90 روز اول شما به عنوان مشاور املاک سعودی

مجوز و میز کار خود را دارید. اکنون به مشتری نیاز دارید. 90 روز اول تعیین می‌کند که یک کسب‌وکار می‌سازید یا پس‌اندازتان را تمام می‌کنید. این یک برنامه ساده است.

روزهای 1 تا 30: راه‌اندازی و یادگیری

• ابزارهای خود را آماده کنید. Nafath روی گوشی، شماره مجوز FAL، دسترسی به CRM آژانس و پلتفرم‌هایی که استفاده خواهید کرد: پلتفرم FAL برای قراردادها و مجوزهای آگهی، Ejar برای اجاره‌ها، Wafi برای بررسی پیش‌فروش و پلتفرم‌های انتقال برای فروش.
• یک منطقه و یک بخش انتخاب کنید. Raghdan «تلاش برای تخصص در همه چیز به‌طور همزمان» را از اشتباهات کلاسیک مشاوران تازه‌کار می‌داند. برای مثال، آپارتمان‌های اجاره‌ای در دو محله شمال ریاض یا ویلاهای فروشی در یک محله جده را انتخاب کنید.
• در منطقه خود قدم بزنید. از شهرک‌ها، مدارس، مساجد و پروژه‌های جدید بازدید کنید. قیمت‌های اخیر را از معاملاتی که آژانس شما نهایی کرده یاد بگیرید.
• یک برنامه بنویسید. اولین اشتباه از نظر Raghdan این است که املاک را یک شغل بدانید، نه یک کسب‌وکار. اهداف هفتگی برای تماس‌ها، قراردادها و بازدیدها تعیین کنید.

روزهای 31 تا 60: ساختن خط فروش

از چند کانال به‌طور همزمان استفاده کنید:

1. پورتال‌ها. فقط در پلتفرم‌های دارای مجوز REGA (تا آوریل 2025، 71 پلتفرم مجوز داشتند) و فقط با مجوز تبلیغات برای هر فایل آگهی منتشر کنید.
2. شبکه‌های اجتماعی. اینستاگرام، اسنپ‌چت یا تیک‌تاک می‌توانند خوب جواب دهند، اما قانون کارگزاری شبکه‌های اجتماعی را هم پوشش می‌دهد. در ژوئیه 2026، REGA تأیید کرد که تبلیغ املاک مختص دارندگان مجوز FAL است. شماره مجوز در بیوگرافی شما جایگزین مجوز آگهی برای هر پست نمی‌شود.
3. معرفی‌ها. خانواده‌ها و دوستان با هم صحبت می‌کنند. یک اولین معامله خوب با یک خانواده اغلب معامله بعدی را می‌آورد.
4. بازدیدهای آزاد و بازدیدها. بازدیدهای گروهی در وقت مالکان و شما صرفه‌جویی می‌کنند. قرارداد کارگزاری و جزئیات مجوز آگهی را همراه داشته باشید.
5. رونمایی‌های سازندگان. رونمایی‌ها می‌توانند به سرعت لیدهای زیادی بیاورند. پیش از تبلیغ هر پروژه، آن را در Wafi بررسی کنید و با سازنده قرارداد بازاریابی امضا کنید.

روزهای 61 تا 90: تبدیل و پیگیری

• با هر لید در همان روز تماس بگیرید. Raghdan پاسخ‌های کند و پیگیری ضعیف پس از معامله را از اشتباهات اصلی می‌داند.
• از هر مشتری راضی معرفی و نظر بخواهید.
• هر هفته عددهای خود را مرور کنید: قراردادهای امضاشده، بازدیدهای انجام‌شده، پیشنهادهای داده‌شده، معاملات نهایی‌شده.

یک برنامه هفتگی متناسب با زندگی سعودی

• آخر هفته جمعه و شنبه است. در ژوئن 2013 از پنجشنبه و جمعه تغییر کرد. یکشنبه روز کاری عادی و برای امضاها و پیگیری‌ها مناسب است.
• اوقات نماز. هنگام رزرو بازدیدها آن‌ها را بررسی کنید، به‌ویژه نماز ظهر جمعه. اگر مشتری باید برای نماز برود، آرام باشید.
• رمضان. طبق قانون کار، کارکنان مسلمان بخش خصوصی در رمضان حداکثر 6 ساعت در روز یا 36 ساعت در هفته کار می‌کنند. فعالیت به عصر منتقل می‌شود، پس تماس‌ها و بازدیدها را حول افطار، وعده غذایی هنگام غروب، برنامه‌ریزی کنید.
• احوالپرسی. به «As-salamu alaykum» با «Wa alaykum as-salam» پاسخ دهید. با مشتری زن، احوالپرسی شفاهی و تکان دادن سر امن‌ترین کار است. فقط اگر او دست داد، دست بدهید.

یک روز ساده می‌تواند این‌گونه باشد:

زمان	کار
صبح	تماس‌ها، پیگیری‌ها، قراردادهای جدید و مجوزهای آگهی
ظهر	کارهای اداری، CRM، به‌روزرسانی فایل‌ها
اواخر بعدازظهر و عصر	بازدیدها و جلسات

اشتباهاتی که باید از آن‌ها دوری کنید

• تبلیغ بدون مجوز آگهی یا بدون قرارداد مالک.
• پذیرفتن توافق شفاهی به جای قرارداد کتبی و ثبت‌شده.
• قیمت‌گذاری خانه بر اساس خواسته فروشنده، نه داده‌های واقعی.
• تبلیغ پروژه پیش‌فروشی که در Wafi نیست.
• وعده افزایش اجاره به موجری در ریاض که انجماد اجازه آن را نمی‌دهد.
• تمام شدن پول نقد. همان‌طور که Raghdan توصیه می‌کند، ذخیره شش تا نه ماهه نگه دارید.

آداب و انتظارات از یک خانواده به خانواده دیگر متفاوت است، پس کنجکاو بمانید و مؤدبانه بپرسید. موقعیت‌های مشتری را با مشتریان و فرهنگ سعودی تمرین کنید، ارائه خود را با مهارت‌های فروش تقویت کنید و یک تیم در آگهی‌های شغلی CloserPass پیدا کنید.