بازار سعودی را بشناسید

نمی‌توانید درباره بازاری که نمی‌شناسید به مشتریان مشاوره دهید. این درس نقشه‌ای کاربردی از سه بازار اصلی عربستان سعودی، خریدارانی که با آن‌ها روبه‌رو می‌شوید و نوع کاری که هر بخش به همراه دارد به شما می‌دهد. ارقام هر سه‌ماهه تغییر می‌کنند، پس آن‌ها را نقطه شروع بدانید و خودتان به‌روزشان کنید.

تصویر ملی

REGA در ژوئیه 2026 معاملات املاکی به ارزش SAR 35.5 billion در 25,151 معامله ثبت کرد که از نظر ارزش 32% کمتر از سال قبل بود. منطقه ریاض 44% از ارزش و منطقه مکه، که جده را شامل می‌شود، 28% را داشت (Argaam). پس از یک رونق طولانی، بازار آرام شده است، پس مشتریان محتاط‌ترند و قیمت اهمیت بیشتری دارد.

ریاض

پایتخت بزرگ‌ترین و فعال‌ترین بازار است. رشد با پروژه‌های بزرگ دولتی و شرکت‌هایی که دفاتر مرکزی منطقه‌ای باز می‌کنند به سمت شمال و شرق کشیده می‌شود. وزیر سرمایه‌گذاری در سپتامبر 2025 از 660 دفتر مرکزی منطقه‌ای خبر داد و کارکنان ارشد آن‌ها به خانه‌های باکیفیت نیاز دارند.

• حجم معاملات. Savills در نیمه اول 2026 حدود 6,944 معامله مسکونی شمارش کرد که 4.9% بیشتر از سال قبل بود، در حالی که ارزش آن‌ها 20.7% کاهش یافت و به SAR 11.25 billion رسید.
• قیمت‌ها. Knight Frank گزارش داد که قیمت آپارتمان در ریاض در سه‌ماهه اول 2026 نسبت به سال قبل 6.3% افزایش یافت.
• مناطق کلیدی. محله‌های شمال ریاض مانند Al Yasmin، Hittin، Al Taawun و Al Sahafa از پرطرفدارترین‌ها هستند و شمال بالاترین قیمت ویلا در شهر را دارد (Knight Frank).
• پروژه‌های بزرگ. KAFD، Diriyah، King Salman Park و Sedra از ROSHN همگی مناطق مالکیت خارجی تعیین‌شده هستند. New Murabba هم یکی از آن‌هاست، اما برج Mukaab آن در ژانویه 2026 متوقف شد و تکمیل این منطقه از 2030 به 2040 منتقل شد. آن را به عنوان داستانی کوتاه‌مدت نفروشید.
• اجاره. انجماد پنج ساله اجاره‌بها هر گفتگو با سرمایه‌گذاران را شکل می‌دهد (درس 4).

شهر را در ریاض در CloserPass بررسی کنید.

جده

جده دروازه دریای سرخ و مرکز تجاری غرب است. تقاضای ممتاز در امتداد ساحل به سمت شمال، از Al Shati و Al Zahra تا Obhur، جریان دارد.

• حجم معاملات. حدود 5,800 معامله مسکونی به ارزش SAR 7.2 billion در سه‌ماهه اول 2026، حدود 31% کمتر از سال قبل، در حالی که قیمت آپارتمان همچنان 1.9% افزایش یافت (Cavendish Maxwell از طریق EnterpriseAM).
• قیمت‌ها. Knight Frank قیمت ویلا را حدود SAR 10,950 برای هر متر مربع در Al Murjan و SAR 9,250 در Shatea، گران‌ترین محله‌های ویلایی، اعلام می‌کند.
• خریداران خارجی. جده با فاصله زیاد بیشترین مناطق مالکیت خارجی را دارد، حدود 57 منطقه، با محوریت Jeddah Central و پروژه‌های ساحلی.

ببینید: جده در CloserPass.

استان شرقی

دمام، الخبر و ظهران، محل استقرار Saudi Aramco، یک بازار کلان‌شهری واحد را تشکیل می‌دهند. این مقرون‌به‌صرفه‌ترین بازار از میان سه بازار است و در اوایل 2026 سریع‌ترین رشد را داشت.

• حجم معاملات. حدود 2,900 فروش خانه به ارزش SAR 3.6 billion در سه‌ماهه اول 2026 در دمام، با حدود 48% افزایش ارزش نسبت به سال قبل.
• قیمت‌ها. Knight Frank قیمت آپارتمان را حدود SAR 4,115 برای هر متر مربع در الخبر در برابر SAR 3,555 در دمام اعلام می‌کند.
• خریداران خارجی. تا ژوئن 2026 هیچ منطقه مالکیت خارجی‌ای در اینجا تعیین نشده بود. مقیمان قانونی همچنان می‌توانند یک خانه برای استفاده شخصی بخرند.

ببینید: استان شرقی در CloserPass.

چه کسانی و چرا خرید می‌کنند

• خانواده‌های سعودی که اولین خانه را می‌خرند. بانک‌ها طبق قوانین SAMA می‌توانند تا 90% اولین خانه یک شهروند را تأمین مالی کنند و دولت مالیات معامله بر SAR 1 million اول اولین خانه شهروند را پوشش می‌دهد (درس 6). نزدیکی به مدرسه و مسجد اغلب از نازک‌کاری مهم‌تر است.
• سرمایه‌گذاران سعودی. آن‌ها به بازده نگاه می‌کنند، اما انجماد اجاره‌بها در ریاض یعنی اجاره‌ها تا 2030 در آنجا افزایش نمی‌یابد.
• خارجی‌های مقیم. از 22 ژانویه 2026، یک مقیم قانونی می‌تواند یک خانه برای استفاده شخصی خارج از مناطق تعیین‌شده داشته باشد، به جز در مکه و مدینه.
• خریداران و شرکت‌های خارجی. آن‌ها در مناطق مصوب در ریاض، جده، العلا، مکه و مدینه خرید می‌کنند. در مکه و مدینه، خریداران حقیقی باید مسلمان باشند. آن‌ها همچنین در چهار شهر اصلی 2% هزینه علاوه بر 5% مالیات معامله می‌پردازند (Deloitte).

پیش‌فروش، فروش دست دوم و اجاره

بخش	کار چگونه است
پیش‌فروش	رونمایی‌های سازندگان، پروژه‌های دارای مجوز Wafi، پرداخت به حساب امانی، زمان‌بندی‌های طولانی
فروش دست دوم	بررسی سند، مذاکره، مالیات و انتقال در دفتر ثبت، کارمزد بیشتر برای هر معامله
اجاره	معاملات سریع، ثبت در Ejar، 2.5% از اجاره سال اول، انجماد اجاره‌بها در ریاض

بسیاری از تازه‌واردان برای یادگیری بازار و ساختن ارتباطات با اجاره شروع می‌کنند و سپس به سراغ فروش می‌روند. با تمرین‌های مناطق سعودی و کجا در عربستان سعودی سرمایه‌گذاری کنیم تمرین کنید.