عمولة الوكيل العقاري في تايلاند

لا توجد في تايلاند نسبة عمولة قانونية ولا رخصة للوسطاء، لذا فالأتعاب هي ما تتفق عليه الوكالة والمالك. وقد استقر السوق على قاعدة واضحة: يدفع البائع، عادةً من 3% إلى 5%، ولا يدفع المشتري شيئًا. أما الجانب الصارم فهو من يحق له كسبها. فكسب عمولة على صفقة عقارية جزء من أعمال الوساطة المقصورة على المواطنين التايلانديين، لذا يتقاضى الأجانب العاملون في القطاع أجورهم بطريقة مختلفة. إليك كيف يعمل ذلك في أكتوبر 2026.

باختصار

1. عمولة البيع المعتادة هي من 3% إلى 5% من السعر، يدفعها البائع وتكون مدمجة في السعر المطلوب. وعادةً لا يدفع المشترون أي أتعاب للوكيل (FazWaz).
2. تذكر Leto، وهي وكالة، نسبة من 3% إلى 5% على مبيعات المطوّرين ومن 2% إلى 3% على إعادة البيع، ومن 5% إلى 7% على بعض الصفقات الحصرية مع المطوّرين مقابل 3% في الحالة العادية.
3. في الإيجارات، العرف الشائع هو إيجار شهر واحد يدفعه المؤجّر، لكننا لم نتمكن من تأكيد ذلك في مصدر منشور.
4. لا توجد قاعدة قانونية افتراضية، لذا فالاتفاق المكتوب هو حمايتك الوحيدة.
5. كسب عمولة على الصفقات مقصور على المواطنين التايلانديين بموجب البند 19 من القائمة 1 في قائمة وزارة العمل لعام 2020 (Acclime؛ Thaiger).
6. تدفع معظم الوكالات بالعمولة فقط. ويحتفظ الوكلاء بنحو 30% إلى 40% من أتعاب الوكالة في البداية، وتصل إلى 70% إلى 80% لأصحاب أفضل النتائج (Leto، أرقام استرشادية).
7. يجب أن يتقاضى الموظفون الأجانب 50,000 بات شهريًا على الأقل إذا كانوا من مواطني الدول الغربية (Thaiger)، لذا يعملون براتب مع مكافأة.

النسب المعتادة

تصف FazWaz، وهي بوابة عقارية ووكالة، النموذج المعتاد: يدفع البائع من 3% إلى 5%، والأتعاب جزء من السعر المطلوب، ولا يدفع المشتري عادةً شيئًا. وتضيف Leto التوزيع حسب نوع الصفقة:

الصفقة	العمولة المعتادة	يدفعها
مطوّر (على الخارطة أو جديد)	من 3% إلى 5%	المطوّر
صفقة حصرية مع مطوّر	من 5% إلى 7%	المطوّر
إعادة البيع	من 2% إلى 3%	البائع
الإيجار	إيجار شهر واحد، حسب العرف (غير مؤكد)	المؤجّر

يدفع المطوّرون للوكلاء عمولات مباشرة على المشاريع الجديدة (Leto). احصل على النسبة وشرط الاستحقاق وتاريخ الدفع كتابيًا قبل أن تحضر مشتريًا.

من يحق له كسب العمولة

يدرج إخطار وزارة العمل بتاريخ 1 أبريل 2020 أعمال الوساطة أو الوكالة في البند 19 من القائمة 1، وهي الوظائف المحظورة على الأجانب حظرًا مطلقًا، مع استثناء للوساطة في التجارة الدولية أو الاستثمار (Acclime، 2024). وتفسّره Thaiger في مايو 2026 بأنه يقصر إدراج العقارات وعرضها على العملاء والتفاوض وكسب عمولات الصفقات على التايلانديين.

ماذا يعني ذلك بالنسبة للأجر:

• يمكن أن يتقاضى الوكيل التايلاندي حصة من كل عمولة.
• يتقاضى الأجنبي في وظيفة قانونية (المبيعات الدولية، التسويق، تطوير الأعمال، علاقات المستثمرين) راتبًا، غالبًا مع مكافأة. اطلب من محامٍ تايلاندي مراجعة صياغة أي مكافأة، حتى لا تتحول إلى عمولة صفقات عن عمل مقصور على التايلانديين.
• الأجنبي الذي يأخذ حصة من عملية بيع وهو يحمل تأشيرة سياحية يعمل بشكل غير قانوني، ويعرّض نفسه للغرامات والترحيل وحظر الدخول.

هياكل الأجور

تصف Leto (مايو 2026) السوق. إنها رؤية وكالة واحدة، لذا تعامل مع الأرقام على أنها استرشادية.

• العمولة فقط في معظم الوكالات.
• راتب أساسي مع عمولة في بعض السلاسل الكبرى في بانكوك: راتب أساسي من 15,000 إلى 25,000 بات شهريًا.
• حصة الوكيل من أتعاب الوكالة: من 30% إلى 40% للمبتدئين، ومن 50% إلى 60% مع الخبرة، ومن 70% إلى 80% لأصحاب أفضل النتائج.
• 30% فقط من الوكلاء الجدد يصلون إلى صفقتين أو أكثر شهريًا.

السوق أو المستوى	الدخل الشهري (Leto)
باتايا	من 35,000 إلى 60,000 بات
بانكوك	من 50,000 إلى 80,000 بات
بوكيت	من 40,000 إلى 75,000 بات
خبرة 3 سنوات أو أكثر	من 150,000 إلى 300,000 بات، لـ 10% إلى 15% فقط من الوكلاء

أمثلة محسوبة

تستخدم هذه الأمثلة نسبًا وحصصًا توضيحية فقط. الاتفاق مع المالك وعقد عملك هما الفيصل.

شقة كوندو لإعادة البيع في بانكوك، 5,000,000 بات، يدفع البائع 3%، حصة الوكيل المبتدئ 35%. العمولة: 150,000 بات. حصة الوكيل: 52,500 بات. ويدفع البائع أيضًا SBT بنسبة 3.3% إذا امتلك الوحدة أقل من خمس سنوات (Storm Real Estate Phuket، سبتمبر 2026)، لذا توقّع أن يفاوض على أتعابك.

شقة كوندو جديدة من مطوّر، 4,300,000 بات، يدفع المطوّر 5%، حصة الوكيل المتمرّس 55%. العمولة: 215,000 بات. حصة الوكيل: 118,250 بات. والسعر قريب من متوسط مشتريات الأجانب في النصف الأول من 2026 البالغ 4.3 مليون بات (The Nation، سبتمبر 2026).

إطلاق حصري لمطوّر، الوحدة نفسها، 7%. العمولة: 301,000 بات، مقابل 129,000 بات بالنسبة العادية 3%.

فيلا لإعادة البيع في بوكيت، 44,800,000 بات، 3%، مقسومة 50/50 مع وكالة أخرى، حصة وكيل من أصحاب أفضل النتائج 70%. العمولة: 1,344,000 بات. لكل وكالة: 672,000 بات. حصة الوكيل: 470,400 بات. والسعر هو متوسط سعر الفلل في بوكيت لعام 2025، ولم يتجاوز معدل استيعاب الفلل 1.8% شهريًا (Krungsri Research، أغسطس 2026)، لذا فهذه الصفقات نادرة.

إيجار طويل الأجل، 40,000 بات شهريًا، إيجار شهر واحد حسب العرف، الحصة 35%. الأتعاب: 40,000 بات. حصة الوكيل: 14,000 بات.

مدير مبيعات دولية أجنبي. 50,000 بات شهريًا على الأقل، أي 600,000 بات سنويًا، إضافة إلى أي مكافأة منصوص عليها في العقد. ولا حصة له في عمولات الصفقات عن العمل المقصور على التايلانديين.

الضرائب والضمان الاجتماعي

• الضمان الاجتماعي: سقف الأجر الشهري 17,500 بات اعتبارًا من 2026، لذا فأقصى ما يدفعه الموظف 875 بات شهريًا، ويدفع صاحب العمل مبلغًا مماثلًا (Thaiger).
• ضريبة الدخل تصاعدية من 0% إلى 35%. اطلب من محاسب تقديرها على عمولاتك.
• الضريبة الثابتة 17% لحاملي LTR تنطبق فقط على القطاعات التي يستهدفها BOI، وليس العقارات (Thaiger).

نقاط عملية عند إتمام الصفقة

• تقاضَ الأتعاب عبر تحويل بنكي إلى حساب الوكالة، مقابل فاتورة. ولا تقبلها نقدًا أبدًا.
• اتفق على موعد استحقاق الأتعاب: عند توقيع اتفاق البيع أو عند نقل الملكية في دائرة الأراضي (Department of Lands).
• بالنسبة للمشتري الأجنبي، تحقّق من توفر نموذج FET، وإلا فقد يتأخر نقل الملكية، ومعه أتعابك.
• في أواخر 2026، تخضع المشتريات التي تتجاوز 2 مليون بات لفحوص إضافية في إطار حملة مكافحة الملكية بالواجهة (Thai Examiner، أكتوبر 2026). أبقِ ملف مصدر الأموال جاهزًا.

ما يجب التحقّق منه قبل العمل على صفقة

• اتفاق مكتوب يحدد النسبة، ومن يدفع، وشرط الاستحقاق، وأي حصرية.
• اتفاقية تقسيم مكتوبة مع أي وكالة أخرى.
• عقد عمل يحدد حصتك، أو راتبك ومكافأتك إذا كنت أجنبيًا.
• أن يكون دورك من الأدوار التي يسمح بها القانون لجنسيتك.

العمولة في تايلاند قابلة للتفاوض، ويدفعها البائع عادةً، وكسب عمولة الصفقات مقصور على المواطنين التايلانديين. تم التحقق من هذا الدليل في التاريخ المبيّن أعلاه. وهو معلومات عامة، وليس استشارة قانونية أو ضريبية. CloserPass غير تابع لأي وكالة أو بوابة عقارية أو جهة حكومية في تايلاند.

اعثر على الوظائف ومزيد من الأدلة في تايلاند على CloserPass.