Как стать агентом по недвижимости в Марокко

Марокко входит в число немногих крупных рынков недвижимости без лицензии для агентов. Нет ни экзамена, ни профессиональной карточки, ни регулятора, который вас одобряет. Начать легко, но это не значит, что правил нет: вам всё равно нужна правильно оформленная деятельность, на вас распространяется закон о противодействии отмыванию денег, а иностранцам нужны соответствующие разрешения на работу. Вот полная картина на октябрь 2026 года.

Коротко

1. Ни один закон не определяет профессию агента по недвижимости, поэтому сегодня лицензия не требуется.
2. Законопроект 36.17 должен создать регулируемый статус. Он ожидает принятия с 2014 года и по состоянию на октябрь 2026 года так и не принят.
3. Чтобы законно работать на себя, нужна зарегистрированная деятельность: торговый реестр (RC), идентификатор компании (ICE) и taxe professionnelle.
4. Агенты являются субъектами, обязанными отчитываться по Закону 43-05: знать своего клиента, сообщать о подозрительных сделках в ANRF и подавать ежегодный отчёт.
5. Иностранцы могут основать агентство или работать по найму с трудовым договором, визированным Министерством занятости.
6. Большинство вакансий в агентствах предлагают небольшой оклад плюс комиссию.

Лицензии сегодня нет, и законопроект 36.17

Агенты из Rabat рассказали Le Brief в ноябре 2025 года, что у их профессии до сих пор нет правовой базы: ни лицензии, ни профессиональной карточки, ни требований для входа. Le Brief описывает рынок как преимущественно неформальный, где доминируют посредники, известные как samsars, которые не платят ни НДС, ни налог на предпринимательскую деятельность.

Законопроект о статусе агентов по недвижимости 36.17 был внесён в феврале 2014 года и направлен в Генеральный секретариат правительства в 2017 году. По данным Le360, он содержит 37 статей и будет требовать отсутствия судимости, а также либо двухлетнего образования после бакалавриата (baccalauréat), либо пяти лет опыта. Министр жилищного строительства в октябре 2023 года обещал возобновить работу над ним. Bladi в марте 2025 года сообщил, что он всё ещё не принят, и с тех пор мы не нашли сведений о его принятии. В добровольном национальном реестре в 2023 году числилось около 1,312 агентов (Le360).

Что это значит для вас: если закон примут, следует ожидать именно этих условий входа. С первого дня сохраняйте подтверждения своего опыта и дипломы.

Что всё равно нужно для законной работы

Отсутствие лицензии не означает отсутствие документов. Официальное агентство является обычным бизнесом, часто компанией, например SARL, и ему нужны:

• RC (registre du commerce): номер в торговом реестре.
• ICE (identifiant commun de l’entreprise): идентификатор компании, который указывается в счетах.
• Taxe professionnelle: местный налог на предпринимательскую деятельность, ранее называвшийся patente. С принятием Закона 14-25 в июле 2025 года его взимает налоговая служба (DGI).
• Расчётный счёт компании, чтобы вознаграждение поступало переводом и оставляло след.

Вопрос статуса auto-entrepreneur. В Марокко есть упрощённый статус auto-entrepreneur с лимитами оборота MAD 500,000 для торговли и MAD 200,000 для услуг и налогом 0.5% или 1% от оборота. По данным Upsilon Consulting, он доступен резидентам, включая иностранных резидентов. Мы не смогли подтвердить, входит ли посредничество в сфере недвижимости в список разрешённых видов деятельности. Проверьте это на официальном портале (rn.ae.gov.ma) или у бухгалтера, прежде чем на него рассчитывать.

Если вы работаете агентом по найму в агентстве, с вашей стороны ничего из этого не нужно: RC и ICE есть у агентства, а вы подписываете трудовой договор.

Ваши обязанности по противодействию отмыванию денег

Даже без лицензии агенты по недвижимости подпадают под Закон 43-05 об отмывании денег с поправками (в частности, Законом 12-18). Подразделением финансовой разведки является Национальное управление финансовой разведки (ANRF), которое заменило прежнее UTRF.

Приказ Министерства жилищного строительства 133.23, действующий с января 2023 года, подробно описывает обязанности агентов, как сообщает Le360:

• Иметь систему контроля и внутренней проверки, основанную на оценке рисков.
• Идентифицировать клиентов и конечных бенефициаров и отказываться работать с неустановленными лицами или фиктивными компаниями.
• Направлять сообщения о подозрительных операциях в ANRF.
• Проверять клиентов по санкционным спискам.
• Обучать сотрудников и направлять ежегодный отчёт в Министерство жилищного строительства, которое назначило 45 контролёров.

Наличные теперь ещё и дороги. С 1 июля 2026 по Закону о финансах 2026 при продаже недвижимости дороже MAD 300,000 взимается дополнительная регистрационная пошлина 2% с любой части цены, оплаченной не отслеживаемым способом (перевод, кроссированный чек, карта) и не указанной в акте (Medias24). Клиент, который предлагает «часть наличными», теперь создаёт проблему и с расходами, и с соблюдением требований.

Иностранцы: открыть компанию или работать по найму

Поскольку деятельность не регулируется, гражданство не мешает стать агентом. Вопросы касаются вашего бизнеса и разрешений на работу.

Собственное агентство. Иностранец может основать компанию или владеть её долей и управлять ею. Upsilon относит руководителей, партнёров и акционеров к лицам, освобождённым от сертификата ANAPEC, описанного ниже.

Работа агентом по найму. Иностранному сотруднику нужен трудовой договор по официальной форме Министерства занятости, визированный через платформу TAECHIR (статьи 516–520 Трудового кодекса). Договор вступает в силу только с даты визирования, поэтому не начинайте работу раньше.

До визирования работодателю обычно нужен сертификат ANAPEC, подтверждающий, что подходящих марокканских кандидатов не нашлось. Upsilon описывает публикацию вакансии на 15 дней и около 60 дней в целом. Исключения:

• Руководители, партнёры и акционеры компаний.
• Супруги граждан Марокко и иностранцы, родившиеся в Марокко.
• Иностранцы, проработавшие в Марокко по найму более 10 лет.
• Сотрудники компаний Casablanca Finance City.
• Граждане стран, с которыми заключены двусторонние соглашения, например Алжира, Туниса и Сенегала, а также молодые французские специалисты по соглашению 2001 года.

Проживание. Иностранцу, который находится в стране более 90 дней, нужна регистрационная карта (carte d’immatriculation) сроком от 1 до 10 лет с возможностью продления, по Закону 02-03. Карта резидента возможна после четырёх лет непрерывного законного проживания и может быть аннулирована после двух лет, проведённых за границей.

Как платят агентам

Большинство вакансий в агентствах сочетают небольшой оклад с долей комиссии. Цифры ниже являются оценками сайта вакансий Jobsquare, а не официальными данными. Используйте их как ориентир и договаривайтесь о своих условиях.

Профиль	Оклад (MAD в месяц)	Итого с комиссией (MAD в месяц)
Начинающий переговорщик	от 3,500 до 5,000 нетто	от 4,000 до 8,000
Опытный агент (от 2 до 5 лет)	от 4,000 до 6,000	от 8,000 до 18,000
Старший агент	Не указано	от 15,000 до 30,000
Лучшие независимые агенты	Нет	от 20,000 до 50,000 и более

Источник: Jobsquare, 28 мая 2026.

По оценке Jobsquare, доля агента в комиссии агентства составляет около 30–50%. Оценки общего месячного дохода опытного агента по городам: Casablanca от MAD 9,000 до 20,000, Marrakech от 9,000 до 25,000, Tangier от 8,500 до 19,000 и Rabat от 8,500 до 18,000. В Marrakech в марте 2026 года сайт сообщал об окладе начинающих от MAD 4,000 до 6,000, у менеджеров проектов девелоперов от 12,000 до 22,000, а у директоров по продажам агентств от 18,000 до 35,000.

Ставки и примеры расчёта смотрите в гиде Комиссия агента по недвижимости в Марокко.

Навыки и языки

• Дарижа и арабский для местных клиентов и большинства сделок.
• Французский для франкоязычных покупателей, нотариальных контор и большей части деловых документов. Jobsquare называет его незаменимым для франкоязычных клиентов в Marrakech.
• Английский, который всё полезнее с британскими, американскими покупателями и покупателями из стран Залива.
• Нацеленность на продажи, стрессоустойчивость и надёжность, которые Jobsquare называет основой профессии.
• Достаточное знание процесса сделки, чтобы вести клиентов: недвижимость с титулом и melkia, нотариус или адулы, регистрационные пошлины, правила для иностранных покупателей.

Как выбрать агентство

Раз проверять лицензию нечего, проверяйте сам бизнес.

• Запросите номера RC и ICE агентства и проверьте, что они указаны в его счетах.
• Спросите, использует ли оно письменные мандаты с продавцами и покупателями. Le Brief отмечает, что подписанных мандатов и актов показа на рынке часто нет. Агентство без них оставляет вас незащищённым, когда клиент действует в обход вас.
• Спросите, как агентство выполняет требования AML: проверка личности клиентов, ответственный за комплаенс, ежегодный отчёт.
• Зафиксируйте в договоре оклад, долю комиссии, цели и дату выплаты, в том числе что происходит со сделками, закрытыми после вашего ухода.
• Если вы иностранец, убедитесь, что агентство подаст ваш договор через TAECHIR и оформит ANAPEC до начала работы.

Тревожные сигналы

• Агентство, которое хочет, чтобы вы работали «как samsar» за наличные и без договора.
• Комиссия, которую получают наличными или на личный счёт.
• Полное отсутствие письменных мандатов или отказ зафиксировать вашу долю письменно.
• Иностранного сотрудника просят начать работу до визирования договора.
• Обещание «гарантированного» дохода намного выше диапазонов из этого гида.

Правила для агентов в Марокко могут измениться, если будет принят законопроект 36.17. Этот гид проверен на указанную выше дату. Это общая информация, а не юридическая или налоговая консультация. CloserPass не связан ни с одним органом власти Марокко.

Вакансии и другие гиды в разделе Марокко на CloserPass.