BAE'de para ve danışmanlık kariyerinizi büyütmek

Bu son ders eve götürdüğünüz parayla ve kariyerinizin bundan sonra nereye gidebileceğiyle ilgili.

Komisyon hesabı

Müşteri ofise öder. Ofis size paylaşım payınızı verir. %5 KDV komisyona eklenir ve devlete gider, bu yüzden sizinle paylaşılmaz.

Olağan oranlar kanun değil, piyasa uygulamasıdır (Bayut, Property Finder):

• İkinci el: fiyatın yaklaşık %2'si, genellikle alıcı öder.
• Kiralama: yıllık kiranın %5'i veya AED 5,000, hangisi yüksekse.
• Off-plan: geliştirici öder, çoğu zaman %2 ile %8 arasında.

Dört örnek

1. AED 2,000,000'lık ikinci el satış. Ofis komisyonu: %2 = AED 40,000. %50 paylaşımla AED 20,000 alırsınız. %70 ile AED 28,000.
2. Yıllık AED 100,000'lik kiralama. Komisyon: %5 = AED 5,000. %50 ile AED 2,500 alırsınız.
3. AED 3,500,000'lık paylaşılan anlaşma (Form I, iki ofis). Toplam komisyon: %2 = AED 70,000. Her ofis AED 35,000 alır. %60 paylaşımla AED 21,000 alırsınız.
4. Geliştiricinin %4 ödediği varsayımıyla (olağan aralık içinde) AED 1,500,000'lık off-plan. Ofis komisyonu: AED 60,000. %50 ile AED 30,000 alırsınız.

Paylaşımınızın yönlendirme ücretlerinden ve pazarlama masraflarından önce mi sonra mı hesaplandığını sorun. Kendi rakamlarınızı komisyon hesaplayıcısında deneyin.

Başa baş noktanız

Diyelim ki yaşam masraflarınız ayda AED 10,000, yani yılda AED 120,000. Ortalama anlaşmanız %2 komisyon ve %50 paylaşımla AED 2,500,000'lık bir ikinci el satışsa, anlaşma başına AED 25,000 kazanırsınız.

120,000 / 25,000 = 4.8, yani yalnızca başa baş için yılda 5 anlaşmaya ihtiyacınız var. Bundan sonraki her şey birikim oluşturur. Maaş ile yalnızca komisyon arasında seçim yapmadan önce bu hesabı yapın.

Gelirinizin vergisi

• BAE, ne federal ne de emirlik düzeyinde kişisel gelir vergisi almaz (PwC).
• Cabinet Decision No. 49 of 2023, bir gerçek kişinin ücretinin kurumlar vergisinde dikkate alınmadığını söyler. Bir aracılık ofisinin çalışanı olarak maaşınız ve komisyonunuz ücret gelirinizdir.
• %9 kurumlar vergisi, cirosu AED 1 milyonun üzerinde bir işletme yürüten bireylere uygulanabilir (PwC). Bir gün kendi aracılık ofisinizi kurarsanız vergi danışmanlığı alın.
• Kendi ülkenizde vergi mukimi olarak kalırsanız, ülkeniz sizi yine de vergilendirebilir. Bir vergi danışmanına danışın.

Emlak ofisi nasıl seçilir

Paylaşım oranı yalnızca bir rakamdır. Teklifin tamamını karşılaştırın:

Soru	Neden önemli
Paylaşım oranı nedir ve hedeflerden sonra artıyor mu?	Anlaşma başına geliriniz
Sabit maaş var mı, ne kadar süreyle, hangi geri alma koşuluyla?	Güvenlik ağınız ve maliyeti
Kaç müşteri adayı, nereden, hangi paylaşım oranıyla?	1. aydaki satış hattınız
Vizeyi, eğitimi, sınavı ve kartı kim ödüyor?	Başlangıç maliyetleriniz
Masa ücreti veya pazarlama kesintisi var mı?	Gizli maliyetler
ORN geçerli mi?	Kartınız buna bağlı

Driven Properties, giriş seviyesi için yaygın sabit maaşları ayda AED 2,000 ile 4,000 artı komisyon ve paylaşım oranlarını %40 ile %70 olarak veriyor. Engel & Völkers, sabit maaşın genellikle daha düşük bir paylaşım oranı, hedefler ve geri alma maddeleri getirdiği konusunda uyarıyor. Unutmayın: İş Kanunu uyarınca bir işveren sizden işe alım ve istihdam masraflarını talep edemez. İmzalamadan önce rehberini kullanın ve ofisler sayfasında karşılaştırın.

Kariyerinizi büyütmek

1. Her yıl yenileyin. Dubai kartınız yıllık DREI sınavıyla birlikte yenilenmelidir.
2. Uzmanlaşın. Bir segment ve bir veya iki bölge, sonra genişleyin.
3. İkinci bir emirlik ekleyin. Abu Dhabi, her yıl yenilenen kendi ADREC Certified Broker yeterliliğini gerektirir.
4. Veritabanınızı oluşturun. Tavsiyeler kapanan her anlaşmayla büyür.
5. Eğitime devam edin. CloserPass eğitimi ve sözlük ile pratik yapın.

Başlamadan önce: son kontrol listesi

• Yasal bir vize yolum var ve masrafını kimin ödediğini biliyorum.
• Ofisin ORN'sini kontrol ettim.
• Eğitimim ayarlandı, sınav ücretim ve iyi hal belgem planlandı.
• Form A, B, F ve I'yı biliyorum ve asla izinsiz reklam yapmıyorum.
• AML yükümlülüklerimi biliyorum: CDD, goAML, AED 55,000 nakit kuralı.
• En az altı aylık birikimim var.
• Bir segment ve iki bölge seçtim.
• Takvimimde günlük bir portföy arama bloğu var.
• Paylaşım oranım, maaşım ve masraflarım yazılı olarak elimde.

Hazır mısınız? Öğrendiklerinizi kontrol etmek için final testine girin, ardından yeni başlayanlar için iş ilanlarına göz atın.

Komisyon oranları ve vergi kuralları değişebilir. Harekete geçmeden önce resmi kaynağı kontrol edin. Bu ders vergi veya hukuki tavsiye değildir.