشتر باشد. هر مبلغ بیشتر، پیش‌پرداخت قیمت محسوب می‌شود.
• فقط در صورتی بیعانه محسوب می‌شود که این موضوع کتبی شده باشد.
• اگر معامله انجام نشود و فروشنده یا موجر بیعانه را نگه دارد، مشاور املاک مستحق 25% از آن است، مگر اینکه قرارداد چیز دیگری بگوید.
• هرگز نمی‌توانید بیعانه را به عنوان وثیقه کارمزد خود نگه دارید.

3. تبلیغات

هر آگهی ملک، در پورتال، وب‌سایت یا شبکه‌های اجتماعی، به مجوز تبلیغات REGA مخصوص خود نیاز دارد. برای صدور آن، به قرارداد کارگزاری‌ای نیاز دارید که حق بازاریابی را به شما بدهد. مقررات REGA مجوزهای تبلیغات را رایگان می‌کند. راهنمای 2026 Raghdan به صورت‌حساب SAR 50 برای هر آگهی در پلتفرم اشاره می‌کند، پس آنچه پلتفرم به شما نشان می‌دهد را بررسی کنید.

به گفته Raghdan، یک آگهی باید از جمله این موارد را نشان دهد:

• نام و سمت آگهی‌دهنده، شماره مجوز آگهی و شماره FAL مشاور املاک.
• شهر، محله و شماره نقشه، نوع، قدمت و مساحت ملک.
• قیمت و یک راه تماس فعال.
• هر رهن یا محدودیت روی ملک و هر چیز دیگری که بتواند بر ارزش آن اثر بگذارد.

مجوز آگهی با پایان قرارداد کارگزاری به پایان می‌رسد. پلتفرم‌های آنلاین نیز باید از REGA مجوز داشته باشند: تا آوریل 2025، 71 پلتفرم مجوز گرفته بودند. فقط در پلتفرم‌های دارای مجوز آگهی منتشر کنید.

4. اجاره‌ها و Ejar

هر اجاره‌نامه با استفاده از قرارداد یکپارچه در Ejar، پلتفرم ملی اجاره، ثبت می‌شود. اگر موجر آن را ثبت نکند، مستأجر می‌تواند. Al Tamimi اشاره می‌کند که قرارداد یکپارچه Ejar را می‌توان مستقیماً در دادگاه‌های اجرا به اجرا گذاشت، که وصول اجاره پرداخت‌نشده را آسان‌تر می‌کند.

در ریاض، انجماد پنج ساله اجاره‌بها از 25 سپتامبر 2025 آغاز شد. این انجماد اجاره‌های مسکونی و تجاری جدید و موجود در محدوده شهری را پوشش می‌دهد. واحدی که قبلاً اجاره داده شده با آخرین اجاره‌بهای ثبت‌شده در Ejar ثابت می‌ماند و اجاره‌ها جز در موارد خاص خودکار تمدید می‌شوند. جریمه‌ها می‌تواند به 12 ماه اجاره برسد. REGA می‌تواند این انجماد را به شهرهای دیگر گسترش دهد، اما تا اکتبر 2026 هیچ گسترشی تأیید نشده بود. هرگز به موجری در ریاض وعده افزایش اجاره ندهید.

5. پروژه‌های پیش‌فروش

هیچ واحد پیش‌فروشی بدون مجوز پروژه در Wafi قابل بازاریابی، فروش یا اجاره نیست. پیش از تبلیغ هر چیزی، مجوز را در Wafi بررسی کنید و مطمئن شوید همه پول خریداران به حساب امانی پروژه می‌رود. فروش یا دریافت پول بدون مجوز طبق قانون پیش‌فروش جرم است و مجازات آن تا پنج سال حبس، جریمه تا SAR 10 million یا هر دو است. راهنمای کامل ما درباره فروش پیش‌فروش و Wafi را بخوانید.

6. مبارزه با پولشویی

املاک یک بخش پرریسک است و راهنمای REGA برای مشاوران سخت‌گیرانه است:

• شناخت مشتری را پیش از پذیرفتن هر وجهی کامل کنید. اگر نمی‌توانید، معامله را متوقف کنید و گزارش دهید.
• معاملات مشکوک را فوراً با استفاده از فرم یکپارچه به اداره کل اطلاعات مالی (SAFIU) گزارش دهید.
• هرگز به مشتری نگویید که گزارشی ارائه شده یا معامله به همین دلیل به تأخیر افتاده است. این کار «خبر دادن» (tipping off) نام دارد و ممنوع است.
• سوابق شناخت مشتری و معاملات را حداقل 10 سال نگه دارید.

مشتری‌ای که می‌خواهد مبلغ زیادی را نقدی بپردازد و منشأ آن را توضیح نمی‌دهد یک نشانه هشدار روشن است.

آنچه باعث جریمه یا محرومیت مشاوران می‌شود

تخلف	پیامد احتمالی
کارگزاری یا تبلیغ بدون مجوز	جریمه تا SAR 200,000، تعلیق، لغو مجوز
اطلاعات گمراه‌کننده یا پنهان کردن واقعیت‌های مهم	جریمه، تعلیق تا یک سال، لغو مجوز
تکرار تخلف ظرف سه سال	جریمه ممکن است دو برابر شود
فروش واحدهای پیش‌فروش بدون مجوز	تا 5 سال حبس یا SAR 10 million
افزایش اجاره‌بها برخلاف انجماد ریاض	جریمه تا 12 ماه اجاره

این قوانین اغلب به‌روز می‌شوند. پیش از هر اقدامی منبع رسمی را بررسی کنید. سپس خود را با تمرین‌های قوانین سعودی و تمرین‌های پیش‌فروش سعودی بسنجید.