عمولة الوكيل العقاري في جورجيا

لا توجد في جورجيا نسبة عمولة قانونية ولا رخصة للوكلاء، لذا فالأتعاب هي ما تتفق عليه الوكالة وعميلها. ويقولها TbilisiExperts (يوليو 2026) بوضوح: عمولة الوكيل غير منظّمة. ومع ذلك، للسوق عادات واضحة. في السوق الثانوية، يدفع البائع نحو 2% إلى 3%. في المباني الجديدة، يدفع المطوّر ولا يدفع المشتري شيئًا. في الإيجار، يدفع المستأجر نحو نصف إيجار شهر. إليك كيف يعمل ذلك في تبليسي وباتومي في أكتوبر 2026.

باختصار

1. السوق الثانوية: يتقاضى معظم الوكلاء نحو 3%، قابلة للتفاوض، ويدفعها البائع عادةً (ExpatHub). ويذكر GeorgiaExpats (2026) من 2% إلى 3%، يدفعها البائع.
2. النطاق الأوسع في السوق الثانوية هو من 2% إلى 5%، يُقسَّم أحيانًا بين الطرفين (TbilisiExperts).
3. المباني الجديدة: عادةً 0% على المشتري، ويدفع المطوّر للوكالة (TbilisiExperts؛ Real Estate Batumi).
4. الإيجارات: عادةً 50% من إيجار شهر واحد، ضمن نطاق من 30% إلى 50%، يدفعها المستأجر (Madloba).
5. لا توجد بيانات منشورة عن نسب تقاسم العمولة أو رواتب الوكلاء في جورجيا.
6. يفيد مكتبا محاماة بأن الوساطة مستثناة من وضع الأعمال الصغيرة بنسبة 1%.
7. يحتاج الأجانب إلى تصريح عمل لكسب أي جزء منها، بما في ذلك كعاملين مستقلين.

من يدفع ماذا

الصفقة	الأتعاب المعتادة	يدفعها
إعادة البيع	نحو 3% (ExpatHub)، من 2% إلى 3% (GeorgiaExpats)	البائع
السوق الثانوية، النطاق الأوسع	من 2% إلى 5%، تُقسَّم أحيانًا	البائع أو المشتري أو كلاهما (TbilisiExperts)
خدمة البحث لصالح المشتري	ExpatHub: 2.5%، بحد أدنى 7,500 GEL، مضافًا إليها ضريبة القيمة المضافة	المشتري (TbilisiExperts)
مبنى جديد، على الخارطة	عادةً 0% على المشتري	المطوّر
إيجار طويل الأجل	عادةً 50% من إيجار شهر واحد	المستأجر (Madloba)

تعلن Real Estate Batumi، على موقعها، عن أتعاب 0% للمشتري، ويتحمّل المطوّر أتعاب الوكالة. هذا هو العرض المعتاد في المباني الجديدة في باتومي، حيث اشترى الأجانب 52% من الشقق في 2025 (Investor.ge، أبريل 2026).

ضع ذلك كتابةً

في غياب نسبة قانونية، الاتفاق المكتوب هو الحماية الوحيدة للطرفين. يجب أن يحدد النسبة أو المبلغ، والعملة، ومن يدفع، ومتى تستحق (عند التوقيع أو عند التسجيل في السجل العام)، وما إذا كانت ضريبة القيمة المضافة مضافة، وكيف تُقسَّم الصفقة المشتركة. وتذكّر أن الإعلانات يجب أن تعرض الأسعار بالـ GEL (ISET Policy Institute)، حتى عندما يُتفق على الصفقة والعمولة بالـ USD.

أمثلة محسوبة

لم نجد بيانات منشورة عن كيفية تقاسم الوكالات العمولة مع الوكلاء في جورجيا. حصة الوكيل البالغة 50% أدناه افتراض لتوضيح الطريقة. استخدم الرقم الوارد في عقدك.

1. إعادة بيع في تبليسي، 98,700 USD، بنسبة 3% يدفعها البائع.

شقة مساحتها 75 م² بمتوسط ديسمبر 2025 للمشاريع الجديدة في السوق الثانوية البالغ 1,316 USD للمتر المربع (Galt & Taggart).

الخطوة	الحساب	المبلغ
عمولة الوكالة	98,700 x 3%	2,961 USD
حصة الوكيل بنسبة 50%	2,961 x 50%	1,480.50 USD

2. إعادة بيع في Vake بنسبة 2%، بقيمة 152,955 USD.

شقة مساحتها 55 م² بمتوسط السوق الأولية في Vake البالغ 2,781 USD للمتر المربع (Galt & Taggart)، مع تفاوض البائع على خفض الأتعاب إلى 2%.

الخطوة	الحساب	المبلغ
عمولة الوكالة	152,955 x 2%	3,059.10 USD
حصة الوكيل بنسبة 50%		1,529.55 USD

نسبة أقل على سعر أعلى قد تدرّ أكثر من نسبة كاملة على شقة أرخص.

3. بيع على الخارطة في باتومي، بقيمة 63,000 USD، يدفع أتعابه المطوّر.

شقة مساحتها 45 م² بسعر 1,400 USD للمتر المربع، قريبًا من متوسط أغسطس 2026 للمباني الجديدة البالغ 1,386 USD (Business Media Georgia). تُحدَّد نسب المطوّرين في اتفاقات خاصة ولا تُنشر. نفترض 3%.

الخطوة	الحساب	المبلغ
المطوّر يدفع للوكالة	63,000 x 3%	1,890 USD
حصة الوكيل بنسبة 50%		945 USD
أتعاب وكيل المشتري		0

اسأل المطوّر متى يدفع: عند التوقيع، أم بالتوازي مع أقساط المشتري.

4. إيجار في تبليسي، 60 م².

بمتوسط إيجار 2025 البالغ 9.8 USD للمتر المربع شهريًا (Galt & Taggart)، يبلغ الإيجار نحو 588 USD.

الخطوة	الحساب	المبلغ
أتعاب الوكالة، 50% من إيجار شهر	588 x 50%	294 USD، يدفعها المستأجر
حصة الوكيل بنسبة 50%		147 USD

كيف يُدفع للوكلاء

لم يذكر أي مصدر عام أرقامًا عن رواتب الوكلاء أو نسب تقاسم العمولة في جورجيا. وبناءً على طريقة احتساب الوكالات لأتعابها، فالترتيبات المرجّحة هي:

• حصة من العمولة على صفقات السوق الثانوية.
• حصة من أتعاب المطوّرين على مبيعات العقارات على الخارطة.
• أتعاب الإيجار والإدارة. على سبيل المثال، تتقاضى Tbilisi Property عمولة على إدارة الإيجارات فقط.

اسأل كل صاحب عمل عن حصتك من عروضك الخاصة، ومن العملاء المحتملين (leads) الذين توفرهم الوكالة، ومن صفقات المطوّرين، ومن الإيجارات، ومتى تُدفع كل منها.

الضرائب والتصاريح

• وضع 1% ليس للوسطاء، بحسب مكتبَي محاماة. تُدرج Legalese الوساطة في العقارات السكنية ضمن الأنشطة المستثناة من وضع الأعمال الصغيرة، ويقول Gegidze إن الوساطة العقارية تُفقدك الأهلية. خطّط على أساس النظام الضريبي العادي واستشر محاسبًا.
• يحتاج الأجانب إلى تصريح عمل منذ 1 مارس 2026، حتى عند العمل الحر أو كـ IE. يذكر Legal.ge رسومًا قدرها 200 GEL للخدمة العادية و400 GEL للمستعجلة، وغرامة العمل بدونه 2,000 GEL على العامل وعلى صاحب العمل.

علامات التحذير

• عمولة موعودة شفهيًا فقط.
• أتعاب تُدفع نقدًا أو إلى حساب شخصي.
• صفقة عمل حر لأجنبي بدون تصريح عمل.
• وعد بأنك "لن تدفع سوى ضريبة 1%" دون تحقّق من محاسب.
• تحميل المشتري أتعابًا على مبنى جديد بينما يدفع المطوّر بالفعل، دون إبلاغ المشتري.

عمولة الوكيل في جورجيا غير منظّمة، لذا فالاتفاق المكتوب هو الفيصل. تم التحقق من هذا الدليل في التاريخ المذكور أعلاه. وهو معلومات عامة، وليس استشارة ضريبية أو قانونية. CloserPass غير تابع لأي وكالة أو مطوّر أو جهة حكومية في جورجيا.

اعثر على وظائف ومزيد من الأدلة في جورجيا على CloserPass.