Комиссия агента по недвижимости в Марокко

В Марокко нет закона об агентах по недвижимости, а значит, нет и установленной законом ставки комиссии. Ваш заработок зависит от рыночной практики и прежде всего от того, что подпишет клиент. Цифры ниже взяты из рыночных обзоров и сайтов вакансий, поэтому воспринимайте их как диапазоны, а не правила.

Коротко

1. Законной ставки или потолка нет. Комиссия обсуждается.
2. Обычная ставка составляет от 2% до 3% от цены продажи, чаще всего называют 2.5%.
3. Кто платит, бывает по-разному: покупатель, продавец или оба. Зафиксируйте это письменно до первого показа.
4. Письменный мандат является вашей главной защитой, ведь нет ни лицензии, ни регулятора, которые подкрепили бы ваше требование.
5. Агенты в агентствах обычно получают около 30–50% комиссии агентства (оценка).
6. При долгосрочной аренде комиссия обычно составляет около одной месячной арендной платы.
7. Получайте вознаграждение отслеживаемым платежом и выставляйте счёт. Наличные создают проблемы и вам, и клиенту.

Обычные ставки

• LesMRE (июль 2026) пишет, что рыночная норма составляет от 2% до 3% от цены, как правило 2.5% с учётом налога, без регулирования и по договорённости.
• Global Property Guide (октябрь 2024) указывает вознаграждение агента около 3%, которое платит покупатель.
• Jobsquare (май 2026) называет от 2% до 5% от цены продажи, в среднем около 2.5%, и до 5–7% для исключительных объектов класса люкс.

Это сложившаяся практика, а не тарифы. В премиальном сегменте и для трудно продаваемых объектов агентства часто просят больше; на конкурентном вторичном рынке в центре городов продавцы снижают ставку.

Кто платит: продавец, покупатель или оба

Жёсткого правила нет. Распространены все варианты:

• Платит продавец. LesMRE отмечает, что комиссию иногда берут с продавца.
• Платит покупатель. Global Property Guide описывает вознаграждение 3%, которое платит покупатель.
• Платят оба. Jobsquare в марте 2026 сообщил, что независимые агенты часто берут 2.5% с покупателя и 2.5% с продавца.

Важно, чтобы каждая сторона, которая вам платит, согласилась на это письменно: ставка, включён ли в неё налог и когда наступает срок оплаты. Покупатель, который узнаёт о вашем вознаграждении в офисе нотариуса, откажется его платить.

Почему важен письменный мандат

В Марокко отношения агента с клиентом представляют собой обычный договор. Форма не установлена, но без договора вас ничто не защищает. Агенты из Rabat рассказали Le Brief в ноябре 2025 года, что подписанных мандатов, договоров на поиск и актов показа на рынке часто нет, и именно так агенты теряют вознаграждение, когда клиенты договариваются напрямую.

В хорошем мандате указано:

• Стороны, объект и номер его титула (titre foncier), если он есть.
• Является ли мандат эксклюзивным, и его срок.
• Комиссия: ставка или сумма, кто платит, включён ли налог и когда наступает срок оплаты (например, при подписании окончательного акта).
• Что происходит, если клиент продаёт объект человеку, которого вы представили, после окончания мандата.

Добавьте акт показа (bon de visite), подписанный каждым покупателем, которому вы показываете объект. Он подтвердит, что клиента привели вы, если позже возникнет спор.

Как делят комиссию агентство и агент

По оценке Jobsquare, агенты получают около 30–50% комиссии агентства, а опытные агенты и независимые агенты в сетях иногда больше. Многие агентства также платят небольшой оклад: Jobsquare называет от MAD 3,500 до 5,000 нетто в месяц для начинающего и от 4,000 до 6,000 для опытного агента. Это оценки сайта вакансий, а не официальные данные. Пропишите в договоре вашу долю, цели и дату выплаты.

Примеры расчётов

Здесь использованы только примерные ставки. Решают ваш мандат и договор.

Квартира на вторичном рынке в Casablanca, MAD 2,000,000. Продавец соглашается на 2.5%. 2,000,000 x 2.5% = MAD 50,000 агентству. При доле 40% агент получает 50,000 x 40% = MAD 20,000.

Обе стороны сделки по вилле в Marrakech, MAD 5,000,000. 2.5% с продавца и 2.5% с покупателя, оба письменно. 5,000,000 x 5% = MAD 250,000 агентству. При доле 30% агент получает 250,000 x 30% = MAD 75,000.

Вознаграждение за счёт покупателя, квартира в Rabat, MAD 1,200,000. Покупатель соглашается на 3%. 1,200,000 x 3% = MAD 36,000.

Долгосрочная аренда за MAD 9,000 в месяц. Вознаграждение равно месячной арендной плате. Комиссия = MAD 9,000. При доле 50% агент получает MAD 4,500.

Если в мандате сказано, что ставка включает налог, чистый доход агентства ниже этих цифр. Уточните применимую ставку у бухгалтера.

Комиссия при аренде

По данным Jobsquare, комиссия при долгосрочной аренде обычно составляет одну месячную арендную плату, иногда две. Кто платит, арендодатель или арендатор, зависит от агентства и мандата. Не путайте комиссию с залогом: по Закону 67-12 залог ограничен двумя месячными арендными платами и относится к отношениям арендодателя и арендатора, а не к вам.

Нотариус и движение денег

С 16 июля 2026 года (Закон 41.25) договор купли-продажи должен быть официальным актом, составленным нотариусом или двумя адулами; юристы больше не могут его составлять. Когда сделку ведёт нотариус, средства клиента проходят через депозитные счета нотариусов в CDG (Caisse de Dépôt et de Gestion), государственном учреждении, которое хранит эти депозиты.

Выплачивает ли нотариус вашу комиссию из средств сделки, не установлено ни одним правилом, которое мы смогли подтвердить. Это зависит от договорённости сторон. Если хотите получить вознаграждение при завершении сделки, попросите клиента подписать письменное распоряжение нотариусу, заранее отправьте счёт и убедитесь, что сумма совпадает с мандатом. В противном случае выставьте счёт клиенту напрямую и получите оплату переводом в день подписания акта.

Наличные. С 1 июля 2026 при продаже дороже MAD 300,000 взимается дополнительная регистрационная пошлина 2% с любой части цены, оплаченной не отслеживаемым способом и не указанной в акте (Medias24 со ссылкой на Закон о финансах 2026). Пример от Medias24: за квартиру за MAD 600,000, из которых MAD 200,000 оплачены наличными, покупатель платит дополнительно MAD 4,000. Агенты также подпадают под закон о противодействии отмыванию денег 43-05, поэтому клиент, который хочет заплатить «часть мимо документов», это тревожный сигнал, а не предмет переговоров.

Налог на комиссию

Зарегистрированные агентства выставляют счета за свои услуги и платят с них налоги, а неформальные samsars обычно не платят ни НДС, ни налог на предпринимательскую деятельность (Le Brief). Мы не смогли подтвердить по надёжному открытому источнику ставку НДС на комиссию агентств, поэтому не приводим её здесь. Спросите у бухгалтера, как облагается ваше вознаграждение, в зависимости от того, работаете ли вы по найму, через компанию или как auto-entrepreneur.

Что проверить, прежде чем браться за сделку

• Подписанный мандат от каждой стороны, которая будет вам платить, со ставкой и сроком оплаты.
• Акты показа по каждому покупателю, которого вы приводите.
• Что объект имеет титул (titre foncier) или, если он оформлен по melkia, что клиент понимает дополнительный риск.
• Что покупатель планирует платить переводом или чеком, а не наличными.
• Что любая доверенность, используемая в сделке, зарегистрирована в суде первой инстанции, как требуется с 1 июня 2026, иначе сделку могут заблокировать.

Ставки в Марокко определяет рынок, а не закон. Этот гид проверен на указанную выше дату. Это общая информация, а не юридическая или налоговая консультация. CloserPass не связан ни с одним органом власти, нотариусом или агентством.

Вакансии и другие гиды в разделе Марокко на CloserPass.