Gürcistan'da para ve kariyer gelişimi

Kuralları, piyasayı ve işlemi öğrendiniz. Bu son ders kendi paranızla ilgili: bir satış gerçekte ne kazandırır, kim öder, yasal olarak çalışmak size neye mal olur, bir işvereni nasıl seçersiniz ve nasıl büyürsünüz.

Emlak ofisleri ne kadar ücret alır

Gürcistan'da yasal bir oran yoktur ve komisyon düzenlenmemiştir (TbilisiExperts, Temmuz 2026). Yayınlanmış normlar:

İşlem	Olağan komisyon	Kim öder	Kaynak
İkinci el	Yaklaşık %3, pazarlığa açık	Genellikle satıcı	ExpatHub (2025)
İkinci el	%2 ila %3	Satıcı	GeorgiaExpats (2026)
İkinci el, daha geniş aralık	%2 ile %5, bazen iki taraf arasında paylaşılır	Değişir	TbilisiExperts (Temmuz 2026)
Yeni konut	Alıcı için genellikle %0	Emlak ofisine müteahhit öder	TbilisiExperts; Real Estate Batumi
Kiralama	Genellikle bir aylık kiranın %50'si (%30 ile %50 aralığı)	Kiracı	Madloba (Ekim 2026)

Bazı emlak ofisleri arama hizmeti için alıcılardan da ücret alır. TbilisiExperts, ExpatHub'ın alıcı tarafı ücretini %2.5, en az 7,500 GEL, artı KDV olarak bildiriyor. Real Estate Batumi, emlak ofisi ücretini müteahhidin karşıladığı %0 alıcı ücreti duyuruyor.

Komisyon hesabı

Komisyon emlak ofisine gider. Gürcistan'da emlak danışmanı payları veya maaşları hakkında yayınlanmış veri bulamadık, bu yüzden aşağıdaki örneklerdeki %50 pay yöntemi göstermek için bir varsayımdır. Bunu kendi sözleşmenizdeki rakamla değiştirin.

Örnek 1: Saburtalo'da ikinci el satış, 98,700 USD, %3'ü satıcı öder.

1. Emlak ofisi komisyonu: 98,700 x %3 = 2,961 USD
2. %50 ile payınız: 2,961 x %50 = 1,480.50 USD, vergi öncesi

Fiyat, Aralık 2025 ikincil yeni proje ortalaması olan m² başına 1,316 USD ile 75 m²'lik bir dairedir (Galt & Taggart).

Örnek 2: Batum'da projeden bir daire, 63,000 USD, müteahhit öder.

Müteahhidin oranı emlak ofisiyle yaptığı sözleşmede belirlenir ve yayınlanmaz. %3 varsayın.

1. Emlak ofisi komisyonu: 63,000 x %3 = 1,890 USD, müteahhit öder
2. %50 ile payınız: 945 USD
3. Alıcı emlak danışmanı ücreti ödemez

Fiyat, Ağustos 2026 yeni konut ortalamasına yakın, m² başına 1,400 USD ile 45 m²'lik bir dairedir (Business Media Georgia). Müteahhide emlak ofisine ne zaman ödediğini sorun: imzada mı, yoksa alıcı taksitleri ödedikçe mi.

Örnek 3: başka bir emlak ofisiyle paylaşılan ikinci el satış, 150,000 USD, %3, 50/50 paylaşım.

1. Toplam komisyon: 150,000 x %3 = 4,500 USD
2. Emlak ofisinizin yarısı: 2,250 USD
3. %50 ile payınız: 1,125 USD

Örnek 4: Tiflis'te uzun dönem kiralama, 60 m².

2025 ortalaması olan aylık m² başına 9.8 USD ile (Galt & Taggart) kira yaklaşık 588 USD olur. Kiracının ödediği bir aylık kiranın %50'si ile ücret 294 USD, sizin %50 payınız ise 147 USD eder. Kiralamalar daha az kazandırır, ancak ileride satış yapabilecek ev sahiplerini getirir.

Kendi rakamlarınızı komisyon hesaplayıcısıyla hesaplayın.

Ücret nasıl yapılandırılır

Hiçbir kamu kaynağı Gürcistan'daki emlak danışmanları için maaş veya pay verisi vermedi. Yukarıdaki komisyon modellerinden yola çıkarak şu düzenleri bekleyin ve her işverene hangisini kullandığını sorun:

Düzen	Nasıl çalışır?	Ne sormalı
İkinci el satışlarda komisyon payı	Getirdiğiniz veya kapattığınız işlemlerde emlak ofisinin ücretinden bir pay alırsınız	Kendi portföyümde, emlak ofisinin müşteri adaylarında ve ortak işlemlerde payım ne kadar?
Projeden satışta müteahhit ücretleri	Emlak ofisi müteahhitten kazanır, siz bir pay alırsınız	Müteahhit ne zaman öder ve alıcı ödemeyi bırakırsa ne olur?
Kiralama ve yönetim ücretleri	Kiralamalarda ve bazı emlak ofislerinde daire yönetiminde alınan ücretler. Örneğin Tbilisi Property yalnızca kiralama yönetiminde komisyon alır	Sabit maaş var mı ve ev sahibiyle ilişki kime ait?

Çalışmanın size maliyeti

• Yabancıysanız çalışma izni: Legal.ge'ye göre standart 200 GEL veya hızlandırılmış 400 GEL; bir hukuk bürosu 500 GEL'lik bir üst sınırdan söz ediyor (2. ders).
• Verginiz. Bireysel girişimci olarak çalışıyorsanız, iki hukuk bürosu gayrimenkul aracılığının %1 Küçük İşletme Statüsü'nden hariç tutulduğunu bildiriyor (Legalese; Gegidze). Standart rejime göre plan yapın ve ilk komisyonunuz gelmeden önce oranınızı bir mali müşavire teyit ettirin.
• İsteğe bağlı GNARE sertifikası: üyeler için 750 GEL, diğerleri için 900 GEL (GNARE).

Bir işveren nasıl seçilir

1. Yabancıysam çalışma iznim için başvuracak mısınız ve işe başlamadan önce izni bekleyecek miyim?
2. Çalışan mı, serbest mi? Serbestsem IE kaydım ve vergilerimle kim ilgilenecek?
3. Kendi portföyümde, emlak ofisinin müşteri adaylarında, müteahhit işlemlerinde ve kiralamalarda payım ne kadar?
4. Payım ne zaman ödenir? Tescilde mi, müteahhit ödediğinde mi, yoksa emlak ofisine ödeme yapıldığında mı?
5. Kapanmadan ayrılırsam anlaşmalarıma ne olur?
6. Satıştan önce sicil kayıtlarını kim çekiyor ve müteahhitleri kim kontrol ediyor?
7. Hangi lead'leri, portalları, eğitimi ve ofisi sağlıyorsunuz?

Cevapları sözleşmenize yazdırın. İşverenleri CloserPass ofisler sayfasında karşılaştırın.

Kariyerinizi büyütmek

• Sertifika alın. GNARE kursu gönüllüdür, ancak devlet lisansı olmadığından bir müşterinin kontrol edebileceği az sayıdaki yeterlilikten biridir.
• Uzmanlaşın. Vake gibi seçkin Tiflis bölgeleri, yabancı alıcılar için Batum'da deniz manzaralı daireler, müteahhit lansmanları veya kiralama ve yönetim.
• Dil ekleyin. Rusça ve İngilizce Batum'daki yabancı taleplerin çoğunu karşılar. İbranice her iki şehirde de İsrailli alıcılarla yardımcı olur.
• Yöneticiliğe geçin. Ekip liderliği, satış direktörlüğü veya müteahhit ortaklıkları.
• Kaynaklı pazar güncellemeleri ve memnun müşterilerin değerlendirmeleriyle kendi markanızı oluşturun.

Kendi emlak ofisinizi açmak

Gürcistan vatandaşı veya daimi oturum sahibi olarak:

1. Adalet Evi'nde bir IE veya LLC kaydettirin (3. ders).
2. Aracılığın %1 statüsünden hariç tutulduğu bildirildiğine göre, hangi vergi rejiminin geçerli olduğunu bir mali müşavire sorun.
3. Komisyon sözleşmenizi ve müşteri kontrolü rutininizi yazın.
4. Portallarda ilan verin, fiyatları GEL ile ilan edin ve müteahhitlerle ilişkiler kurun.

Yabancı olarak:

1. Bir iş planı ve video mülakatla serbest çalışan sıfatıyla çalışma izninizi alın (2. ders).
2. Ardından aynı adımları izleyin. Yabancı personel işe alırsanız, izinleri için siz başvurursunuz ve önce Worknet işgücü piyasası testini yaparsınız.

Başlamadan önce: son kontrol listesi

• Statümü biliyorum: Gürcü veya daimi oturum sahibi, ya da çalışma izni olan bir yabancı.
• Yabancıysam, çalışma izni ilk gösterimimden önce verildi ve 10 gün içinde çalışma oturma izni için başvurumu yaptım.
• İşletme türümü biliyorum: çalışan, IE veya LLC; ve bir mali müşavir teyit edene kadar %1 statüsüne güvenmiyorum.
• Her komisyonu yazıya döküyorum, oran, para birimi, kimin ödediği ve ne zaman ödeneceğiyle birlikte.
• İlan vermeden veya kapora almadan önce sicil kaydı çekiyorum.
• Fiyatları ilanlarımda GEL ile veriyorum.
• Sözleşme nasıl olduğunu göstermedikçe projeden bir kaporaya asla güvenli demem ve önce müteahhit kontrolü yaparım.
• Şunları açıklayabilirim: tapu devir vergisi yok, NAPR ücreti ve %5 vergi (iki yıl içindeki yeniden satışta).
• Mülk yoluyla oturumun 150,000 USD gerektirdiğini ve çalışma hakkı vermediğini biliyorum.
• Düzenli olarak müşteri kontrolleri yapıyorum ve ücretleri banka havalesiyle alıyorum.
• 90 günlük bir planım ve günlük bir portföy arama bloğum var.

Oranlar ve kurallar değişir, bu yüzden harekete geçmeden önce resmi kaynağı kontrol edin.

Final testine girin

Hazırsınız. Kendinizi Gürcistan final sınavıyla test edin: her temadan sorular, her biri kaynağıyla düzeltilmiş. Ardından açık pozisyonlara ve Gürcistan pazar sayfasına göz atın.

Bu ders genel bilgi niteliğindedir, vergi veya hukuki tavsiye değildir. CloserPass; GNARE, NAPR veya Gürcistan'daki herhangi bir devlet kurumuyla bağlantılı değildir.