Dubai'de emlak danışmanı olarak ilk 90 gününüz

Kartınızı aldınız. Asıl iş şimdi başlıyor. The National, yeni danışmanların ortalama yaklaşık üç ay kaldığını bildirdi; yani bu ilk 90 gün sektörde kalıp kalmayacağınızı belirler.

1. günden önce: nakit rezervinizi koruyun

Engel & Völkers, 0 ile 6. aylar arasında bir kiralama danışmanı için 2 ila 4 kiralamadan ayda AED 6,000 ile 15,000 tahmin ediyor (Aralık 2025). Bu bir vaat değil, bir tahmin; The National da ilk anlaşmanın altı aya kadar sürebileceğini bildirdi. Komisyonsuz geçecek birkaç ay için birikim planlayın. Birikim hesaplayıcısını kullanın.

Müşteriler nereden gelir

1. Emlak portalları

Ofisiniz büyük olasılıkla Bayut ve Property Finder gibi portallarda ilan yayımlayacaktır. Kalite önemlidir:

• Bayut'ta Checked ilan belgelerini (Form A, tapu, malik kimliği) teyit eder ve TruCheck yerinde fotoğraf kontrolü ekler. İkisi de ilanların üst sıralarda yer almasına yardımcı olur.
• Property Finder'da SuperAgent statüsü, diğerlerinin yanı sıra doğrulanmış bir profil, yüksek kalite puanlı en az 5 aktif ilan, son 90 günde bir işlem ve 4.0 puan gerektirir. Her ay yeniden hesaplanır.

Hızlı yanıt verin. Çevrimiçi müşteri adaylarına ilişkin Harvard Business Review çalışması, şirketlerin yalnızca %37'sinin bir saat içinde yanıt verdiğini tespit etti. Hızlı grupta olun.

2. Sosyal medya

• Bir niş ve bir veya iki bölge seçin. İnsanlar bir genelciyi değil, “JVC kiralamalarının uzmanını” tavsiye eder.
• Kendi videolarınızı ve analizlerinizi paylaşın. Instagram 2024'te önerilerde özgün içeriğin aynı yeniden paylaşımların yerini aldığını açıkladı.
• Her mülk ilanının yine de kendi DLD izni olmalıdır. Sizi tanıtması için başka birine ödeme yapıyorsanız, onun UAE Media Council reklamveren iznine ihtiyacı vardır.

3. WhatsApp

Bir toplu mesaj listesi 256 kişiye kadar ulaşır, ancak yalnızca numaranızı kaydetmiş kişiler mesajı alır. Yanıtlar özel olarak gelir; bu bir gruptan daha saygılıdır.

4. Tavsiyeler

Zamanla en iyi kaynak eski müşterilerdir. ABD'de NAR'ın 2025 anketi, satıcıların %66'sının danışmanlarını bir tavsiye yoluyla bulduğunu veya daha önce onunla çalıştığını gösterdi. Memnun her müşteriye sorun: “Dubai'de mülk arayan başka birini tanıyor musunuz?”

5. Açık evler ve geliştirici lansmanları

• Bir açık ev DLD izni gerektirir: çoğu tür için AED 1,000 artı AED 20 bilgi ücreti. Ziyaretçilerin bilgilerini onaylarıyla toplayın ve 24 saat içinde geri dönüş yapın.
• Geliştirici lansmanları önemlidir çünkü off-plan pazarın en büyük kısmıdır (5. ders). Ofisinize hangi geliştiricilere kayıtlı olduğunu sorun.

İşe yarayan bir günlük rutin

Saat	Görev
9:00 ile 11:00	Portföy arama bloğu: aramalar ve mesajlar, telefon sessizde
11:00 ile 13:00	Geri dönüşler, ilanlar, izinler, CRM güncellemeleri
Öğleden sonra	Ofis işleri, içerik, eğitim
Öğleden sonra geç saatler ve akşam	Serin saatlerde gezdirmeler

Keller Williams'ın modeli müşteri adayı üretimini her gün, korunan bir zaman bloğunda ilk sıraya koyar. Aramalar şirkete kayıtlı numaralardan, 9:00 ile 18:00 arasında yapılmalıdır (Cabinet Resolution 56 of 2024).

Hedefinizden geriye doğru hesaplayın

Diyelim ki ayda 2 anlaşma istiyorsunuz; anlaşma başına 10 gezdirmeye, gezdirme başına 5 görüşmeye ve görüşme başına 5 aramaya ihtiyacınız var:

1. Gezdirmeler: 2 x 10 = ayda 20.
2. Görüşmeler: 20 x 5 = 100.
3. Aramalar: 100 x 5 = ayda 500, yani 22 iş gününde günde yaklaşık 23.

Sizin oranlarınız farklı olacaktır. Bunları takip edin ve en zayıf adımı düzeltin. Bir alışkanlık çalışması (Lally et al.), bir davranışın otomatik hale gelmesinin ortalama 66 gün sürdüğünü buldu, bu yüzden rutininize zaman tanıyın.

90 günlük plan

1. 1. ile 30. günler: ofisinizin CRM'ini ve Trakheesi'yi öğrenin, iki bölgenizi gezin, fiyatları ve aidatları not edin.
2. 31. ile 60. günler: günlük portföy arama, kıdemli meslektaşlarla gezdirmelere katılın, faydalı içerik paylaşmaya başlayın.
3. 61. ile 90. günler: yöneticinizle her hafta gözden geçirdiğiniz bir satış hattı: yeni, iletişime geçildi, gezdirme, teklif, kapandı.

Daha fazla ayrıntı ilk 90 gününüz rehberinde.

Kaçınılması gereken hatalar

• Form A ve izin olmadan bir mülkün reklamını yapmak.
• Kişisel numaranızdan aramak veya bir retten sonra tekrar aramak.
• RERA'nın Green List'ini ve kendi bağlantılarınızı kullanmak yerine veritabanı satın almak.
• Getiri veya fiyat artışı vaat etmek.
• Portföy danışmanıyla doğrulamadığınız bir ilanı göstermek.
• Bir müşteri adayına yanıt vermek için yarını beklemek.

Pazarlama, satış becerileri ve zihniyet ile pratik yapın.

Platform kuralları ve izinler değişir. Harekete geçmeden önce resmi kaynağı kontrol edin.