عمولة الوكيل العقاري في فرنسا

لا تحدد فرنسا أي نسبة للعمولة. فكل وكالة تضع تعرفتها الخاصة، لكن يجب عليها نشرها شاملة ضريبة القيمة المضافة، مع حد أقصى واسم الطرف الذي يدفع. والأتعاب ملك لحامل الـ carte professionnelle، وما يصلك يعتمد على ما إذا كنت négociateur بأجر أو agent commercial مستقلًا في شبكة. إليك كيف يعمل ذلك في أكتوبر 2026، مع أمثلة باليورو.

باختصار

1. لا يوجد جدول قانوني للأتعاب. وتقدّر Agence Immobilière France، وهي مدونة متخصصة في القطاع، الأتعاب بين 3% و10% من السعر، وتنخفض كلما ارتفع السعر، بمتوسط 4.5% إلى 5% للمبيعات من €200,000 إلى €400,000.
2. يجب عرض الأتعاب TTC، مع ذكر من يدفع، ومنذ 1 أبريل 2022، مع نسبة قصوى، في الواجهة وداخل المكتب وعلى الإنترنت (DGCCRF).
3. نحو 70% من تفويضات البيع تضع الأتعاب على البائع، بحسب المدونة نفسها. وعندما يدفع المشتري، تُحتسب رسوم نقل الملكية على السعر الصافي للبائع.
4. لا أتعاب دون تفويض مكتوب، ولا أتعاب دون بيع فعلي. والبند الذي يُلزم البائع بالدفع حين يجد المشتري بمفرده غير مشروع.
5. يحتفظ الـ agents commerciaux في الشبكات بحصة منشورة، من 69% إلى 75% كنسبة أساسية وحتى 89% إلى 100% في أعلى المستويات، ناقص باقة شهرية.
6. يتقاضى الـ négociateur VRP بأجر ما لا يقل عن €1,500 إجمالًا في الشهر وفق IDCC 1527، ويمكن أن يكون ذلك سلفة على العمولات (Kohen Avocats).

النسب المعتادة

تقدّم Agence Immobilière France هذا الجدول الاسترشادي لعام 2026:

سعر البيع	الأتعاب المعتادة، TTC
أقل من €100,000	من 7% إلى 10%
من €100,000 إلى €200,000	من 5% إلى 7%
من €200,000 إلى €400,000	من 4% إلى 5%
من €400,000 إلى €800,000	من 3.5% إلى 4.5%
أكثر من €800,000	من 2.5% إلى 3.5%

وتقدّر الوكالات التقليدية بـ 4% إلى 6% وشبكات الـ mandataires بـ 3% إلى 4.5%. ولا تذكر المدونة أي مصدر أولي، لذا استخدمها كدليل لا كقاعدة.

ماذا تقول القواعد

العرض. ينظّم arrêté الصادر في 10 يناير 2017 إعلام المستهلكين في المعاملات العقارية. وتلخّص DGCCRF: الأتعاب TTC، مع ذكر من يدفع، معروضة في الواجهة وداخل المكتب وعلى الموقع الإلكتروني، بشكل متاح ومحدّث، ومنذ arrêté الصادر في 26 يناير 2022 مع نسبة قصوى. والتعرفة "حسب عرض السعر فقط"، أو التي لا تُظهر إلا حصة المشتري، غير مطابقة. وعندما يدفع المشتري، تعرض الإعلانات عمومًا السعر مع الأتعاب ودونها والأتعاب كنسبة مئوية؛ راجع الـ arrêté لمعرفة الصيغة الدقيقة.

التفويض. يجب أن تُكتب الأتعاب ومن يدفعها في التفويض، الموقّع قبل أي تفاوض والمقيّد في registre des mandats.

البنود غير المشروعة. تصنّف DGCCRF كبند غير مشروع البند الذي يُلزم البائع بالدفع حين يجد المشتري بنفسه، وتقاضي أتعاب دون بيع فعلي. وتقديم تفويض بسيط على أنه حصري، أو الاستناد إلى حصرية منتهية، أمر مضلل.

الحصرية. لا تتجاوز مدة عدم القابلية للإلغاء ثلاثة أشهر. وبعدها، تصف Le Blog de L’Immobilier الإنهاء بـ إشعار مدته 15 يومًا برسالة مسجّلة. اتفق على المدة كتابيًا.

من يدفع

• يدفعها البائع (à la charge du vendeur): الأكثر شيوعًا، نحو 70% من التفويضات (رقم استرشادي). ويتضمن السعر في العقد الأتعاب.
• يدفعها المشتري (à la charge de l’acquéreur): يعرض الإعلان السعر مع الأتعاب ودونها. وتُحتسب رسوم نقل الملكية على السعر الصافي للبائع، ما يخفّضها قليلًا.
• المشاريع الجديدة: المطوّر هو البائع، لذا يتقاضى الوكيل الذي يجلب مشتريًا أتعابه عادةً من المطوّر، بموجب تفويض المطوّر نفسه.

من يحتفظ بماذا

يُصدر حامل البطاقة فاتورة الأتعاب. وتوضح CNACIM أن الـ agent commercial لا يجوز له استلام أموال العملاء أو الاحتفاظ بها، لذا تأتي حصتك من حامل البطاقة، لا من العميل أبدًا.

الـ agents commerciaux في الشبكات

الشبكة	النسبة الأساسية	النسبة العليا	الباقة الشهرية، دون ضريبة القيمة المضافة
IAD France	69%	حتى 89%	€163
Safti	70%	حتى 80% إلى 85%	€159
Capifrance	72%	حتى 98%	نحو €205
eXp France	75% على الأقل	100% بعد €80,000 من العمولات دون ضريبة القيمة المضافة في السنة	نحو €100

المصادر: Maformationimmo (مارس 2026) لـ IAD وSafti وCapifrance؛ وMeilleursRéseaux لـ eXp، استنادًا إلى وثائق الشبكات وشهادات الوكلاء. تحقّق من عقد الشبكة نفسها.

أحصت La Maison des Mandataires 47,000 مستشار شبكة في نهاية 2025، تولّوا 28% من المبيعات التي تمت عبر وسيط.

الـ agents commerciaux في الوكالات المحلية

لا يوجد جدول عام. تُحدَّد الحصة في عقد الـ agent commercial الخاص بك، لذا تفاوض عليها واحصل عليها كتابيًا، مع ما يحدث للصفقات التي تُغلق بعد مغادرتك.

الـ négociateurs بأجر

تحدد Kohen Avocats الحد الأدنى للـ négociateur VRP من غير الكوادر وفق IDCC 1527 بـ €1,500 إجمالًا في الشهر، أي €19,500 في السنة على 13 شهرًا. ويمكن دفعه كسلفة على العمولات، ويتكون الأجر عادةً من جزء ثابت مع عمولة. ويخضع الموظفون بأجر من غير الـ VRP للحد الأدنى الوطني للأجور، نحو €21,876 سنويًا في 1 يناير 2026 بحسب LegalPlace.

أمثلة محسوبة

تستخدم هذه الأمثلة نسبًا توضيحية فقط. تفويضك وعقدك هما المرجع. وحيث تُطبَّق نسبة تقاسم، نستخدم الأتعاب دون ضريبة القيمة المضافة؛ تحقّق من الأساس الذي يعتمده عقدك.

شقة مستعملة في بوردو، €300,000، بأتعاب 5% TTC يدفعها البائع. الأتعاب: 300,000 x 5% = €15,000 TTC، يُصدر حامل البطاقة فاتورتها للبائع.

الصفقة نفسها بالنسبة الأساسية في IAD، مع €12,500 من الأتعاب دون ضريبة القيمة المضافة. حصتك: 12,500 x 69% = €8,625، قبل اشتراكاتك الخاصة والضريبة. باقتك على مدار السنة: 163 x 12 = €1,956 دون ضريبة القيمة المضافة.

فيلا قرب كان، €1,500,000، بأتعاب 3% TTC، بالنسبة الأساسية في Capifrance، مع €37,500 من الأتعاب دون ضريبة القيمة المضافة. الأتعاب: €45,000 TTC. حصتك: 37,500 x 72% = €27,000.

شقة في ليون، €400,000 صافيًا للبائع، وأتعاب €20,000 TTC: من يدفع؟ إذا دفع البائع: العقد بـ €420,000، ورسوم نقل الملكية بنسبة 6.31% = €26,502. وإذا دفع المشتري: العقد بـ €400,000، ورسوم نقل الملكية = €25,240. يوفّر المشتري نحو €1,262 من الرسوم، وتبقى أتعاب الوكالة كما هي (نسب MesFraisNotaire).

négociateur VRP بأجر، 20% من أتعاب الوكالة دون ضريبة القيمة المضافة، وعملية بيع واحدة بـ €10,000 دون ضريبة القيمة المضافة. العمولة: €2,000. إذا كان الحد الأدنى البالغ €1,500 سلفة، فتحقّق من كيفية خصمه من العمولات على مدار السنة. ونسبة 20% مثال، لا نسبة سوقية.

الضرائب والاشتراكات

كموظف، يقتطع صاحب العمل الاشتراكات من راتبك. وكـ agent commercial، تدفع اشتراكاتك وضريبة دخلك بنفسك، عادةً وفق نظام micro-entreprise، إضافة إلى تأمين RCP، وساعات التدريب الـ 42، وباقة الشبكة. والنسب تتغير كل عام، لذا استعن بمحاسب قبل أول فاتورة.

نقاط عملية عند التوقيع

• تحقّق من أن التفويض يذكر الأتعاب TTC، ومن يدفع، وأنه مقيّد في السجل.
• تحقّق من أن الـ compromis يكرر الأتعاب نفسها والطرف نفسه.
• لا تُستحق الأتعاب إلا إذا تم البيع، بعد مهلة التراجع البالغة 10 أيام للمشتري والعقد النهائي.
• كـ agent commercial، لا تأخذ أبدًا عربونًا أو نقدًا من أي شخص.

ما يجب التحقّق منه قبل العمل على صفقة

• تفويض موقّع يتضمن الأتعاب ومن يدفعها وأي حصرية.
• الـ attestation d’habilitation الخاصة بك صالحة لدى حامل البطاقة هذا.
• نسبة تقاسم العمولة وأساسها مذكوران في عقدك.
• أي تقاسم بين الوكالات متفق عليه كتابيًا قبل المعاينة.
• يعرض الإعلان الأتعاب بالطريقة التي يشترطها الـ arrêté.

العمولة في فرنسا حرة لكن عرضها مضبوط بدقة، ولا يُصدر الفاتورة للعميل إلا حامل البطاقة. تم التحقق من هذا الدليل في التاريخ المذكور أعلاه. وهو معلومات عامة، وليس نصيحة قانونية أو ضريبية. CloserPass غير تابعة لـ CCI أو FNAIM أو أي شبكة أو وكالة أو جهة حكومية في فرنسا.

اعثر على وظائف ومزيد من الأدلة في فرنسا على CloserPass.